第386章 老本行

老總們的飯局，其實相當無聊。除了來來回回的寒暄以外，他們更愛談論各種戰略層面的話題，作為員工在旁作陪，每多聽一句，就擔心自己可能多出一攤子的活兒來。

對於這頓從中午11:47吃到了下午14:30的午餐，曾言言依稀覺得可能退休之前的工作，都已經被安排得滿滿當當了。但她依然非常感謝尹志宏和楊筱歆，他們對自己的人品給予了極大的肯定。尤其是一定不知道最近她身上發生了什麼事的楊筱歆，她一直以最大的善意，配合著尹志宏對自己的褒獎。

雖然事情到最終落地還有很長的路要走，不過基調已定。ZR會開發出一款能把投保年齡放寬到75歲的產品，可以給客戶當做儲蓄替代的保險，同時也有保障功能和理財的功能。對P.A.N來說，最大的問題還是在他們並沒有保險銷售的資質，合適的客戶群體如何線上線下地聯動。飯局結束的時候，尹志宏對楊筱歆的配合再三表示感謝，並且承諾會儘快解決產品銷售的落地問題。

回公司的路上，曾言言沒有主動說什麼，她低着頭不知在沉思著一些什麼。尹志宏似乎也是因為整整三個小時在飯桌上縱橫捭闔，一時間有些累了，也沉默了一路。

快到辦公室的時候，曾言言放慢了腳步，從尹志宏的旁邊落在他身後。她不知道尹志宏會不會叫她進去談接下來的工作安排，但此時其實還沒有完全消化上午到現在發生的事情。如果老闆沒明示的話，曾言言想着就直接走到自己工位上，若無其事坐下。

尹志宏的確是想找曾言言好好談談，不過不是現在。楊筱歆給他帶來了一個巨大的希望，但這不過只是一幅虛無縹緲的畫面，要落成現實，就像是把一張圖紙變成一幢高樓一樣，還有非常長的一段路要走。他需要自己先把這一切都想明白。

曾言言很矛盾。她沒想到尹志宏在這場充滿暗示和鼓勵的飯局中講了這麼多語焉不詳的話之後，竟然對這個話題戛然而止。她既有些期待尹志宏能給她佈置些什麼事情來做，忙起來之後也許自己就真的會忘記曾經有意無意間做了那些人的幫凶；又有些害怕，自己是不是還沒有準備好，一片空白的大腦，疲憊不堪的身體，究竟能不能支撐自己回到快節奏的工作中去。

愣愣地坐了一會，她才想起來至少應該打開電腦，查看一下郵箱。

休假的這幾天裏沒有直接發送給她的郵件，大多是群發的公司福利和政策通知。關掉outlook之後，曾言言對自己說，看吧，你真的沒有那麼重要。

面對着變幻著的屏保，「沒那麼重要」這句話突然像是一道閃電，照亮了曾言言心中的一團迷霧。她一直以來有些自我感覺良好了，以為自己擁有多大的改變他人的能力，也正因為如此，才對詐騙集團的事情，如鯁在喉。而此刻，消失了5天，卻乾乾淨淨並沒有「爆」掉的郵箱似乎證明了一件事情，她或許是一個還不錯的培訓師，也能給人們帶來一些關於銷售的啟發，但不是那個有絕對影響力的人。

如果一個人有心通過什麼偽裝來騙取客戶的信任，從而獲得足夠多的信息用來賣個好價錢，那麼有沒有她教的銷售課，他總還是會想到法子的。曾言言並沒有給原本完全沒有能力的他打開一扇門，就如同即便沒有她教，那些能夠做好銷售的人，總會有一天業績會厚積薄發。

銷售培訓不必被神化，它的意義在於，對那些想要學習銷售的人來說，給他們一個指南針，使他們能有一個方向去尋找和探索。不經過這樣的培訓，難道人們就不會做銷售了嗎？不會的。所有的培訓，都是前人經驗的總結和提煉，高度理論化之後，再根據具體的情境而落地成實操的方法。

曾言言，或者所有的培訓師，他們不是創造者，不過是歸納整理者，而已。優秀與否，只看他們的提煉是不是足夠簡潔，找到了一條捷徑，沿路邊看風景，又能快速到達。

說實話，飯局上的那個概念，讓曾言言有些心動了。如果P.A.N和ZR合作，開發出適合老年客戶群體購買的保險產品，那麼他們必然會面臨的問題，比如需要養老的現金流，比如用不完的錢總要留給他們希望指定的人，比如希望手裏的錢安全又有還不錯的收益……這哪裏還需要銷售，只要廣而告之，人們大概會搶著過來買吧。

只可惜，它叫「保險」。曾言言相信很多人一聽到這兩個字，本能地就要退三步。不知道P.A.N的員工，聽到這樣的產品，會不會覺得給自己的爸媽買一份，能買到就是賺到？

想着想着，曾言言不但完全釋懷了，而且還不禁笑了出來。她這是職業病吧，第一反應先想着，銷售人員的理念有沒有打通，因為只有他們認可了，產品才能真正賣出去，滿足客戶的需求，而不是強行推銷。

尹志宏走出辦公室的時候看見曾言言正對着電腦屏幕，雙手在鍵盤上飛快地噼里啪啦打着什麼，臉上是興奮的笑容，一下子有些難以接受。他端著杯子走到曾言言的工位上，問：「曾總這會兒在忙什麼？」

「想到一個東西，打算先做個雛形出來。」現在和ZR的合作畢竟還沒有「官宣」，曾言言口風還是很緊的，在辦公室里不會張揚出去可能要賣保險的事，只是說，「凱總，我在做我的老本行。」

尹志宏一聽就明白了。他很高興曾言言似乎又找回了工作的狀態，甚至還有了積極性。雖說對於合作的一些細節落實，到現在他還沒整理清楚，倒是不妨先把曾言言這裏的工作準備起來。把保險產品當成P.A.N服務體系裏的一個門類，這可能對很多人來說是個顛覆，培訓，還真的是任重而道遠。

「那就來聊聊。」尹志宏拿着空杯子，走回辦公室，才發現自己好像忘記了原本是要去茶水間。他笑着搖搖頭，說，「走吧，乾脆去喝杯咖啡消消食。」