第385章 但求無愧於心

見到楊筱歆的時候，曾言言大概就明白了，尹志宏說的「社會責任感」是個什麼意思。

這神奇的陣容讓曾言言有些不真實的暈眩感，之前縈繞在腦海中的愁緒一時間被擠到了一邊。尹志宏、楊筱歆、毛卜凡、庄健強，還有她自己和ZR一個負責網絡技術方面的老總康慶。

「很榮幸有這個機會和各位一起吃飯暢談啊，謝謝楊總帶來這麼多精英，看來真的是非常重視這個合作的機會。我看出來了，在場有很多老朋友，也不必都裝得互相不認識。」尹志宏看了看曾言言，以及含笑的毛卜凡和庄健強，說道，「不過可能也要照顧我這個局外人一下，還是麻煩楊總介紹一下在座的這幾位老總。我先自我介紹一下，我叫尹志宏，英文名Kevin，公司里大家叫我凱總，有些朋友叫我凱哥，都行，反正別是凱子就好。這位是曾言言，我們的培訓總監，但其實我們P.A.N很多事她都在幫我一起做，小公司人少，她基本上算我的副總了。」

曾言言深刻懷疑尹志宏愈發是藉著這個機會把自己頂上杠頭，讓她沒法再提離職這件事，一時間尷尬不已，心想到底要不要不給面子地稍微暗示一下。可此時楊筱歆已經接過了話茬。

美女真的有那種瞬間吸引所有人注意力的能力，即便曾言言自己也是個女人。她就覺得，看着楊筱歆，欣賞那種美好，是最不浪費此時的選擇。

「是啊，言言是熟人了。也謝謝凱總的款待，今天我帶來的是我們高凈值客戶財富與健康服務部的毛總，我們精算部的庄總，還有信息技術部的康總。之前和凱總聊到過，P.A.N通過網絡能整合非常多的資源，其實給高客的服務就是資源的匹配，更有效率，更低成本。」楊筱歆說話的時候，眼神會在每個人身上停留一兩秒鐘，讓人覺得自己很被重視，「當然，我們是不喜歡簡單地把合作變成甲方乙方的交易，所以呢，今天就把精算帶過來了。幾位可能不知道，凱總曾經和我聊過，他覺得啊，保險公司有一點不太人性化，就是對客戶的年齡要求太苛刻，說是年齡鄙視。我跟他簡單解釋了一下精算在這個方面的難度，不過凱總有一個想法的確是非常觸動我的。他說，年紀大的老人，其實需要的是穩定的現金流，除了保險以外，很難有其他金融工具能滿足這個需求。所以呢，想一起探討一下新產品開發的可行性。」

楊筱歆這一段話讓曾言言非常驚訝，她沒想到尹志宏會把自己隨意聊到的觀點記在心裏，並且想着和楊筱歆說，甚至到了要定向開發產品的階段。

而更驚訝的是，楊筱歆認真地看着她笑着說：「不過聽說這個觀點不是凱總自己想到的，他說啊，我安插了一個卧底在P.A.N，人家還是心心念念想着要賣保險。」

尹志宏馬上端起酒杯，甚至有些誇張地敬給楊筱歆和曾言言：「兩位女士，兩位女士，我就是表達一下感謝而已啊，真的非常慶幸，言言這樣的人才能來到我這裏，而且真的，她給了我非常多的思路。我們是做老年人服務的，不是簡單的一個產品銷售平台，所以整合的資源，我一直有一個要求，就是要調研透徹，老年人到底需要什麼，而不是什麼東西都拿來想辦法賣給老年人，僅僅因為他們有錢。但是言言有一次說到什麼事，真的提醒我了，我完全忘記了，老年人身邊的錢被保住了，那才是所有服務的基礎。所以我真的覺得，她這是大大地啟發了我的狹隘的視野，這麼一想，後面其實還有很多東西可以一點點做起來。這杯我一定要謝謝言言。」

幾乎是有些不知所措地舉起酒杯，輕輕抿了一口紅酒，曾言言坐下的時候心裏五味雜陳。

「說起來也是緣分，保險公司和凱總所做的，都是愛心事業。」楊筱歆是個多麼玲瓏剔透的人，她看出今天曾言言似乎有些心事，而尹志宏有意在給她以鼓勵，雖然目前才揣測不出究竟他們是不是發生了什麼事，但往一些務虛的話題上走，這個策略肯定是不會出問題的。

「說起來，我們今天能聚在這裏，還是靠言言的那一句提醒啊。來，你也和大家說說啊。」尹志宏覺得，在這個時候，就應該「逼」她一把。也許把心裏的塊壘砸開的最好方式，就是給她傾訴的渠道。

曾言言是真的不太願意應酬，但除了康總，桌上坐着的幾乎都是平日裏自己約吃飯也能約到的熟人，畢竟還是覺得稍微放鬆了一些，沒有那麼綳著。她苦笑了一下，搖搖頭自嘲：「老闆們就不要謬讚了，我吧，還是有些心太大，之前做保險培訓，覺得自己說不定還能在更廣闊的的舞台上發揮一下，就離開了行業。然後現在凱總這裏，除了保險和銷售培訓，也不會別的什麼了，畫虎不成，還總給老闆添亂。說起來，楊總和凱總對我，才是真的愛心事業。」

既然她還能保有一絲自嘲的幽默，尹志宏就放下了一半的心。畢竟最關鍵的是，曾言言隱隱藏藏地，把心裏梗著的那件事，也說了出來。

「你們看啊，做培訓的，就是很會說話，幽默啊。其實我一直很覺得，應該喊言言一聲曾老師，她說自己是做培訓的，只會教人怎麼忽悠，以前是賣保險，現在是賣服務。但其實我聽她的課，感覺她最厲害的，是教了我們怎麼選擇。我和楊總，都是做銷售的，要把東西賣給客戶，客戶說不需要，能怎麼辦？只有兩個辦法，第一是騙他，因為你只有把東西賣出去才能完成指標對吧。而第二種方式是，讓客戶知道，他為什麼應該為我們提供的服務買單。這個非常難。可能最終客戶花了錢但是他也開心了，也解決問題了，但是他們就是不願聽我們說，也不願和我們說心裏話。言言的那些課，就讓我們有了第二種選擇。對了，我給她打個廣告啊，你們有沒有關注她的公眾號……」

曾言言獃獃地承受着所有人投射過來的欣賞的目光和笑容，耳朵里是尹志宏那一句話：「……人生其實很艱難的，永遠在願意和應該中間做選擇，有一個更能坦誠些的機會，至少我們能無愧於心……」