第41章 簽約合作連鎖店須加盟費

於是，芭田拿出了每天的獎勵記錄，一看「暈！」一天得幾十元呀？！

芭田又指導大家看知識卡片遊戲獎勵，大家更暈！一天得一二百元！

於是，芭田又帶領大家到外面看知識卡片遊戲現場，對面花圃上一溜十幾二十張遊戲桌，小廣場那邊還有，有上百人在玩遊戲！有店員推芭田飲料在賣，大家都圍過去看都賣些什麼飲料。一看有七八種：神仙湯、南瓜露、地瓜露、菜蔬露等等。有的店主買了一瓶三元，一喝很好喝！

大家四處一看，很多人都人手一杯！有的店主問賣飲料的說：「一天能賣多少？」

賣飲料的人說：「一天能賣三四車。」

聽得店主們很不淡定！因為三四車，至少有五六百瓶呀！有的店主說：「這遊戲一定要大力促進呀！有利於學生鞏固和提升知識水平呀！！！」大家都咪咪地笑！

芭田又往前帶，到了教育託管那邊，芭田說：「大家要不要去參加一下教育託管？」

許多店主說：「我們是開餐廳的，去參觀教育託管幹什麼？」

芭田反問道：「哪些人一日三餐要不要吃呀？」

店主們的眼睛又亮了！芭田說：「我給他們九折鞏固餐！所以我才想帶你們去參觀一下。一天託管費一人二元錢。」

店主覺得跟餐食比起來太少了！沒勁！

大家走到了二樓四套房子，每一間都是人！學生也在玩知識遊戲。每套房子都提供免費開水，同時也賣果露飲料。接著，大家又上三樓去，每間跟二層情況一樣。很多人不淡定了！

8套房子託管的人有一二百人，一日三餐，不得了呀！飲料還不算！

店主們終於知道芭田帶他們看教育託管的目的了！從而更多堅定了他們與芭田小吃店合作的決心！大家看到了遍地黃金了！芭田偏偏又帶大家去看生活翻新館，大家看到看到翻新館的牆上掛得滿滿的人們翻新的服裝和其他各種東西。大家似乎又明白了芭田的意思了！一句話，為了人流量！都是為了小吃店的生意！真是生意經呀！

大家終於又回到原教育託管餐廳那邊去了！大家開始急得要簽合同了！

芭田對大家說：「大家想清楚怎麼開店了沒有？1廚房要透明敞亮衛生。2要大膽做公益，一切為顧客著想！宰客就是是宰自己！3主要顧客是學生，社會上的主要是學生家長也是重要客源！4加強店員培訓，別怕他們跑了，他們越利害越好！5保質設施一定要到位了，別讓半成品壞了！」

店主們終於開始做記錄，一個個都希望自己做得更好！

芭田開始要說重點了：「你們說：一年加盟費多少錢合適？」

大家嘰嘰喳喳地討論開了。有的人說：「年費5000元。」「1萬」、「2萬元」。大家爭了半天。有的人說理由：「如果開得好，我們一天都可能賺1500元。一個月給大老闆1天的利潤，就得1.8萬才行。」

某店主說：「他憑什麼要我們給他一個月一天的利潤？！」

有的人反駁說：「你憑什麼一天賺1500？」

某店主又說：「半成品我們不是付費了嗎？」

又有人反問說：「你是要大老闆提高半成品價格嗎？」

某店主急了說：「大老闆不是說每份其實可以賺1元的嘛！」

更多的人反駁說「那是說人家店裡的。如果他分0.5元給你賺，自己賺0.5元。那麼，你一天賺1500，他賺1500/天，你坐在店裡煮一下半成品就好了，你要知道他要面對多少問題？進貨、倉庫、清洗、污水處理，這還是物質上的，關鍵還在技術上的：做好半成品、袋裝、貼上指導烹飪，這些都是技術活，更是人家賺錢的資本。我們給人家年費，那是你一天賺1500的資格費。你不加盟，人家不賣給你，你賺個屁。」

有人用手機網上一搜后說：「網上說：小吃店加盟費一般1-5萬元。」

也有人說：「他不止一家，而是15家，這樣他一天就是2.25萬/天。」

有人說：「大家不要吵了，看大老闆怎麼說！」

吵吵聲終於停下來了，芭田說：「我們之間的合作採取兩種模式：1以錢賺錢，2合作對賺。

所謂以錢賺錢，就是除了加盟費和按要求進行店面裝修外，店主每天預訂資金先到帳，並預約時間來進貨，自己安排主廚和服務員，並按店主自己的意思給員工工資，剩下的全歸老闆所有。

所謂合作對賺，就是店主當老闆，我們這邊派駐店長並主廚，領導整個店的經營活動。預訂整日結清，即今日結清昨天的帳，店主管帳，每扣除店租、員工工資包括老闆的工資（與店長同）、以及其他種種消耗，剩下就是利潤，店主與我們對半分。

預訂貨有兩種形式，第一種形式是到我的博客，我開明日供應專貼，你們跟帖下單，視頻確認即可，1類合作，下單后預付款到帳，下單生效。2類合作，下單前結清昨日帳目，再下單並註明昨日結清帳號即可生效。第二種形式是到作坊下單與結算。」

各店主討論說：「1類合作，與總店的關係比較簡單，總店管得少，但自己的責任也多，賺得錢自然也多。2類合作，就有點像甩手掌柜了，輕鬆自在，沒什麼責任，但賺的錢也少。」

很多店主都沒有什麼經驗，便是比較喜歡2類合作，有的人便說：「那加盟費算店主的費？」

芭田說：「2類合作店的，加盟費都分解到天成本中。2類合作的，到時總店這邊再出台員工管理手冊，1類合作店的，可供參考。」

準備選擇2類合作店的，越聽越高興，變得更自由了，家裡有其他可以去自由處理。不過有五個店主選擇了1類合作店形式。

芭田對所有店主的討論是過耳不忘，於是便說：「小吃店的加盟費一般是1-5萬元，不信大家也上網搜搜。我們決定年費是1.8萬元，然而大家的店面都還沒有裝修，所以我決定今年年費只收1.5萬元！芭田食品的烹飪技術，絕對是獨一無二的，大家也一道地吃過去了，味道大家忘記了沒有？！」

有的店主誇張地說：「芭田食品的味道，我一輩子都忘記不了！」大家都哄堂大笑起來！很多人都在回味著！

芭田不誇張地說：「因為我們店裡所使用的食材，主要來120裡外的芭田村的天材食品，不好吃才有問題呢！」

有的店主說：「就是你博客裡面說的那個村嗎？那裡真的是仙神居住的地方！仙境天材，難怪好吃的不得了！」

有的店主說：「你就誇張吧！在我們百山縣還有什麼仙境呀！！！」

有的店主說：「你不信的話自己到芭田博客上去看呀！」

……

各店主一個個高興地簽了合作合同，交了1.5萬加盟費，樂呵呵地回去了！