第五章 網商

「對了，那個吃饅頭的東北小夥子，他習慣我們的口味了，晚上來吃飯，給他炒兩個菜，估計也就那幾個菜，他中午跟我說，他公司訂餐都有三四十份，我想，多少也能分我們一點，所以他的生意還是繼續做」阮東生交代道。

「好，炒兩個菜」張小浩爽快的答應。

「還有，現在送餐生意剛開始，但是也要雇個人，中午和晚上幫忙送餐，那個時間點，我沒辦法過來幫忙了」阮東生說道。

張小浩一口答應「好」

「店裡怎麼弄，你和玲燕合計合計，反正還跟過去一樣」阮東生又說道。

這個店鋪是他全額投資的，以前賺多的時候，除了工資，阮東生會分一半給他妹妹，差不多一個月還有六七千的收入，現在生意差下來了，基本上他自己就沒分過紅，光給發工資了。

「呵呵，好」張小浩摸了摸腦袋應道。

「我們什麼時候可以開始」阮東生問道，說的是快餐什麼時候正式開始。

「店裡還有一些菜，不過沒關係，幾個老客戶很熟了，他們定了餐，只要再補些快餐的菜就行，我和玲燕商量了，我先找那些老闆批發幾箱，像秋刀魚，魷魚，鴨腿什麼的，可以多買一些，放在冰櫃里，這樣成本還能低一些」張小浩說道。

「嗯，這些就靠你們了，現在先辛苦一點，到時候生意一上來，我們就請人」阮東生說道。

「請人？」張小浩摸不著頭腦，怎麼突然說起請人來，他肯定阮東生說的不是請的送餐的人，而是請廚師。

「我算過了，以我們的競爭優勢，很快生意就會超過一千塊一天，到時候你和玲燕就不用做事了，一個管後勤，一個管財務，其他都請人做」阮東生似乎很有把握的樣子說道。

「生意能有那麼好嗎，我們就一家店」張小浩說道，他想來想去，就算一天一千營業額，也養不起那麼多人啊。

「你放心，這裡先做吧，我們不止要開一家店，從現在開始，我們要進入快速發展模式，我有很多想法還在設計，你們先把這家店做起來再說」阮東生以高深莫測的語氣說道。

阮玲燕沖好涼出來，給張小浩的水壺裡加了些開水，囑咐他別喝太多涼茶，對身體也不是那麼好，然後就進去睡覺去了。

阮東生和張小浩還在客廳里看電視，沒多久，張小浩也睏乏的進了房間，阮東生一個人盯著中央十三套播放的新聞。

第二天，阮東生一大早就起來了，習慣性的站樁二十分鐘，下樓買了早餐回來，帶著自己的一份就上公司去了。

「我說哥哥姐姐們，弟弟的生意要轉行了」阮東生一副討好的模樣，對辦公室里的另外三個同事說道。

「喲和，大老闆的生意火爆，怎麼要轉行？難道又發現了新的紅海？有錢大家賺，快告訴老弟一下」

愛喝咖啡的薛劍連忙湊過來問道。

其他兩個同事聽了也抬起頭來看著阮東生，他們早就知道阮東生開了一家小炒店，也經常去他店裡聚會，不知道為什麼開的好好的要轉行，都很好奇。

「東哥，你的店鋪不是挺好的嘛，怎麼要轉行」眼鏡同事郭于斌也問道。

「嘿嘿」

阮東生不好意思的笑了笑，

「平時托幾位大人的照顧，生意還過得去，但是也不能一直靠大人們，所以我決定轉行做些簡單的，從明天開始，小店正式轉行做快餐，這個......明天小弟會把名片帶來，諸位大人繼續關照，呵呵，呵呵呵呵」阮東生擺著一副賤笑，拱手對幾個同事說道。

「真的假的」

薛劍一副不相信的樣子說道。

「比真金還真」

阮東生重重的回應。

「東哥，我就說你開快餐店好，現在滿街的小炒店，生意哪裡那麼好做，你看我們旁邊的魚庄，聽說裝修都花了五十多萬，才開兩個月就撐不住關門了」

淘寶女同事徐紅梅不可置否的說道。

「嘿嘿，多謝紅梅姐指點，小弟腦筋轉得慢，如今才轉過彎來」

阮東生獻媚的說道，然後又對大夥說道

「明天我請客，請大家品嘗品嘗小店的快餐，大家都給個意見，怎麼樣？」

「來吧來吧，東哥做事我放心，一看那些快餐盒就吃不下飯，東哥，我們一人一份，你送四份過來，我們給你品鑒品鑒」

郭于斌爽快說道。

「可以可以，不吃白不吃，何況是東哥的，我說東哥，你們還要投資不，俺手裡還有幾千塊錢，能不能占點股份」薛劍砸吧砸吧嘴巴，搓了搓手期待的說道。

阮東生知道他在開玩笑，就回道

「行啊，俺也聽說薛哥又開了家服裝店，是不是也讓俺參參股，嘿嘿」

「唉，別提了，那又不是我的」薛劍愁眉苦臉說道。

「你老婆的不就是你的，薛哥你一表人才，老婆又跟仙女一樣，真是羨煞我老阮了，可惜不能插一腳啊」阮東生十分可惜的說道。

「什麼，他乃乃的，你還想插一腳，看老子不收拾你」薛劍一開始還眉開眼笑，後來一聽，頓時大怒，就要上來折騰阮東生。

「咦，我說錯了我說錯了，不是插一腳，是參股，參股」阮東生連忙投降道。

「參股，哼，要敢插一腳，我就打斷了它」薛劍一副一刀兩斷的姿勢惡狠狠說道。

這個傢伙是個妻管嚴，又愛他老婆愛得不行，同事們經常拿他開玩笑，都沒有在意。

「我說老阮啊，我是真的想參股你的餐館了」薛劍帶著有點認真的口氣說道。

「嗯？不會吧，什麼情況？」阮東生好奇的問道，他和他老婆開服裝店，現在都好幾家店了，在千大廣場也有一家店，他也去看過，品牌服裝「十九王」，常年央視廣告，定位中高端，裝修不錯，生意很好，可看他的樣子不像開玩笑啊。

「唉，能有什麼情況，生意不好做唄」薛劍苦著臉說道。

「不是吧，我看你店裡生意很好嘛，我妹妹前幾天還到你老婆店裡，人山人海啊」阮東生不通道。

「你說的是千大店，看起來好，你又不是不知道店租一個月多少錢，而且現在服裝的利潤率越來越低，很多客戶到我們那邊看看樣子，然後就到網上下單去了，唉，你是不知道我們做服裝的苦哇」薛劍苦大仇深的說道。

「那是，現在都流行電商，下線體驗，上線購買，能省不少錢」徐紅梅搖了搖頭說道，電腦屏幕上又是淘寶。

「現在的實體店，只剩下體驗功能了，上線購買便宜，誰會到實體店裡買，而且網上的活動還多，有積分」郭于斌也湊熱鬧說道。

阮東生想了想也是，現在那些品牌服裝，都開了網店，而且都是正品行貨保障，確實搶了不少生意，而且隨著房價上漲，店租已經漲了不知道多少，所以現在街上的店鋪，不管哪個行業，盤店率很高。

「哥，這個俺可幫不了你，服裝店俺不熟悉啊」阮東生無可奈何說道，隔行如隔山，他也不知道怎麼說。

「唉，就要窮得沒錢吃飯了」薛劍可憐兮兮的看著阮東生說道。

阮東生搖了搖頭，微微一笑，這傢伙最能哭窮，喝的咖啡全是去泰國旅遊時買的。

「薛哥，你不能也開一家網店啊？」徐紅梅說道。

說起來她可是網購的忠實粉絲，身上穿的家裡用的，幾乎都從網上買，現在她住的小區，也能網購蔬菜了，現在連去市場都省了。

「說的容易哦，我們經銷商，又不能在網上銷售品牌服裝，被發現了要罰款的，如果是其他雜牌服裝，我們也競爭不過那些常年開網店的」薛劍無可奈何說道。

「唉，現在都信息化了，實體店的空間確實越來越小，你別看千大那些廣場店鋪很多，可實際上賺錢的確實不多了」徐紅梅嘆了口氣說道。

「是啊，對了東哥，你做快餐，能不能在網上找到你的店？」郭于斌問道。

阮東生看著幾個同事說道「我不打算掛在網上，我了解過了，如果我掛在網上，每賣出一份快餐，我至少要付出一塊錢，這讓我的成本上漲了很多，沒有競爭力，我打算自己招人，發一些名片，薄利多銷，慢慢做吧」

「東哥，才一塊錢，我覺得還是掛在網上比較好，畢竟網上訂餐的人多，量容易做大啊」薛劍似乎被網商打怕了，對阮東生說道。

「不能這樣，我要是掛在網上，就沒辦法積累競爭優勢了，反正市場就在那裡，對著名片點餐和在網上點餐差不多，我能幫客戶省一塊錢，能把握好送餐時間，或者我把這一塊錢，用在給客戶多加一些小菜，反而能讓我的競爭力上升」

辦公室里一陣沉默，好像都在思考阮東生的回答，他們都是公司的項目經理，在業務上彼此差不多，因此對於市場的敏銳程度，可以說差不多。

「一塊錢能幹什麼？」徐紅梅問道。

「呵呵，一個雞蛋只要八毛，我批發可以到七毛，一塊錢可以多放一些泡菜，放幾片水果，湯料用好一點，可以把包裝做成環保，這不是很好」阮東生分析道。

辦公室里又是一陣沉默，不過是一塊錢，多加一點泡菜或者一個雞蛋，似乎對他們來說，沒有增加多少利益。

「東哥，我覺得你還是要注意網商合作，這是趨勢，現在的快餐越做越好了，已經不像以前那樣」薛劍說道。

「嗯，我只是小打小鬧，又沒打算和網商開戰，呵呵」阮東生隨意說道。

現在，網商的營業額越來越高，已經突破了萬億規模，和實體店之間的利益衝突愈演愈烈，幾個大的網商，幾乎囊括了可以看到的所有品牌，各大品牌也沒有辦法拒絕網商巨大的銷售額，在網商和快遞行業的衝擊下，對於傳統渠道的保護就如一層紙，一下子就被突破了。

其實阮東生也知道，他同樣面臨網商的競爭，幾個大的網商，都有快餐可定，而且還有專門的送餐人員，因為送餐人員因為交通規則的原因，鬧了不少新聞，引起了不小的關注。

阮東生明白，這都是因為利益，每送一份快餐，網商有分紅，而送餐員也有固定分成，別看一份快餐抽成不高，可如果積累到了十萬份，百萬份，就不得了了。

不過阮東生早就考慮到這一步，網商對他的衝擊可以說，微乎其微，甚至他還要掠奪網商的空間，這有可能是一場持久戰，阮東生心裡暗暗笑了笑，他可不怕。