第6節 電話號就是微信號

「說說具體怎麼做吧！」陳明副總裁越來越感興趣了，他急於想知道落地的重要環節。

「我還是用一個具體的應用場景來說吧，畢竟這樣說起來比較生動和便於理解。」辛未說道。

「用應用場景來說明，這樣清晰簡單。」虞蓉禁不住也插了一嘴。

楊宇副總裁也向辛未點了點頭，鼓勵他大膽的說。

「楊宇副總裁的那架路虎發現安裝了愛士德公司的物聯網終端，準確點講是車輛網5G通信模組。早晨，她從家裡的小區，開車去上班。這個時候，她的手機收到提示，她在小區的私家停車位釋放進入全市公共停車位系統。楊副總給自己家裡的停車位設定的是，停車1小時收費1元錢的發布價格，特別約定是晚上7點，收回停車位釋放許可權，也就是說，夜晚她不再提供經營，留給自己用。」

「楊副總開車到了一個紅綠燈路口，由於她出來的比較早，道路上的車輛很少，距離她五十米的紅綠燈是紅色，按照正常情況下，她需要開始逐步踩剎車將速度降低下來。紅綠燈由於安裝了智能識別系統，可以監控四個方向一百米內的各個路口的車輛和車速。由於其他三個路口並沒有車輛，於是紅綠燈智能系統給楊宇總的車輛下放可以通行的信息，同時紅綠燈智慧系統將楊宇總方向的紅燈轉變成綠燈，楊宇總由於在幾十米之外收到綠燈的通行信息，所以她沒有踩剎車，繼續保持原來的車速，順利通過了紅綠燈。以此類推，楊宇總終於開到了公司附近。這時，她收到了這次從家到公司的開車時間縮短8分鐘的信息提示。顯然她縮短了開車時間，同時汽車排放的尾氣時間也相應縮短。」

「楊宇總，將車開向地下車庫，這次車庫並沒有檔桿攔截，因為地庫停車系統已經提前監測到楊宇總的車輛，並提示了空餘的停車位數量和分佈樓層。楊宇總將車停到了負一層的一個停車位，熄火鎖車后，手機收到停車位的位置信息和停車計費標準信息。」

「上午十點楊宇總要外出辦事，她坐進車裡點火啟動時，汽車系統提醒繳費2元。違約懲罰，全城智能停車系統將禁止該車泊車，一旦進入智能共享停車位，智能停車位將在該車停車后，停車位將升起車輛攔阻裝置，進行自動扣車。只有繳納歷史欠費和滯納金后，方可自動放行。」

「由於辦事比較緊張，楊宇總並沒有繳納此次停車費用，她來到辦事地點附近，手機顯示出周邊空閑停車位資源。楊宇總選擇最便利的停車位繼續泊車。辦完事，楊宇總需要再次提車返回公司。這個時候，楊宇總把繳費的事情給忘記。車輛啟動后，停車位報警裝置開始語音提醒，同時，楊宇總的手機也開始同步提醒，楊宇總的車輛也開始通過車內音響提醒。楊宇總這才想到忘記繳停車費了。上一次在公司停車需交費2元，辦事時停車需要交費1.5元，合計交費3.5元。楊宇總通過手機線上交費3.5元。交費后，手機系統提示，可以將停車交費與手機支付進行關聯，從此，停車交費可以由平台自動代扣。楊宇總選擇將停車交費與手機支付關聯。她關聯后，又收到她在小區的停車位成功收到共享停車費收入4元。楊宇總雖然使用別人的停車位交費3.5元，自己在家裡的停車位卻實現收入4元。從此楊宇總在這座城市內停車，再也沒有進場攔車桿、掃碼交費和人工收費的繁瑣，再也不為機械式計時紅綠燈浪費時間。整個通行效率高了，泊車簡單了，停車交費和收費免操作了。大致的情況就是這樣。」辛未一口氣把這個應用場景講完了。

「啪啪啪」陳明副總先鼓起了掌，接著楊宇總和虞蓉也鼓起了掌。大家一鼓掌，辛未的臉上飛上了一抹紅暈。

這抹紅暈一下就被房間里的兩位美女所捕捉。害羞的男人一般都心軟，心軟的男人大多責任心強，責任心強的男人大多值得女生託付，值得託付的男生很搶手，尤其在這一線城市裡的一線城市，女生是男生的三倍之多......

大美女和小美女的心情可能略微不同，但是可以肯定的是，辛未才華的光芒，給兩位美女都留下了很深的印象。

「哎呀，真是江山代有人才出。現在的年青人想象力和創造力，比我們70后厲害多了。真的不服不行。」陳明毫不惜言的表揚道。

「陳總裁謬讚了。」辛未謙虛的說道。

「辛經理的確很棒，是我們公司里的翹楚。尤其是為了愛士德這家上市企業，他更是上心。」楊宇副總裁借著表揚辛未的時候，更加抬高了一下愛士德，算是很有技巧的拍了一下愛士德的馬屁。

虞蓉雖然沒有撈到說話的機會，她那火辣辣的眼神說明了一切。

「說實話，我們之間的合作還真是出了一些變數。針對我們公司的轉型，不少單位都給我們提交了方案。有國企平台，也有上市企業，還有一些供應鏈關係戶。案子的水平都不低，其中有一家專門做車聯網的上市企業，跟你們在交通燈方面提報的案子很相似，報價也只是在你們500萬的基礎上多了80萬而已。人家畢竟有上市公司的實力，所以單靠原來的方案，恐怕咱們的合作就會懸。這下有了智能共享停車系統這個內容，你們的優勢一下就突出出來了。接下來，我馬上向總裁和董事長親自彙報此事，我相信很快就會有結果。」陳明副總裁一邊說話，一邊把手裡的一個車聯網的案子拿在手裡，意思是真有其他的單位提交方案。但他也毫不掩飾對星尚文化科技公司提報的方案更感興趣。

「那真是讓陳副總費心了，的確您說的那些單位各自有各自的優勢，可是我們的這個案子是專門為愛士德潛心定製的。我們也不想拿著這個案子再去跟別人合作。」楊宇副總裁說話的技巧很高，既表達了對陳副總的感謝，也說出了不跟星尚公司合作的話，星尚公司有可能把這個案子賣給愛士德的競爭對手。

「你們放心吧，我相信咱們的合作會很順利，我想說不定這兩天咱們就能簽署正式的合作協議。」陳明副總裁說道。

辛未在陳明副總裁和楊宇副總裁說話的時候，他一直盯著陳明副總裁手裡的那個方案在看。由於辛未一直很在乎這個競爭對手的方案，他的精力也過分的集中在這個競爭對手的方案上。

不知不覺，他的黃金眼竟然被打開，他的視線穿透陳明副總裁手中方案的封面，竟然看到了方案的內容，特別是競爭對手報價880萬的數字，他看的非常清楚。

辛未顧不得能使用黃金眼的興奮，他的精力全部放到了捍衛公司利益這方面。所以當陳明副總裁剛說完話，辛未就搶著說道：

「陳副總裁，非常感謝您對我們方案的厚愛。只是這個方案我們增加了延伸的應用內容后，我們先期投入的成本也大幅上升，後期我們的服務成本也會上升。所以我們提報的方案不是原來的500萬，而是850萬！」

「啊！一下多了350萬。」陳明副總裁吃驚道。

「是的，由於前期投入加大和後期維護的加大的問題。」

「這有點難辦了，您們提報的方案的確不錯，可是費用一下漲了很多，能不能減少一些呢？」陳副總問道。

楊宇副總裁被辛未突然提價350萬嚇了一跳，她擔心提價會把生意攪黃，於是她看向辛未，意思是讓辛未不要加價或者加價不要太高。

辛未看了一眼楊副總裁，然後哂然一笑，無奈的說道：

「那就減掉50萬，取個整數，800萬，這個可不能少了。減掉的那五十萬，其實是我們部門完成這個案子得到的獎勵部分。既然陳總這麼喜歡這個案子，也為了兩家公司的長期合作，我們部門放棄這個獎勵也是值得的，畢竟平日里公司對我們這些員工很不錯，尤其我們的楊副總更是關心下屬。我代表我們部門放棄獎金部分，就當為雙方公司合作做出的微薄貢獻。」辛未這段話說的有里有面，讓人都不好意思再去講價。

「真是一個棒小伙，不光人長得帥氣，才華橫溢，難能可貴的是識大局，能把公司利益真正放在最核心的位置，真心不錯！要不要來我們愛士德啊？」陳副總一邊讚許，一邊開起了玩笑。

「陳副總，咱們馬上都變成一家了，這個項目，我們公司肯定指定辛未擔綱。那還不等於是你陳總的兵。」楊副總笑著說道。

「楊總說得好，馬上就變成一家人了。既然你們指定辛未經理擔綱這個項目，那我們也要派一員得力幹將。我們就派虞蓉代表我們愛士德。你們可別被虞蓉的年齡給欺騙了。別看年齡不大，她以前可都是在度娘、企鵝等幾個大的平台公司工作，有獨立項目操作經驗。我可是花了不少精力從我老夥計那裡挖來的。」陳副總狠狠的把虞蓉給推了一把。

「太好了，精兵強將，咱們雙方一定會把這個項目做成一個經典標杆。時間也不早了，要不我定個地方，咱們一起坐坐？」楊宇副總裁借力說道。

「你們來到我們這裡，本該我請你們吃飯，吃飯咱們放到以後，我抓緊向總裁和董事長彙報，爭取最短的時間把這個方案定下來，儘快操作實施。楊總你說呢？」

「那好，咱們就以項目推進工作為先，簽訂協議后，咱們再一起喝慶功酒和開工酒。」

「好，那就一言為定。我讓虞蓉替我送送你們，我這就去找總裁和董事長。」

「好的，那我們就先告辭。」

「好的，好的，你們慢走啊！」

虞蓉陪著楊宇和辛未下樓，虞蓉一直送到了公司停車場。臨上車的時候，虞蓉把一張自己的名片塞給了辛未。還小聲說：「電話號碼就是我的微信號。」

今天的交流內容太多太緊湊，以至於傳統的名片禮儀都簡化了，這也是因為兩位副總裁級別領導早已交換過名片，把手下兩位幹將交換名片的環節忽略了。