第5節 我叫虞蓉

下午一點，辛未和楊宇副總裁一起開車去愛士德。楊宇副總裁是英國留學的海龜，據說家境不錯，老家是內蒙的。這些信息也都是公開的信息，辛未不怎麼八卦，所以也只知道這些信息。

楊宇總裁的座駕還是不錯的，是一架路虎發現，這是她的私家車，她把這駕車稱為老公。

辛未還記得第一次鬧笑話的經歷。有一次談業務，楊宇要帶著辛未一起前往，辛未本想給楊宇副總裁留下一個好印象，就想去辦公室申請用車。楊宇告訴辛未，不用申請公司的車輛，她和老公一起去。

辛未就認為是楊宇的老公開車，她們夫婦帶著自己前往。等到了出發的時候，辛未和楊宇來到寫字樓的地下車庫。

楊宇坐到了這架路虎發現的駕駛座位上時，打著火準備出發的時候，辛未提醒楊宇不著急出發，再等等。楊宇副總裁就問辛未，還要等誰。辛未就告訴楊宇，要等楊宇的老公。

楊宇一下被逗樂了，她拍著方向盤說道，這架路虎發現就是她老公。這時候，辛未才知道這位高冷的美女總裁說的老公就是一架車。辛未也羞的不要不要的。

「辛未，你對愛士德這家公司的功課做得如何？」楊宇一邊開車一邊問道。

「基本情況還算了解，在做這個案子的時候，查閱了一些資料，也找過他們的一些渠道和員工側面了解一些。作為一個上市企業，能找到我們這樣一個公司做策劃案，可見他們到了一個非同尋常的關頭。」

「哦，非同尋常的關頭，你怎麼理解這個非同尋常，說來聽聽。」

「他們是一家通信行業終端銷售的龍頭公司。在傳統銷售時期，他們的優勢比較明顯。向上可以壟斷廠商的品牌手機資源，向下有著五六萬家手機零售門店，每年的業績流水都在四五百億。」

「看來你的功課做得還不錯，繼續說下去」楊宇給了辛未一個認同的態度。

「互聯網電子商務快速發展后，消費者的購買行為很多都平台化，直接可以在網上購買，這樣線下的零售門店受到不小的衝擊。同時，生產廠家也在幾個大的平台直接開網店，上游廠家的壟斷資源也有一定的削弱。上下游都受到電商的衝擊，愛士德傳統的分銷策略遭到挑戰。但是愛士德公司的高層還是很睿智，他們利用自己的品牌、資金和分銷資源等實力開始轉型，這次從物聯網終端著手，我覺得這個市場切口選的很好。咱們的案子也很迎合他們的胃口。」辛未很認真的剖析了愛士德公司的需求和戰略。

「你說的很對，愛士德高層希望殺入物聯網終端，說明了這個公司的領導層還是很有戰略眼光的。」楊宇說道。

辛未和楊宇兩個人利用車程的時間，充分的交流思想，他們倆希望和愛士德下午的會面，能取得實質性的進展。

一點四十他們就來到了愛士德的停車場。楊宇不想這麼早就去愛士德，她希望提前五分鐘左右再去愛士德，如果太早去，似乎顯示出他們的渴望性和迫切性，這在合作心理上就輸了一成。

一向不愛八卦的楊宇，冒不丁的問了辛未一個感情問題。

「辛未，有女朋友了嗎？」

「嗯..還沒有。也許工作太忙，沒有太多的社交圈子，還單著呢。」辛未有點措手不及，也不知道楊總葫蘆里賣的什麼葯。但是辛未決計不會往楊宇身上想半點，他知道，也許這是楊宇示好，或者關心下屬的一種語言技巧罷了。

「你也老大不小了，遇到合適的主動一點，我覺得你很優秀，一定會有一個好姑娘在等你。」楊宇一邊說，一邊打開了車門下了車。

「我會的，希望愛神眷顧吧。」辛未也跟著下了車。

楊宇和辛未來到愛士德一樓的大廳，準備在前台登記的時候，一位身材高挑，容貌清秀，二十來歲的女生微笑著向他倆走來。

「你們好！我是愛士德的虞蓉，陳明副總裁的特別助理，請問你們是星尚科技的楊副總裁和辛經理嗎？」那位叫虞蓉的女生說道。

「您好！我們就是。我是楊宇，這是我的同事，辛未辛經理。」楊宇和虞蓉一邊握手，一邊說道。

「歡迎楊總和辛經理來愛士德，我們的陳明副總裁讓我在這裡恭候二位領導，請隨我來吧。」虞蓉一邊說，一邊引導大家走向電梯間。

三個人一起乘電梯來到位於20層陳明副總裁的辦公室。

「歡迎楊副總裁，這位就是辛經理吧。」陳明副總裁分別和楊宇、辛未兩人握手，並引導客人在辦公室的接待區的沙發上落座。

由於陳明副總裁和楊宇見過一次面，雖然沒有和辛未見過面，但是楊宇提前發信息告訴了陳明，她和辛未一起來愛士德進行交流。所以，陳明副總裁認定這個沒有見過面的帥小伙，應該是辛未辛經理。虞蓉趁著大家相互寒暄的時候，忙著給大家泡茶。

「陳副總裁您好！這是我們公司根據貴公司的需求，重新修訂的方案，請您過目。」辛未一邊說話，一邊將策劃案雙手遞到陳明副總裁手裡。

陳明副總裁，沒有說話，只是看了辛未一眼，接過修訂后的策劃案，認真的看了起來。

陳明副總裁足足花了將近十五分鐘，認真的把策劃案看完。他看完后馬上說道：

「這次的方案充分把我們上次提的需求都加上了，我看了一下，你們提出的解決方案很合理，具有很強的操作性。不過這次，你們又提出了一個延伸應用，超出了我們預設的應用，我想知道這個新增添的部分是誰提出的？又是基於如何的考慮？」

陳明副總裁的這一段話，一下讓楊宇副總裁有些吃驚。她並不知道增加了那些延伸的新應用。但楊宇又是一個機智過人，反應迅速的人。她猜到了這是辛未的先斬後奏，雖然心裡多少有點不舒服，但是在客戶的面前，她還是裝出古波不驚，但她把眼神投向了辛未，那意思就等於說，你加的內容，那就由你接招吧。

辛未其實早有心理準備。因為這個案子的始作俑者就是自己，在第一稿的時候，他還沒有考慮完善。可是這個時候，偏偏被李元華剽竊了。

第一稿被拿給愛士德的時候，愛士德就表現出濃厚的興趣，只是在這個方案上提出了一些完善的需求。這一次，天意讓李元華出局，讓自己來接手，他就把考慮完備的第二稿拿了出來。

由於時間緊，來不及在公司層面再做討論，思考再三，他決定先斬後奏，即便客戶不認可多出來的應用，大不了砍掉，保留和執行好最早的內容也無妨。但是，萬一客戶有比較高的考量，那麼第二稿的延伸應用，將是給客戶帶來意外的驚喜。

辛未，輕咳了一下，就開始回答陳副總裁的問題。

「我們公司經過詳細的論證和市場調研，首先認為貴公司向車聯網終端轉型是具有戰略意義的。既然向車聯網轉型，就要從用戶，也就是車主的用車痛點入手。其實車主的痛點很多，但是據我們調研發現，目前等紅綠燈和停車是車主反饋最集中的兩個痛點。」辛未略作停頓，看了看陳明副總裁和正在記錄的虞蓉。陳明副總裁點了點頭，意思是認同辛未的觀點，希望他繼續講下去。

「由於交管部門還沒有升級紅綠燈智能交通的計劃。我們希望通過社會化的手法，倒逼一部分智慧交通先行實現。就是要給城市內的車輛載入5G通信模塊，同時給城市紅綠燈載入5G通信模塊，實現紅綠色能制動識別各個路口方向車輛的數量，智能動態化調整紅綠燈的時間，提高交通通行效率和減少車輛等紅綠燈的時間。這一部分也是我們雙方共同認同的部分，通過這次吸納貴公司的意見作出的修改，基本可以滿足我們雙方的需求，我就不展開贅述。我重點講一下延伸應用。」辛未又看了看大家。

「我對這個方案的第二部分很感興趣，請你繼續剖析解讀。」陳明副總裁說道。在陳明副總裁說話的時候，虞蓉一直盯著辛未在看，在她的眼睛里，能讀到些許崇拜的好感，女生天生喜歡有才氣的男生，這幾乎是個定勢。

「停車難，停車貴，停車效率低。這幾乎是所有車主對停車的吐槽。由於目前停車還存在人工收費，掃碼支付，抬桿放行等環節，這就造成了泊車環節的低效率問題。本來不多的城市停車位，由於被安裝了一些停車鎖裝置，在車主自己不使用的狀態下，通過鎖具也不讓別人使用，這就造成了停車場地資源的浪費。有時候，我們在小區有個車位，在單位還有個車位，晚上佔用小區車位，白天佔用單位車位。白天去上班了，小區的車位被鎖鎖著，晚上回來的時候，單位的車位又被鎖具鎖著，這樣造成了停車資源的浪費。如果把停車做到無人化值守，我們的車位資源做到共享停車位，這就會讓停車效率提高，停車位資源釋放。」

辛未說道這裡，楊宇副總裁已經完全明白了辛未臨時加進去的延伸應用是什麼。對於辛未的這個觀點，她非常認同，她把辛未先斬後奏的那點怪怨早已經扔到了腦後、她也對這個比自己小兩歲的年青人越來越感興趣。楊宇副總裁將目光從辛未臉上移開的時候，她突然發現虞蓉這個小妹妹，一直盯著辛未在看，那種眼神又看的很特別。