第3章 龍湖新城項目提案

page1封面內容：龍湖新城，喜迎千禧——龍湖新城開盤暨客戶答謝會策劃方案

設計思路：「龍湖新城，喜迎千禧」紅字放大居中，「龍湖新城開盤策劃方案

」放在其下面，與上面八個字左右對齊，右下角：HK市亞飛廣告有限公司，1999年11月5日。

page2活動目的：一、塑造龍湖地產的品牌地位；二、拉動龍湖地產銷售；三、宣布老帶新的優惠政策。

page3——page9活動創意：一、龍湖變遷展：龍湖新城建設之前的圖片，龍湖新城的效果圖，龍湖新城的實景圖，龍湖地產的公司介紹作為前言，做一個防火板的展覽牆，所有圖片掃描列印成照片進行簡單的相框裝裱；二、升帆儀式：購買一艘小木船，設計一個欄杆，儀式上升起龍湖地產的logo旗，手持彩帶渲染氣氛；三、客戶答謝會：300人標準的西點、飲料、紅酒，小吃、糖果，白色絨布桌，西式餐盤擺放，現場兩名卡通人發放帶有龍湖新城的氣球巡遊全場；四、暖場表演：尋找一個動感十足的電聲女性樂隊，引爆全場，吸引活動開始的注意力；五、老帶新政策的發布：建議已簽約的客戶介紹來的新客戶進行贈送裝修代金券或直接現金返點；六、現場抽獎：手機、冰箱、電視機、家居四件套、印有logo的馬克杯等剛需產品以及現場簽約的折扣或贈品；七、穿插表演：弗拉門戈舞蹈、魔術表演等。

page10——page18主持人推介、氣氛渲染：氫氣球、條幅、鮮花、實物圖片、獎品介紹等。

page19活動預算：80萬元。

page21執行細案……

page22主持人串詞……

page23媒體方案……

page24亞飛廣告簡介……

page25保密協議……

page26thanks!

趙翰文放下電腦，看著宋蒙城深吸了一口氣說：「想不到你一個大學生對廣告行業如此專業，一個小時做出來的方案，比我們公司的策劃熬了兩天出來的成果漂亮多了，這裡是我列印好的協議，你看下，如果沒有問題，這裡有筆和印泥，就簽了。」

宋蒙城仔細看了下協議，內容很簡單，沒有權利，也沒有義務，只是就龍湖項目的項目策劃由宋蒙城完成，項目如果拿下，利潤率達到45%，宋蒙城按照項目流水的8％進行提成，如果不到45%，則按照流水5%進行提成，後續執行也由宋蒙城帶領團隊完成，執行成功，宋蒙城拿3%的利潤提成。

宋蒙城拿起筆在三分協議上在乙方位置簽上了自己的名字，按了手印，然後遞給趙翰文，趙翰文也簽了名，按了手印，遞了一份協議給宋蒙城。

「合作愉快！」趙翰文伸出手。

宋蒙城也伸出手說：「合作愉快！」

趙翰文說：「我這就讓設計開始做設計，你回去等我消息，提案時我通知你，你來主講。」

宋蒙城說：「好，趙總再見！」

趙翰文說：「咋倆是合作關係，叫趙哥。」

宋蒙城說：「好，趙哥再見！」

宋蒙城下了亞飛廣告的樓，就在解放西逛了起來，他沒有去逛街上的專賣店，而是在非品牌的店面，買了幾套棉麻的衣服。這是他之前習慣的穿著，雖然散漫，但確實舒服，別人怎麼看不重要。

三天之後，宋蒙城接到了趙翰文的電話，電話里趙翰文提醒說：「明天上午10點在龍湖地產公司做項目提案，設計稿我已經做好了，也校對了，我列印了10份，正準備裝訂，你需不需要過來詳細了解一下方案，好應對明天的提案？」

宋蒙城說：「整個方案都是我做的，了解啥，你把地址發我手機上，明天我直接過去，咱們在龍湖地產的門口碰頭。」

第二天宋蒙城換上新買的衣服，整準備出門，趙旭東打趣說：「小城，換行頭了，你這身穿著可有點仙兒啊，去見姑娘吧？」

宋蒙城說：「見你妹的姑娘，我是有事。」

趙旭東沒有聽過「你妹的」這個梗，望著已經消失了宋蒙城身影的門口，自顧凌亂。

宋蒙城到的時候，趙翰文和一個年輕的女助理，已經等在了龍湖地產的大門口，都穿著黑色的正裝，見他走過來，趙翰文批評說：「你怎麼穿這身就出來了，這顯得我們多不重視這次提案？」

宋蒙城說：「案子不行，你穿再正式也沒用，案子要行，你就是打著補丁，他們也會感興趣。」

趙翰文說：「對了給你介紹一下，這位是我的助理方敏，這位是咱們公司的設計吳宏偉。」

宋蒙城重二人點了點頭說：「你們好，我是宋蒙城。」

三個人進了龍湖地產，由前台引導去了會議室，不一會進來了龍湖地產的三個人，為首的是一個很漂亮的女性，穿了一身灰色的職業套裙，有三十多歲的年齡。

趙翰文見幾人進來，立即起身迎了上去，伸出手說道：「沈總你好，我們又見面了。」

沈總也伸出手與趙翰文輕輕握在一起說：「趙總，你好。」然後用眼睛看向另外兩人接著說道：「這兩位是我們公司銷售部的馬總和常副總。」

趙翰文與馬總和常副總也互相握手問好，然後做用手掌指向宋蒙城說：「這是我們公司的策劃部經理宋蒙城，這個方案是由他撰寫的，今天也是由他給各位領導提案。」

趙翰文的助理給三位總發了一份策劃書，宋蒙城也伸手拿了一份策劃書，然後站了起來說道：「尊敬的沈總、馬總、常副總，你們好！我是新經典的宋蒙城，今天由我給大家講一下我們公司對於龍湖新城項目開盤活動的提案。」

沈總幾個人都拿著策劃書翻看，宋蒙城繼續說道：「因為明年剛好是千禧之年，而現在已是歲末，所以新經典將項目的slogan是：龍湖新城，喜迎千禧。主題呢，我們將開盤延伸到了客戶答謝會的這種互動體驗的活動，所以叫：龍湖新城開盤暨客戶答謝會。」

沈總微微的點頭，她對於這個slogan和主題還是贊同的，宋蒙城繼續說道：「活動目的嘛，我就不細說了，無外乎品牌和銷售兩方面，我主要說一下活動的創意……謝謝大家！」

宋蒙城花了將近十分鐘的時間把整個方案講完，活動創意上說的詳細一些，其他方面基本一句帶過。

沈總聽完宋蒙城的提案，十分吃驚，間隔幾秒鐘帶頭鼓起了掌，馬總和常副總也響應起來，趙翰文一看對方竟然鼓掌表示贊同，也十分興奮，也作為乙方帶頭鼓起了掌。

沈總微微一笑，說道：「趙總，想不到你們公司竟然還有這種人才，從哪兒挖來的？」

趙翰文也是一笑說道：「沈總說笑了，蒙城還只是南海大學的學生，現在讀大一，中文系的。」

沈總說：「大學生能有這種創意和見地，了不得，看來是我們落伍了，方案很好，只是有幾個問題。」

趙翰文說：「沈總請說。」

沈總說：「這保密協議是怎麼回事？」

趙翰文其實也沒明白這保密協議是什麼意思，只是當時沒好意思開口，於是說道：「蒙城，還是你來給沈總解釋一下吧。」

宋蒙城說：「其實也沒什麼意思，只是一種防君子不防小人的做法，就是說這個方案的創意是我們公司提供的，如果對方沒有用亞飛廣告承辦這次活動，那麼請不要使用該方案裡面的創意。」

沈總點了點頭，繼續問道：「老帶新政策呢？」

宋蒙城說：「老帶新政策只是一個建議，可以將它做成一個長期的活動，就是已經簽約的客戶如果推薦過來的新客戶，可以銷售折扣，房款減免，裝修或傢具等獎勵，這個需要龍湖地產出具具體的政策。」

沈總嗯的一聲，繼續說道：「還有一個問題，80萬這個價格是不是有點高了？」

宋蒙城說：「我是根據龍湖地產的預算制定的方案，如果貴公司覺得價格高，直接砍裡面的創意項目就可以了。」

沈總略微震驚的看了一眼宋蒙城，這話說的滴水不漏，80萬的價格確實是龍湖地產提供的預算，只不過是預算的最高值，她將手裡的方案翻來翻去，也沒有找到可以砍掉的部分，這方案也是很完善，如果說砍，只能從材料上入手，但這會降低了龍湖地產的檔次。

宋蒙城繼續說道：「有一點我要強調一下，如果方案沒有問題，我們大概需要十天的時間準備活動物料，所以請龍湖地產根據進度來掌握簽署協議的時間。」

沈總說：「你不用擔心，協議我今天就可以跟你們簽，活動定在十一月十八號上午9點18分，但是你們必須按照方案里的物料圖片執行。」

趙翰文說：「沒問題，方案上的照片都是實物拍攝的，這個我可以保證。」

沈總說：「那我就將這一條加進協議里了，整個方案都作為附件進行備份。」

趙翰文說：「就這麼定了，但這個項目有點大，我們不可能墊資，所以我們要求80%的預付款。」

沈總看了一眼宋蒙城說：「你們這個提議，我答應了。」

說完，沈總轉過頭對馬總說：「你去通知一下法務，根據模版和我們商訂的內容修改一份合作協議，順便將我的名片拿過來幾張。」

馬總出門，不一會兒協議和名片就送了進來，雙方簽署完協議，沈總親自將名片給每個人遞了一張，方敏和吳宏偉也掏出名片還禮，只有宋蒙城沒有名片。

宋蒙城用雙手接過名片說道：「沈總，實在抱歉，我剛來亞飛廣告，還沒有名片。」

沈總說：「手機你有吧？」

宋蒙城說：「有。」

沈總又掏出一張名片，說道：「如果方便的話，你把你的手機號寫在這張名片上，方便我們就活動的事情，即時溝通。」

宋蒙城說：「沒問題。」然後將自己的手機號寫在上面，遞給沈總。