第6章 渠道調查

雙河鎮因處於梅龍河與長寧河交界地而得名，兩河交匯處是一處Y字形的寬闊無波江面，兩岸十里竹林映綠江水，是建業縣難得的風景名勝之一。

隋安、文偉、黃傑三人一排蹲在河堤邊上，吹著江風，討論著供銷社裡存貨。

隋安心裡初步估算了一下，雖然那米面糧油的貨量大，利潤也不大，但操作得好的話，也能在蚊子腿上刮點油下來。

剛才供銷社的經理李漢權給了一個比較實惠的價格，就是要求全買了，大概需要三十多萬的貨款，還要一次付清。

「錢倒不是問題，不過咱們又不是做批發的……」，文偉琢磨著貨怎麼銷的問題，畢竟按隋安的演算法，還能賺5%左右的利潤，還是可以試試的。

黃傑說道：「是啊，那些米油都是牌子貨，一般超市才會銷得動，供銷社給我們的價格比超市也低不了多少，賣給誰啊？」

「……」，隋安看著平緩的江水在腳下轉出了一個個漩渦，臉上露出一抹笑意，抬高聲音道：「其實也沒有那麼複雜，供銷社的貨銷不動，除了價格貴外，他們坐著等客戶上門也有關係，要不是要搬倉庫，他們慢慢賣，兩三個月也是賣得光的。」

「你有主意？」，文偉問道。

「嗯……」，隋安想了想，「供銷社沒有人出去推銷，那咱們去唄，反正高考完了，閑著也是閑著，咱們就分頭跑跑，聯繫一下批發商、酒店、飯館、食堂什麼的，看有誰要，聚少成多，總能銷完的。」

「找批發商，我覺得行，找酒店、食堂什麼的，就難，酒店那些備貨也備不多，要的時候，一個電話打給供貨的就行了，或者去超市採購。」，文偉提出了質疑。

「找超市也可以吧，像縣裡的勝家超市，有三家店，要貨也要得多！」，黃傑說道，「我家旁邊就有一家勝家超市的分店，我去問問。」

「超市付款慢，咱們要現錢先入貨，等幾個月後再回款的話，沒什麼賺頭！」，隋安搖了搖頭，供銷社的貨物利潤很薄，一定要快速賣掉收回現金才行。

「我打個電話問下我爸，看縣裡那些老闆做糧油批發做得比較大的！」，文偉當場掏出電話問了起來。

文偉掛掉電話后，臉色有些難看，「這事有點麻煩，其實供銷社算是一級批發商，縣裡幾個大批發商是二級批發商，這次是供銷社想一次把貨全出了，給的價卻不好，那幾個批發商就聯合起來暫時不進貨，畢竟現在糧油渠道也不止供銷社一家。」

這種事很常見，供銷社掌握上游來貨的渠道，集團採購有資金和價格上的優勢，拿下便宜的貨后，再批發給二級批發商。

而二級批發商則有人力和當地的零售渠道，如果二級批發商聯合起來不進供銷社的貨，而供銷社又沒打造自己的零售渠道時，那供銷社的貨自然會出現滯銷的情況。

隋安不清楚供銷社與二級批發商之間的內情，但他要是貿然接下供銷社的貨，很有可能被那些二級批發商聯合起來打壓，最後可能就把貨砸在手裡而賣不出去。

「……」，不過隋安也沒打算退縮，做生意就是如此，有得賺就要試試，成事在天，謀事在人。

隋安咬了咬牙關，說道：「剛才我跟那李經理說了，三天內給他一個明確的答覆，這三天內，他暫時不會賣給別人，咱們這三天就去跑一跑，看一下情況怎麼樣。」

「咱們以雙河鎮為中心，跑一下縣城和各鎮，不過，不要超出五十公里的範圍。」

「因為超出五十公里之後，運費就貴了，會吃光利潤，如果再有什麼意外，那肯定就虧本了！」

「批發商也不怕談，只要價格合適，他們一樣會要貨的！」

「政府食堂也可以問一下，他們用的米面糧油比較好，也不在乎那幾個差價。」

「……」

隋安說完一大堆話后，一扭頭，就看到文偉和黃傑都在默默地注視著他，「怎麼了？」

「安子，我發現你變了！」，文偉突然重重一拍隋安。

受一股大力衝擊，毫無防備的隋安差點一頭栽下河堤，要不是黃傑眼眼急手快地抓住他的頭髮，他怕是要一路滾下河堤了。

而文偉則稍慢一點，但也抓住了隋安的衣領，隋安被后扯的衣服勒得直翻白眼。

「咳咳……」，隋安嗆咳幾聲，拍開文偉的手后，扭頭怒視著文偉：「你大爺的，謀殺啊？！」

「嘿嘿……」，文偉不好意思地陪著笑，「一時激動，一時激動！」

「我也很激動啊！」，隋安一把按住文偉，把他按在草地上來回摩擦了幾遍后，才鬆手。

「救命啊，再來，我還手了……」，文偉拼力反抗著，大叫救命，奈何力不如人，被隋安弄得灰頭土臉的。

黃傑看著有趣，借著勸架為名，也加入了混戰。

三人嬉笑著打鬧了好一陣，才鬆手，三人並排躺在河堤的斜坡上，河風吹過，三人舒爽得直哼哼。

黃傑咬著一根雪白的草莖，說道：「安了，我也覺得你變了。」

「就我變了？你們不也變了，高考完了，滿十八歲了，成人啦！」，隋安撇了撇嘴。

「不是啊，好像上次你被老何留下來訓了一次后，你就變了，魔獸也不打了，美女也不看了，天天學習，還炒起了姜，以前你可不是這樣的。」

「以前是那樣的？」

「跟我一樣啊！」

「跟你一樣弔兒郎當啊？那我算是浪子回頭了！」

「啊呸，你改名叫金不換好了！」

「……」

隋安和黃傑在互懟，文偉在一旁邊聽著樂呵呵，「行了，別吹了，賺錢去吧！」

「真干啊？」，黃傑覺得這事雖然聽著靠譜，但賺錢還不如炒姜呢。

「試試，有什麼所謂！」，文偉拍拍屁股上的草屑灰土，站了起來，「我先回家跟老頭子借點錢，縣城的人，就我來吧，鄉鎮就你們跑啊！」

黃傑驚訝地道：「為什麼你在縣城跑？」

文偉聳聳肩，「我有錢！」

黃傑：「……大爺，給點錢花花唄！」

隋安：「他是二大爺！」

文偉跳了起來，狂扭了幾下屁股，「是有錢的二大爺，怎麼的，看不爽啊？」

「呵呵！」，隋安輕笑道：「有錢的二大爺，別掉下河去了！」

「哼，你掉我……」，文偉突然一腳踩空，踉蹌踉蹌往下溜了幾步后，沒收住下滑勢頭，整個人連跑帶跳地，好像一個飛奔的鴨子直接跳進河裡！

「哈哈哈~~」

隋安和黃傑很不厚道地狂笑起來。