第16章接到自駕客戶

周天。

早早地，手機鬧鐘鈴聲已經響起，被唐凱關了又關，睡意已經消磨一空，今天有重要的案子要跟進，也不賴床了，和客戶交流那是可是展現逼格的時候，不能弱了氣勢，精心打扮了番，頭上再噴點周虎的摩絲，挎上包，出發。

方蓉比唐凱上進多了，今天特地化了化淡妝，穿著夏天標準的房產職業套裝，白色襯衫和黑色半身裙搭配得恰到好處，在衣著襯托下，桃李年華的她更添了幾分幹練的氣質。

公司大門外，方蓉正拎著自己精心準備的早餐，等待著唐凱的到來，心懷羞澀，看著前方馬路轉彎處，有些期待。

唐凱看見今天的方蓉，那個打扮，職業制服的那個誘惑，總算明白了其實專業的女銷售，原來也有那樣玩的潛質，待紅燈變成綠燈，提步走了過去。

方蓉把早餐遞給了唐凱，說道「你一定沒吃早餐吧？給」

唐凱接手，拿起油餅大口咀嚼起來，嘴上誇獎道「唔唔，不錯，真好吃」

「是嗎？這是我自己做的，你喜歡吃就好」

「你親手做的啊？難怪，太好吃了」

「謝謝誇獎，你別吃那麼快啊，細嚼慢咽」

「嗯嗯，好」

「嗯，你慢點吃，我這還有奶」

中途小樹林處。

在唐凱前面走著的方蓉，轉過身，看著唐凱，問道「唐凱，如果我還有事需要你幫我，你會幫嗎？」

唐凱仗義地說道「當然，只要我能做到的，我肯定幫你，而且…無償！」

「咯咯，是嗎？不會又是吹牛吧？」

「承諾這事，可不能開玩笑，說到做到」

「那…那如果讓你傾家蕩產呢？」

「那不行！」

「為什麼不行呢？說說看」

「我還得湊錢討媳婦啊，沒錢誰嫁我呀？你嫁啊？」

「好啊，我嫁」

「咳咳…有媳婦了還得生孩子啊，沒錢誰願意生啊？」

「我給你生」

話音剛落，方蓉發覺說出這些話不合適，有些尷尬地換言道「好啦，這事以後再說吧，今天好好拿下這組客戶，馬上到了，加油啊，唐凱」

售樓中心。

時間越來越接近中午，來看房的客戶也漸漸多了起來，三部同事的面孔在人群中，就像是群眾演員，出現也就那麼一瞬間，也不知道今天誰會成交，誰會是今天的主角，能夠在業績板上脫穎而出，誰會為天恆雲都本周的銷售工作，畫上完美的句號。

唐凱正端著紙杯站在沙盤前，沒有了平時的弔兒郎當，他明白，這次的客戶不同以往的任何一組，他專業，投資過多項行業，他現實，投資客只在乎收益，妄想通過簡單的話術或者單純的靈魂力，達到成交的目的遠遠不夠，唐凱站這裡很久了，希望能通過別人的話術，來精鍊自己的談判技巧，哪怕只是那麼一句簡單的話，那麼也是是否成交決定性的關鍵。

方蓉站在旁邊看著專註的唐凱，看著他變得有些吸引力的額頭，又回憶起來那天救起自己時，在岸上講故事的那副神情，二者都是你，但卻不是平時的你，唐凱，你知道嗎？這單對我真的很重要，我家需要它，知道為什麼我不找別人幫我嗎？因為我迷戀這時候的你，相信你今天能夠為我爭魁奪冠。

唐凱側轉過身，看著方蓉說道「美女，你跟我來馬路上一下」。

方蓉疑惑道「去馬路上幹嘛？客戶馬上就到了」

唐凱率先往外走去，未回頭，說道「趕緊跟上來」

方蓉還是快步跟了上去。

馬路上。

唐凱對方蓉說道「待會客戶來了，你自己介紹沙盤，房源也是你去帶」

方蓉擔憂道「沒問題，可是，你呢？不會是想臨陣脫逃吧？」

唐凱搖了搖頭，說道「我還需要精鍊下話術，還有，有幾點或許對你帶客戶看門店有幫助，這是我之前的客戶，姓牛的一位先生啟發我的，就是在這馬路上」

方蓉問道「哪些事項？」

唐凱答道「我給你講講那天的事吧」

唐凱把那天帶牛先生的經歷過程，仔細講解給了方蓉…

講完后，唐凱問道「了解了吧？你客戶和牛先生不一樣，你沒必要照本宣科，具體操作你得自己把握，希望能對你有幫助」。

方蓉點了點頭，說道「好的，明白了！」

唐凱繼續說道「客戶來了，你不用抬高我，我就是個銷售員」

方蓉再次疑惑了，問道「為什麼？這樣可不利於談判啊，我們一開始就處於下風，這並不好」

唐凱摸了摸搭在方蓉脖子上的尾發，玩味十足地說道「美女，那請你告訴他，我是銷冠，而且是整個天恆名都最牛叉的銷售冠軍」

方蓉如虞姬般笑了…

黑色奧迪剛過嘉閔高架，司機是一位大漢，脖子上掛著金鏈子，浪琴圈在手腕上，陽光通過車窗照射進來，他帶的金屬物什開始閃爍出暴發戶的光芒，當它控制方向盤過完隧道后，剛進入直行道，身旁車載免提藍牙響了起來。

「喂！哪位？」

電話那邊「您好，鄭先生，我是小毛，打電話是想通知一下您，您買的『原油現貨』剛剛跌了，您是買的漲，接下來您是做空還是多？」。

「奶奶的！又虧了！我套現，不做了，你們不是說你們擁有華新社最新消息嗎？我做了多少次了，你們才看準幾次？」

「抱歉了，鄭先生，您之前是誤會我的意思了，我給您透露的消息是叫您買跌，您不聽我們專業人員的講解買漲，這才導致您出現小小的虧損，我們也深表遺憾」

「你們那消息就是兩面性的，怎麼說都有道理是吧？我不買了，待會就把銀行卡解綁！」

「孫先生，您別激動，這次我們有個最新內部消息，這消息絕對準確，而且這次我們槓桿是…」

「是你個頭！去你丫的杠上花！滾！」

孫先生把電話掛斷，心情非常煩悶，自己就不該聽這些銷售員的忽悠，炒什麼現貨期貨的，真心虧得難受，看了下導航，馬上到天恆名都了，給方蓉先去個電話，讓她準備一下。

售樓中心。

方蓉接完電話后，出門給鄭先生找了一個停車位，和唐凱就在門外等著客戶到來，幾分鐘過去了，當奧迪出現在大門外時，方蓉對比了下車牌，對唐凱點點頭，倆人迎了上去，方蓉在門衛處做了登記，引導孫先生把車停在車位上。

鄭先生下車后，一賭方蓉的真容，連帶之前心裡的煩悶也一掃而空，連忙抓上了方蓉的手握了握，十分熱情。

鄭先生看著方蓉說道「小方啊，之前聽你的聲音，就覺得你是個小美女，果不其然，見面后還真是讓人眼前一亮」

方蓉謙笑道「哪裡，鄭先生閱人無數，小方能入您的眼，那是小方的榮幸，初次見面，鄭先生您多多關照」。

方蓉掌心攤向唐凱，介紹道「鄭先生，這是唐凱，我的同事，是名優秀的置業顧問」

唐凱走向前去，伸手說道「鄭先生您好，很高興認識您」。

鄭先生點頭說道「你好」。

唐凱收回雙手，虛甩了甩，對方蓉說道「方蓉，鄭先生一路辛苦，先帶鄭先生去用餐吧」

「好的」

看著唐凱尷尬的樣子，方蓉偷偷在他面前做了個嘔心的動作，斜了眼鄭先生后，還是跟了上去。

唐凱看著倆人走後，也懶得去計較這些了，以貌取人的人多的是，都放心上那不得氣死，早上吃太多了，現在也沒餓，唐凱點了根煙，往池塘方向走去。

池塘邊樹蔭處，唐凱蹲靠在樹上看著這池塘，腦子裡又回憶起之前李先生那組客戶，想著王小姐那要折扣的態度，不得不讚歎客戶的兇猛，談判也壓力山大，猛吸了口香煙，再長長地噓了出去，看著這青煙綿綿又淡淡散開，變得無影無蹤，唐凱拿出鄭先生的客戶資料和投資方向，在手機上一條條查詢起來，我拼盡全力，希望這次能順利拿下他吧。

萬興剛談成交一組客戶，心情十分不錯，出了售樓處門，點了根熊貓來慰勞下自己，扭了下脖子，瞅見了唐凱。

萬興蹲在唐凱旁邊，說道「怎麼？有心事？」

唐凱看見是萬興，現在正憂愁著，也不管領導不領導了，說道「是啊，煩著呢」

「你小子還煩？業績可不少了，還煩什麼？」

「就是煩自己能力太強了，想低調太難」

「你啊，說你胖，你又喘上了，說說吧，這次又想搞個什麼幺娥子？」

「這次幫方蓉談一個客戶，沒搞過專業的，有那麼點煩」

「又談客戶啊？你還真不怕死，需要我幫忙嗎？」

「不用，但是領導有個忙，您能幫上我」

「嗯？說說看」

「給我一包熊貓吧，我煙快抽完了，待會談客戶也需要」

「喏，給你2包，剛拆的」

「嗯，謝謝領導，我一定竭力為公司服務」

「都是銷售，說了，別玩這些虛的，你也別老領導領導地叫了，私下裡就叫我萬哥吧」

「嗯…那好，萬哥」

「這就對了，我喜歡干實事的人，最厭惡的就是搞那些虛偽的玩意兒，唐凱，不要慫，去談吧，這單成交了，我再送你一條熊貓，自己加油，不說了，萬哥我吃飯去了」

唐凱看著萬興那筆直的身影，在陽光下彷彿全身閃著光芒，這就是銷售達人，自信，果敢，唐凱站了起來，拾起自信，總有一天我也會像萬興這樣，挺得筆直。

方蓉給客戶介紹完沙盤后，又帶客戶去項目經過一番唇槍舌戰，最終選擇了兩套門面，分別是100平和150平，把客戶帶回了售樓中心桌上，進行最後階段的談判和逼定。

方蓉說道「鄭先生，門面的具體情況您也知道了，不知您對我們項目，還有什麼疑問？小方給您一一解答」。

鄭先生微笑，問道「項目很好，沒問題，小方啊，在這售樓處工作怎麼樣？還習慣嗎？有沒有考慮換個工作試試？」。

「謝謝鄭先生關心，在這裡挺好，領導都對我不錯，近期沒有打算更換工作」。

「哈哈，小方，你不用跟我客氣，實話給你說吧，見著你的第一眼我就知道你是只鳳凰，老話說的好，良禽擇木而棲，小方，你可得找顆更大的樹，才能有更好的發展平台來展現自己啊」。

「鄭先生，您過獎了，小方只是個普通的銷售員，能力有限，即使有更好的平台，也是心有餘而力不足，到時候再落了您的面子，小方可就成了罪人了，那也辜負了您對我的信任，您說對吧？」。

「哈哈，我可不怕被辜負，竟然你不想換工作，我也不勉強你了，小方啊，你知道嗎？現在的錢可不好掙，現在學歷高的人多的是，競爭壓力實在太大，連現在的大學生也經常出來做兼職，小方你有沒有考慮過下班後來我這做做兼職？你也不用擔心路程過遠，我到時候勻點錢，在這附近搞個小生意租個房就是，怎麼樣？考慮下吧？」。

「您抬愛了，我心氣兒不高，錢再多不是勞動所得，對我來說也是麻煩，鄭先生，咱們還是聊聊項目吧」。

「小方，機會就只有一次，你可得好好把握啊，放心，不累，你聽我安排，好好配合就行了，好處少不了你」。

「鄭先生，您還是找別人吧，對這些錢，小方寧願不要，也不想從事這方面工作」。

「哼！你一個小小的業務員，還真不識抬舉」

「鄭先生，我們還是談談項目吧，這關係到您未來的收益…」

「談？還談什麼談？項目不好，沒什麼興趣，銷售員服務態度極度惡劣，對你們，我沒有一點好印象！」

唐凱走過來，說道「喲，小方，你服務態度需要提高啊，看把鄭先生氣的，你沒看見鄭先生桌上的茶都涼了？還不趕緊換一杯過來」。

方蓉忙不迭地往茶水間走去。

唐凱看著鄭先生，說道「鄭先生，實在不好意思，我們業務員怠慢您了，小方她說的話您別放心上，她耳根子軟，待會我幫您勸勸她」。