第15章方蓉的請求

第15章方蓉的請求

下午5點,外面的陽光已經從金黃變成屎黃,天上的太陽已經開始漸漸西沉下去,田野里的癩蛤蟆正望著天上掠過的天鵝,呱呱~直叫…

售樓中心經理辦公室。

唐凱正抱著邱嵐,在大海邊里你濃我濃,邱嵐調皮地逃離了自己懷抱,跑上了岸,唐凱追了上去,倆人就這樣躺在沙灘上,邱嵐在旁邊開始解著自己貼身的比基尼肩帶,唐凱側頭看見,餓狼撲食般轉身壓了上去…

「啊!疼~滋滋」

唐凱摔在皮質沙發旁邊,摸著下巴,蜷在地上**。

萬興聽見動靜,看向唐凱問道「你醒了?」。

唐凱從地上彈了起來,應道「嗯,剛醒」。

萬興放下了筆,起身拍了拍胳膊,雙手背著走到了唐凱旁邊,攤手坐到沙發上。

唐凱說道「不好意思,經理,今天我實在太困了,所以借您的辦公室睡著了」。

萬興微笑道「沒事,沙發就是讓人休息的,你別客氣,來,坐下來說話」。

唐凱戰戰兢兢,用半個屁股坐在了萬興旁邊,低頭看著手指揉捏起來。

萬興看著唐凱說道「小夥子,膽兒是越來越肥了啊,客戶都敢自己談判,也不怕談崩了?」。

唐凱趕緊拍馬屁,說道「是經理您領導有方,我以您為榜樣,借鑒您的經典事例,才有那麼一點膽量去爭取客戶,讓經理您笑話了」。

萬興指著唐凱,說道「你少跟我油腔滑調,都是做銷售的,別瞎扯那些虛的,說點有用的,接下來你有沒有想過,去爭取一下組長位置?組長級銷售直面客戶的機會能更多,你也能乘機多鍛煉鍛煉自己」。

唐凱陪笑道「那組長不組長以後再說,那啥,領導,我提成啥時候發啊?」。

萬心輕拍了下唐凱的頭,說道「你小子,沒一點覺悟,就想著你那點提成,行!我去給你查查」。

唐凱看著萬興的背影雙眼金光閃閃。

萬興回到桌位上,拿著客戶名冊開始查了起來,唐凱業績最高最醒目,一會兒統計好了。

萬興念道「唐凱,簽單業績2198萬,未簽單業績522萬,幫助同事成交多組,挺不錯的啊,小夥子,銷冠看來也名副其實,咦?怪了怪了,你怎麼帶客戶成交率100%?」。

唐凱裝逼道「那是,我可是史上最牛叉的銷售」。

萬興笑罵道「說你兩句你還喘上了是吧,業績是業績,管理方面多向人家馬超學學習習」。

聽見馬超,唐凱氣不打一處來,說道「跟他?學個毛啊,那個馬二缺…」

萬興啞然道「馬…馬二缺?你小子好好說話!有個業務員的樣子!客戶簽合同才有提成,周二我來公司把已簽的提成給你,你準備張銀行卡,拿了去存著,我再重申一遍!對馬超尊重點,他是跟了我多年的兵了,你別讓我難做,好了,你走吧」。

唐凱應道「好的,感謝領導」

終於可以拿到提成了,唐凱心花怒放,趕緊回去琢磨下怎麼追求嵐嵐,轉身就要離去。

萬興喝道「站住!」。

唐凱轉身看著萬心,說道「領導還有啥事?」

「我那煙好抽嗎?茶的味道怎麼樣?」

「還行吧,領導不會是看我業績高,還有特殊照顧吧?」

「滾蛋!」。

公司。

春天的生機,夏天的火熱,秋天的落葉,冬天的冰霜,不一樣的季節才能衍生出不一樣的景色,是季節造就景?還是景造就季節?別這問這些問題!這特么鬼知道!現在唐凱的名頭響噹噹,已經成了三部的代名詞,三部因為他一個人,總業績排名第一。

此時,唐凱在三部的前台上趴著,迷人的臉龐,讓人迷醉的氣質,戴著迷你小老鼠手鐲,當然,這都是唐凱眼中邱嵐身上才有的。

「嵐嵐,你有沒有想買的衣服?」

「沒有,你趕緊回桌位上去吧」

「嵐嵐,你有沒有想買的褲子?」

「沒有,我在工作,你別打擾我行嗎?」

「嗯,好的,那我先走了,我們晚點聊」

唐凱回到了座位上,開始琢磨給邱嵐買個啥玩意兒,來豐富下愛情生活。

周圍的同事又變得躁動,變得不安了,這一次和以前可不相同,變著花樣的誇獎讓唐凱很是受用。

馬超臉色鐵青地從辦公室里走了出來,隊於唐凱的這次成績,他很難受,但不得不承認,這就是事實。

馬超清了清嗓子說道「大家手上工作放一放!」

大家放下了手上的活。

馬超繼續說道「今天恭喜唐凱成交了,大家向他看齊,好了,就這樣,大家繼續工作」。

這時,唐凱站了起來,大聲說道「大家稍等一下,我有個事情需要說明」。

眾人迷茫地互相看了看。

馬超批評道「你有事,下班私下說,這是在工作!自己遵守好公司的規章制度!」。

唐凱對馬超說道「你先聽我說說什麼事,你別激動,對身體不好」。

唐凱面向大家,高聲說道「其實,這單不是我一個人的功勞,首先我得感謝方蓉方組長,不是因為她,我對沙盤都不了解,我怎麼介紹?不是她幫我照顧客人,我能成交?她的負責任才讓我最終有了業績,遇到這樣的組長是我的幸運,也是大家也是戀家的幸運,我提議大家把掌聲送給我們的方組長,大家說好不好」。

「好」眾人齊聲喊道。

「啪啪啪~」一陣熱烈的掌聲。

方蓉眼淚再也收不了,淚眼朦朧地對大家表示著感謝。

頓了頓,唐凱繼續說道「其次,要感謝何春艷何組長」。

眾人這下子有些懵逼了,你感謝何春艷幹嘛?難不成她大嘴巴讓你舒服了?

唐凱說道「大家可能心裡有疑惑,那麼我為大家解答吧,其實這業績嚴格意義上來說並不算是我的,我固然有我的辛苦,何組長的功勞也不可沒滅,因為是她的成交客戶給我介紹的新客戶,才最終成交的,其客戶資源當然是高之又高,所以,這單成交業績也應該有何組長一半,大家說是不是?」

「是」眾人再次齊聲喊道。

唐凱繼續說道「何組長能有成交非常不容易,我們不能忽略她的付出,同時,電話銷售大家容易嗎?每天從幾百餘個號碼中篩選出,零星幾個願意回答自己問題的人,再積累一周,一個月,甚至幾個月,再經歷過回訪死,約看死,最後才出來幾個算是有質量的客戶,最終再經過各種磨難刁鑽之後才有的成交,大家說容易嗎?不容易!所以,我提議,大家一起鼓掌,不為別人,為自己鼓掌,為自己以後的漫漫銷售路,鼓掌!!」。

「啪啪啪~」雷鳴般的掌聲再次響起。

唐凱,終於在掌聲中得到了大家的認可,他的無私和做銷售的基本誠信也得到了大家認可,他的人品…算了,不說了。

無論人氣多麼旺,唐凱還是個業務員,依然一如既往地打著電話…

傍晚

其它同事還在約看明天的客戶,唐凱也沒什麼客戶可約,也沒太多心思打電話了,坐在位置上,想著今天的成交,固然靈魂力有一部分因素,還是得落在自己專業知識上面,看了看陳成借給自己的投資理念話術本,唐凱決定了還是得用心去學習一下,為多類型客戶做準備,翻開筆記本,抄襲記錄起來。

方蓉在幫助組員和完成自己約看后,神情並不喜悅,約看情況並不樂觀,看著唐凱認真地背影,鼓了鼓勇氣,揣著自己的小心思走了過去。

當看到唐凱還在看資料時,方蓉也挺欣慰,唐凱終於有些上進心了,走進一看,我天吶,這傢伙手也不閑著,摳著鼻屎順帶摳著牙齒。

方蓉拍了拍唐凱,說道「唐凱,你現在忙嗎?我有事找你」

唐凱把手放褲子上面擦了擦,答道「有什麼事?小美女,你說吧,我正學習呢」

方蓉有些羞澀地說道「你跟我出來一下,快點哈,我等你」

唐凱看著方蓉的背影,跟了上去,覺得這情況似乎有那麼點兒曖昧,她不會是要給我表白吧?她漂亮是漂亮,可是我心裡已經有嵐嵐了,不行,這不絕對不行,我是對愛情忠貞不渝的,不合適,顯然不合適。

樓梯拐角處,方蓉看著唐凱說道「我…」

唐凱還沉浸在自己小世界里,脫口而出,說道「不合適,真不合適」。

方蓉茫然問道「什麼不合適?」

唐凱回歸現實,說道「喔,沒什麼,說吧,找我幹嘛?」

方蓉盯著唐凱眼睛,真誠地說道「我想對你說聲謝謝,謝謝你上次救我,謝謝你今天替我說話,讓大家認識到我這組長還名符其實」

唐凱說道「嗨,我還以為什麼事呢,就這啊?沒事,你本來就厲害,是個厲害的小美女,沒其它事我走了啊」

方蓉趕緊叫住唐凱說道「明天我還有個事,想找你幫幫我」

唐凱疑惑道「好,你說,力所能及的我義不容辭,帥哥的風範還是要有的」

方蓉被逗笑了,把今天客戶情況,也仔仔細細地告訴了唐凱。

唐凱聽完后,驚訝道「你,你覺得我行?別開玩笑了,小美女,你在逗我玩」

方蓉正色說道「我沒和你開玩笑,唐凱,你是我最大的希望,而且這單對我很重要,我相信你,唐凱,你別忘了,你是銷冠,而且是100%的成交率,這次我懇請你了」

唐凱看著方蓉認真的摸樣,說道「那我試試吧,你待會給馬二缺也說下,明天咱一塊去」

方蓉抿嘴笑了,應道「你就沒個正經樣,好好好,那我們就說好了哈,明天早上9:30我在公司門口等你,我們一起走過去」

唐凱看著方蓉的笑容,感覺這環境實在是,曖昧得詭異,連忙答道「好!那明天見」話音剛落,就跑開了。

方蓉看著他倉皇跑走的樣子,嘀咕道「唐凱呀唐凱,你這是害羞呢?還是怕我對你表白呢?」

下班后。

明天需要給方蓉的客戶談判,唐凱心裡也沒多大底氣,自己的專業知識簡直太匱乏了,簡直是極度的匱乏,看著陳成給自己的筆記本,把它裝進了肩包,待會回去再好好整理下吧,筆記大哥,小弟全仰仗你了。

走在回家的路上,看著這被照明燈撒得昏黃的街道,不禁讓自己回憶起童年時期,老家瓦房掛著的鎢絲燈,媽媽還未出門務工時,早起做飯催促自己上學的場景,唐凱翻了翻手機通訊錄,該給媽媽打個電話了。

撥通后,唐凱說道道「媽,下班沒有?」

電話那邊「嗯,剛下班,耶,你娃兒也曉得給老娘我打個電話了,說吧,要多少錢?」

唐凱無語,說道「媽,您咋這樣說?我打電話就是要錢嗎?我是想您老人家了,問候下您」

「呵,被你問候我還真不習慣,要錢就直說,明白嗎?」

「媽,我這次真不問您要錢,我開了幾單,估摸著過幾天有幾十萬要打給您,有這錢咱家就可以蓋樓房了」

「幾十萬?是不是有點少喔?要不來個幾百萬上億的?吹牛都不打草稿了,唐凱我給你說,早點回家學個啥技術,別在外面瞎鬼混,聽見沒?」

「我可沒吹牛,媽啊,我現在可是銷售新星,還學啥技術啊?不學了,不學了啊」

「有個手藝以後日子才好過,對了,我們村兒那唐濤,比你還小兩歲,別人都把媳婦帶回來了,你呢?談女朋友沒有?」

「沒有,正挑著呢」

「別瞎吹了,你還挑別人?給你說啊,我們廠里有個小姑娘,雖然是個二婚…」

「媽,不說了哈,我過馬路了,下次再聊,您保重身體」

唐凱急忙把電話掛斷,怎麼天下烏鴉都一般黑啊?老媽全是催婚婆,回頭我提成下來了,打給您老人家,可別把您給興奮壞了。

宿舍。

隨便吃了點東西,唐凱又躺在了床上,總結下這次談客戶的得失,想到和客戶談判的場景,不得不承認這靈魂控識真是銷售神器,可惜就是時間太短,而且事後不合理的客戶醒悟過來,那就麻煩了,要是真能一直控制別人意識,我還用從實習銷售走起嗎?直接,那誰誰誰你的微軟我用下,那誰誰你的巴巴我玩玩,那誰誰你的企鵝給我專業設計時裝,多爽。

回歸現實,明天有客戶談,唐凱繼續記憶著抄來的筆記,此時,唐凱額頭上,正散發著肉眼不見的氣息,正在蘊繞…

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牛叉銷售

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