第44章 另想計策
北風呼呼地吹了半日，晚飯時候，才紛紛揚揚下起雪來。
蓮子從灶間出來，挽了挽滑下來的襖袖子，抬手擦了擦額頭沁出的薄汗。
雖然天氣寒冷，但是蓮子此時心裡卻是熱乎的。
這幾日以來，她幾乎每日都在灶間忙著，和楊氏一起做些精緻的小點心。濃濃的香味不時躥出，勾的栗子也不願意再跑出去玩，整日地守在鍋邊，每當有新鮮的點心出鍋，她總要第一個品嘗。
楊氏手藝不錯，做出的東西本來就很可口，如今又有了新的創意，那更是讓人讚不絕口。
再複雜的東西蓮子也記不住，所以只能做些比較簡單的。每一種做上一鍋，如今已經有五六種了，裝了滿滿一個大竹篩。
雖然做法不複雜，但是也著實難為了一家人。首先那雞蛋用的，嘩嘩地跟流水似的，看得楊氏直心疼。家裡的母雞下的蛋根本就不夠，還要到別家去買一些雞蛋。
還有牛奶，這邊少有奶牛，要找牛奶也不容易。打聽了好幾日，後來好不容易打聽到了，劉景仁趕著牛車走了大半日，才買回了一桶牛奶。
臘八早已過去了，再有上十來天，就要忙年，各種瑣事雜事數不清。蓮子想趁著這幾日，將做出的點心拿到鎮上賣。
她這次不願意再找張掌柜，畢竟一直依託著別人，也不是長遠的計策。所以趕集的時候，先去集上佔個攤位，看看情況再說吧。
臘月十二，楊氏和劉景仁帶著蓮子去了鎮上，穀子則帶著兩個妹妹，在家裡洗洗擦擦，準備過年的一應物什。
起了個大早，還好今天天氣不錯，一路順暢地到了鎮上，天才剛剛亮起來。
清晨的風雖然不大，但是吹在身上仍然冷得緊。蓮子緊了緊身上的半舊棉襖，在從家裡的帶來的小方桌上鋪上一塊布，將盛著各色點心的籃子擺上去。
才剛天亮不久，集市上已經熱鬧了起來。四處都是早起的攤主，劉景仁和楊氏找了好久，才在集市邊緣找了個不太好的位置，擺上了攤。
「可一定要在晌午之前走，要不還不夠倒貼銀子的。」楊氏一邊整理籃子里的點心，一邊說道。
楊氏經常來賣雞蛋，知道到了晌午，都會有衙門裡的人來收攤位費。從集市外緣向內，越靠外收的越早。所以盡量還是在晌午之前離開，要不賣上一上午的點心，也不一定夠交攤位費的。
蓮子正搓著凍得通紅的雙手，看著對麵攤位上擺出的小玩意，忽聽有人道：「這是啥啊？聞著怪香的。」
一個三四十歲模樣的中年男子，身上穿著一身灰色布袍，正指著桌上的點心問楊氏。
這還沒擺完攤呢，就有顧客上門了，好預兆啊，蓮子不禁打起了精神。
「這是我自家做的點心，香著嘞。」楊氏回道。
那男子點了點頭，又接著問：「咋賣啊？」
咋賣？楊氏猶豫了片刻，笑道：「過年了，給個吉利數，八十文一斤。」
「八十文？」那男子臉上的表情有點僵硬，笑道：「算了吧。」
蓮子也懵了片刻，娘今兒是咋了？待她想把那客人喊回來的時候，才發現人家早已走遠了。
「娘，這麼貴啊？」蓮子不禁問道。她們現在是在集上，那價格高了也沒人買啊。
楊氏也有些茫然，剛剛真的只是她隨便說了個價格，但是想想啊，做這個東西，那錢花得，跟流水似的，她想想就心疼。
「娘」，蓮子又道，「咱不能這樣啊，四十文一斤就已經很高了，再多了就沒人過來了，薄利多銷嘛。」她現在要做的，不是僅僅地把東西賣出去，多賺點錢，還要積累信譽和人氣，讓更多的人知道她們的東西。有了名氣之後，以後的事不就好辦了嗎？
經過一番相商，最後定價四十文一斤。
太陽漸漸地升了起來，集市上出來採買的人也慢慢多了起來。蓮子家占的攤位不太顯眼，過來的客人並不多，只稀稀拉拉三兩個，蓮子一時有些失望。
她坐在自家帶來的小板凳上，雙手托著腮，看著來來往往的行人。
忽然她眼睛一亮，哇，帥哥啊！
只見一個年約十七八的男子，正悠悠地走著。他身上穿著月白錦袍，在這灰衣布衫的人群中，顯得尤為突出。風吹起他的墨發，時不時地在身後飛舞，偶有髮絲擦過他稜角分明的臉，刮過他挺直的鼻樑。他臉上的表情淡淡的，像是帶著一絲微笑，又像是沒有。
蓮子不禁看得有些入神，自從來到這裡之後，好像是第一次見到如此風華正茂的少年。
或許是她的眼光太過炙熱，在她回神的一瞬間，突然發現那男子正看著她。
蓮子有一瞬間的臉紅，盯著別人看，還被人發現了，這是不是太丟臉了一點。
還好，那人只是淡淡地看了蓮子一瞬，隨即往別處走去。
蓮子拍拍心口，發誓以後再也不做如此荒唐的事兒了。
哈？咋回事？正當蓮子還在心中責備自己的時候，突然見那少年又轉身了，不偏不倚地，正好向她們的攤位走來。
糟了，都怪自己剛才走神了，被他看了笑話去。
「你們是賣這點心的嗎？」他走到蓮子家的攤位前面，看著籃子里擺著的東西問道。
蓮子心中嘀咕：「廢話，不賣來這兒幹啥？」
楊氏見又有客人來了，忙熱情招呼道：「是啊，這是我們自家做的，可香了，要不你先嘗嘗？」
看這人衣著不俗，想必是能買的，楊氏當下也不再心疼做這些點心到底花了多少錢。
「好啊。」那人微微一笑，綉著雲紋的袖口滑出一隻白皙修長的手，拈起一塊金黃的點心，輕輕咬了一小口。
動作優雅的，讓人不忍移目。
「確實不錯，給我稱上兩斤吧。」他微微笑道。
「連價格都不問？」，楊氏心中忖道，「那就按五十文一斤吧。」
「哎，好，好。」楊氏連聲答應，趕忙拿過稱，手腳麻利地稱了兩斤，又拿油紙包了起來，熱情地遞給那少年。
他從楊氏手中接過油紙包，道了聲多謝，付了錢。
每一個動作都優雅得仿若流水，讓蓮子似乎是感到春日的微風拂面，又像是聽到了林間的泉水叮咚。
他橘色的唇在清晨陽光的照耀下閃爍著溫暖的顏色，好看的唇角揚起，對著蓮子勾出一個完美的弧度，隨後轉身，帶走了此刻的溫暖。
蓮子看著他的身影遠去，慢慢消失在人群中，悠悠地搖了搖頭，心道：「這樣的人，不會很耀眼，但卻像一塊溫潤的美玉，永久散發著讓人不能忽略的光。」
隨著這少年的離去，剛剛發生的一切很快被蓮子忘記。他卻又像春日的氣息一樣，給蓮子帶來希望。
他走後，陸陸續續來了不少人，雖然都是只一斤半斤的買，但是買的人多，賣的也算是不少。
地上投出的影子越來越短，蓮子抬頭看了看天上的太陽，說道：「咱回去吧，快晌午了。」
楊氏聞言也抬頭看了看，又低頭看了看桌上擺著的籃子，還剩了一小半。
「還是沒賣完。」楊氏嘆口氣，有些沮喪。
蓮子見劉景仁已經開始收拾東西了，勸慰楊氏道：「萬事開頭難嘛，下次一定會好點吧。」
楊氏聞言笑道：「嘿，你小丫頭，還慣會說話」，說完又看劉景仁，「轉轉再走吧。」
劉景仁點頭答應了一聲，將桌子和籃子全都收拾了。他一上午都坐在攤位前，只是陪楊氏說著話兒，至於賣東西，他以前沒賣過，楊氏也不放心讓他賣。
牛車不能停在集市上，來的時候劉景仁在不遠的地方找人看了，此時要到集市上再轉轉，扛著桌子挎著籃子的總歸不方便。於是劉景仁便央凡隔壁攤位的攤主幫他們先照看一下。這裡的人樸實，又經過一上午的相處，自然是不會推辭。
如今家裡的日子過得也算是十分滋潤，楊氏也就不再拘謹著過日子，該買啥就買啥。
先是去了布匹行，給全家每人扯了一塊尺頭，回去做過年的衣裳。
劉景仁這一路十分糾結，他想著快過年了，到時候肯定還是全家人在一起過。當初分家的時候鬧得如此不愉快，如今自家也有些積蓄了，還是修復修復得好。
猶豫再三，一直到馬上出了布匹行的時候，劉景仁才拉住楊氏，低聲說道：「她娘，要不咱給爹娘也扯塊尺頭？」他試探著問，語氣里明顯帶著幾分底氣不足。
楊氏聞言立馬拉下了臉，一口啐道：「不買！當初分家的時候不是說咱昧了她銀子嗎？如今怎的還有臉要我們的銀子？有錢也是我們自己的，我想咋花就咋花，想給誰花就給誰花，誰也管不著！」
這一年來，楊氏一直都沒原諒沈氏，此時哪裡會想給她買東西。至於關係好不好的，她才不管這些個，別人對她好她才會對別人好，斷斷的不會拿自己的熱臉去貼人家的冷屁股。
劉景仁被楊氏吼了一通，知道買尺頭這事兒是不可能了，一時無法，也只能作罷。
蓮子看著他二人，低頭偷偷地笑了笑。想必劉景仁夾在中間，日子也是不好過的。偏他這個對沈氏惟命是從的兒子，還遇上個如此火爆脾氣的媳婦，那艱難，可想而知。