第二十八章 李一凡的路線圖
李一凡想，這個超常規跨越式發展路線圖還得和他們幾個仔細講講，自己畢竟不能長時間和他們一起做這個事業，如果一開始不把他們送入正確的軌道，等其他的參與者，攜帶大量的資金和成熟的團隊進來搶佔市場，憑他們幾個初出茅廬的新手，哥幾個不會走的太遠，也就是達到個小富即安的水平，白白浪費了這巨大的機遇。
想到這，李一凡整理了一下思路，接著說道，「既然我們在資金、人才、市場經驗等方面都不佔優，我們只有緊緊的把握住先行的優勢。其實做市場的核心要素就是快，所謂成功往往就是比別人快一步，拿破崙曾說：『我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。』我們都有在公交車上搶座經歷，當公交車停下來時，所有人都會爭先恐後的往車門擠，因為你只有比別人都快一步，才能第一個上車，才能搶到最理想、最舒服的位置。比別人快一步，看似簡單但做起來並不容易。」
李一凡停頓了一下，給了大家一個思考的時間。看到三胖幾個人先是露出失落的神色，緊接著眼神里滿是迷茫。只有李向東聽了以後，先是低頭想著什麼，然後又抬起頭盯著李一凡，問道，「一凡，既然說我們只有保住先行的優勢，才能取得市場的成功。那我們要怎麼做才能保住我們的先行優勢呢？」
李一凡先點頭稱讚了李向東，又接著說道，「東哥問到點子上了，我們要保持住先行的優勢，只能把發展速度放在首位，第一時間搶佔市場，在其他人反應過來以前，儘可能地把產品鋪滿市場。而自營的方式很難在短時間覆蓋全國，既然速度是最重要的發展戰略，那麼快速挺進一座城市，建立先發優勢，給予後來者勢能壓力，才是現階段最重要的!唯有犧牲一部分純利潤與其他人分享才可以調動很多人參與我們的擴張計劃中，才能在短時間內佔領更多城市，搶佔更多的市場份額。」
聽到這，蘇慧娟也插話問道，「那怎樣有效的管理他們，難道不怕他們鳩佔鵲巢？」
李一凡用欣賞的目光看著蘇慧娟，讚許的說道，「娟姐的這個問題提得好，這是我們實現超常規跨越式發展路線圖的第二個關鍵點。」
這時二毛拍著三胖的肩膀、數落的聲音打斷了李一凡的講話，「你天天自吹，自己多麼聰明，英明神武，但現在，你看看東哥和娟姐都能跟上一凡的思路，並提出關鍵問題。你呢？只知道瞪著兩個小眼睛，冒傻氣。」
「你老鴰別嫌豬黑，你也不咋地！難道你聽懂了？」三胖反擊道。
蘇慧娟制止道，「你們兩個別再吵了，先聽一凡講，一會兒再給你們解釋，一凡你接著說吧！」
「現在我們國家還沒有市場營銷的概念，就拿娟姐的毛紡廠為例，先由紡織主管部門給毛紡廠下達生產任務，毛紡廠生產出產品后，直接交付隸屬於紡織系統的三級批發機構，最後在百貨大樓完成與消費者的交換。娟姐你說是不是這樣？」
「沒錯，我們廠的銷售科只是配伴，沒啥實際事。」
「對！由於它屬於指令性生產，也就是我們常說的以產定銷，在流通環節是密閉的，故也不需要營銷。而隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，市場有了一定的改變，生產者、經營者的範圍擴大，市場上的商品也多了起來，價格也逐漸實現自由定價，這樣市場就有了競爭，也就必然會催生出營銷的概念。整個市場營銷渠道包括生產者、各種代理商、批發商、零售商和消費者。這幾個環節中最重要的是生產者和代理商。」
「那我們肯定是代理商了。」三胖洋洋得意的看著二毛搶著說道。
李一凡也笑了，「三胖說的對，我們要抓住代理商，不！確切說是總代理商這個核心環節，只要抓住這個核心，再在這個基礎上組建以二級代理商為主幹，以基礎零售商為枝葉的層級銷售網路，我們的營銷渠道就健全了。在這個營銷鏈條里，只要我們卡住了口服液的供應和定價權，那麼在網路中的經銷商就翻不起多大的浪，只能給乖乖的給我們掙錢，也就杜絕了娟姐所說的鳩佔鵲巢這種現象。」
聽李一凡深入淺出的講解了公司未來超常規跨越式發展路線圖，幾個人都激動不已，有了這麼清晰的發展路線圖，再不能保持住領先的優勢創出一番事業，還不如找塊豆腐撞死得了。
蘇慧娟迷妹式的看著李一凡，眼前全是小星星，滿臉都是崇拜的表情，好像在說，一凡你太了不起了！你怎麼什麼都懂。你太帥了！等等。。。
李一凡也感覺到蘇慧娟熱辣的眼神，不由得有些不自然，只好假裝拍了拍手，收攏了一下注意力，接著說道，「基於以上考慮，我覺得陳經理提出的要求可以答應，咱們把他發展為咱們下屬的銷售商，甚至可以是漠北市的二級經銷商。咱們抽出精力來，組建各省的經銷商，爭取在最短的時間裡把我們的經銷商網路搭建起來。」
「那咱們剩下的三件口服液賣不賣了？」三胖插話道。
「當然還得繼續銷售，按照上午的銷量，我估計今天下午就能賣空，另外等下批貨到后，我們就開始和陳經理合作。現在擺在我們眼前，最主要的任務是兩個，一是儘快辦理營業執照，與生產廠家簽訂銷售總代理合同。二是儘可能多的召集人手，動身前往各個省會城市組建經銷網路。第一件事主要由我、剛子、東哥負責，第二件事需要我們所有的人動員自己身邊的人，積极參与我們的事業，等下一步具體的方案出來后，就可以開展工作了。」李一凡一錘定音的安排著接下來要做的事。
就這樣一場關乎公司發展的至關重要的會議就在這間小小的、簡陋的庫房裡結束了。若干年後，穿著英倫手工定製的西服，成功人士二毛坐在長安大街上的著名會所里，和一干好友小聚時，談到了現在取得的成就，就笑著說，「我這人命好，當時剛走向社會，就遇到了李一凡，領著我們干企業，我們都是一群剛高中畢業待業在家的青年，什麼也不懂，他手把手的教我們，我到現在還非常清醒的記著，當時就在一間簡陋的、小小的庫房，裡面甚至沒有一張桌子、一把椅子，我們幾個都隨意的坐在箱子上。就在那兒，一凡給我們規劃出了公司超常規跨越式發展路線圖，這才有了我現在取得的微不足道的一些成績。」