第二十七章 陳經理的霸絕一擊

陳經理沏好茶給李一凡端了過來，李一凡趕緊站了起來接過茶杯，連忙說，「陳經理不敢當，論年紀我都應該叫您叔，您不用這麼客氣，有什麼事直接吩咐我，能辦到的我決不推辭。」

李一凡也使了個小心思，先用話擋住他，看你歲數比我大一輩，不合理的要求你也好意思提，就是說出來我也得權衡一下，不能答應的堅決不辦。

陳經理一聽，心裡暗想，這小子太雞賊了，上來就用話擋我，讓我自己打消念頭，按理說，我想做的事確實有點不地道，想要撕毀答應下的租約，但是這其中的利益太大了，就這幾個半大小子僅僅一天半，撈回去那麼多錢!估計得有幾萬塊了。哎！錢財動人心吶！

想到這，陳經理假裝咳嗽了一下，說道，「一凡，我充個大，當你一回叔，按理說，這事叔不應該說，叔悄悄地幫你擋住就行了，你們幾個做事也挺不容易的。可是你們的動靜鬧得太大了，現在盯得人太多事不好辦。」

說到這，陳經理有一臉懊悔的補充道，「你瞧我，盡顧著給你解釋了，還沒跟你說什麼事呢！是這麼回事：有人向我的上級主管單位反映，違規外租櫃檯，違規銷售藥品。本來呢，叔準備幫你們擋擋，去做做上級的工作，這畢竟也是為了搞活市場，而且我們還能收取租金，是雙贏的市場行為。可是沒想到你們的動靜這麼大。我就不好辦了。」

李一凡聽到這，明白了，根本就沒有向上級反映這回事，這本是一個子虛烏有的借口，這是準備強行分利了，如果不答應，那麼反映也會變成真實的，藥店將不再允許你租賃櫃檯銷售。這事可不好辦了。

「陳叔，這才賣了不到兩天，現在突然來這麼一出，這不是為難我們嗎？」李一凡一臉委屈的說道。

陳經理也是表現出很為難的樣子，用一種商量的語氣對李一凡說道，「一凡，你看你們直接租賃櫃檯銷售，估計是不成了，對上級沒法交代。你看這樣行不行？我們兩家合作，你們的貨源，我們來銷售，這樣別人就不好說閑話了，我自己銷售藥品你們還能說啥，對我的上級單位也有了交代。」

李一凡聽了陳經理的盤算，暗自琢磨，現在國家對於***這一門類的產品，還沒有一個清晰的定位。導致此類產品的監管也很模糊，如沒有干擾你在哪兒銷售都行，無論是藥店還是食品商店，但如果有其它的勢力參與，就一條你不是藥品也就不能在藥店銷售。而且老百姓對***的認知也沒有固有的概念，如果是走藥店渠道銷售，人們對***的判斷就是葯能治病，貴點也能接受，不存在比價效應。

如果走食品商店（87年還沒有超市的概念）渠道銷售，固有的認知就是食品，就會有比較價格。直接會影響產品的定價和銷售。因此，在當今的這個時期，只能走藥店這個渠道，借藥品這個概念迅速佔領市場。

基於此，實際上給李一凡的選擇餘地並不大，這就要求他改變原有的穩紮穩打、逐步推進的銷售模式，轉變為以迅速鋪貨佔領市場為第一目標，為此可以讓出一部分利潤，以便調動更多的人參與進來，做大市場。

雖然陳經理的方案和李一凡的想法趨同。但李一凡還是裝出一個很為難的模樣，又憤恨又糾結的說道，「陳叔，這可有點不仗義，我們達到現在的營銷局面，也很不容易，我們付出了很多，先不說按廠家要求全款進貨，付出了大量的資金，只是為了打開市場，讓人們認識這種新的產品，就做了大量的工作，花了很多錢。要不然哪能有這麼多人來購買口服液。」

「一凡，這我都能理解，確實人不是憑空就來到藥店購買口服液的，你們背後肯定做了很多工作。但是，叔也為難啊！畢竟不是我一個人說了算，我上面還有個主管單位。現在只能先委屈一下你們了。」陳經理也為難的說道。

「陳叔，既然事情已經發生了，咱們就沖好的方面想，你提出的合作方案，也不是不能考慮。但我需要和他們商量一下。你看怎麼樣？」李一凡故作洒脫的說道。

「行，不急，叔先給你頂兩天，畢竟這個店是我承包的，這點面子他們還得給。但你需要儘快給我答覆，別讓叔難做。」陳經理大氣的說道。

「陳叔，那就這樣，我先走了。回頭我們合計完了，咱們再碰。」說完，李一凡轉身出了辦公室，去和李向東他們匯合。

一進後面的倉庫，李向東他們都放下飯碗，看向李一凡，「陳經理準備鬧什麼幺蛾子呢？」三胖率先大聲問道。

「沒什麼就是想要和咱們合作，如不然就不再讓我們租賃櫃檯。」李一凡邊端碗邊說道。

一聽這話二毛就急了，「他這是眼紅了，咱們和他簽了合同，他說作廢就作廢，還反了他了，東哥，一會兒咱們去教訓教訓他，讓他知道哥們幾個不是好欺負的。」

「一凡，你說清楚，到底是怎麼回事，姓陳的想斷我們的財路？」李向東也沉不住氣了，氣洶洶的說道。

畢竟這兩天的生意太有衝擊力了，哥幾個畢生的夢想都要靠它來實現。誰現在要是敢站出來擋路，那這幾個貨能做出來什麼事就不好說了。馬老師曾經說過，如果有10%的利潤，資本就會保證到處被使用；有20%的利潤，資本就能活躍起來；有50%的利潤，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

現在他們做的可是十倍的利潤，李一凡也不敢刺激這哥幾個。趕緊說道，「沒有那麼嚴重，反而對咱們的還有好處，如不是陳經理鬧這一出，我還沒有深想。經過這件事我反思了一下，覺得以前我們設想的經營模式有問題，原來我們準備經營好一個銷售點，然後在增加一個，以此類推，也就是穩紮穩打，逐步推進的經營策略。」

蘇慧娟插話道，「這樣不好嗎？我看挺好的，多穩當。」

李一凡解釋道，「不是說這個經營模式不好，只是說它不適應咱們這個新興的行業，這種經營模式有兩個問題，一是如果都是自營，那麼全國這麼大，光把省會城市鋪滿我們需要多少人？二是這種模式發展速度太慢了，這個行業是一個低門檻、大利潤行業。如果我們慢了，市場就被別人佔領了，我們就沒有了生存的空間。」

三胖不服氣的說道，「我們是最早開始銷售***的。」

李一凡自嘲的笑了笑，接著說道，「三胖說的對，這也是我們僅有的優勢，資金我們不佔優勢；人才我們也不佔優勢，石頭，別四處看了，說句大家不愛聽的話，我們幾個頂多算是人力，探不住人才，也就娟姐能探個邊。」

幾個人聽了李一凡的話后，發出一片噓聲。都用異樣的眼神看著蘇慧娟。

蘇慧娟的臉瞬間紅了，惱羞成怒的說道，「都安靜點，你們這群臭小子，沒文化還怕人說，要我說人力都是高抬你們了，你們幾個除了會打架、調戲小姑娘還會幹什麼？好不容易讓一凡領上正道了，還一味的打打殺殺，看看你們剛才一個個的表情，膽小的看見都被嚇哭了。都虛心點，好好聽一凡講！」

李一凡看見一群人都低頭伏首的樣子，笑了。真是一物降一物，這個人選對了。