41.雙劍合璧，共度互聯網寒冬（二）
會議室里的人都面面相覷，有些慌亂，且都小聲議論著，這一次也是他們組建隊伍以來，如此大陣仗的會議，開會的內容竟然是如何過冬的問題，每個人心裡都有自己的小九九。馬東慶看會議室里一陣騷亂，立刻敲了敲桌子，停止了騷亂。站起來走動著繼續說，「我非常感謝這個時代，因為這個時代讓我認識了互聯網，互聯網呢，也讓我有了創業的念頭，但同時我們要認識到這個時代的殘酷。不是每個人都能適應這個時代，所以今天我可能會多說一點，也會做一點殘酷的事情。自去年公司成立以來，我非常感謝各位的支持，同時也感謝各位對公司的付出。從去年12月份，我們圖圖網上線以來，我們已經開拓了北上廣，華東沿海的各省業務，目前我們又在中原地區展開了業務，我非常感謝市場部的同事，特別感謝各地區的負責人，是你們成就了圖圖網，沒有你們就沒有現在的圖圖網。」馬東慶說的很激動，深深的給在座的鞠了一躬，在座的都紛紛鼓掌。
掌聲落定，馬東慶又接著說，「下面我要感謝一下投資方，沒有投資方的資金，我們圖圖網不會那麼快的運轉。」他又鞠了一躬。
他直起腰來繼續說，「下面要感謝的就是我的合伙人張峰和鄭陽，沒有張峰的後勤保障，我們各部門之間不會如此的順暢，沒有張峰等後勤部同事的服務，我們也不會有那麼多時間進行推廣我們的業務。沒有鄭陽等技術部同事的努力，我們的項目不會那麼早上線，也就更不會有圖圖網，非常感謝！」他向張峰、鄭陽他們鞠了一躬。
「最後我想感謝的就是俞欣，你們都知道他是我女朋友。她也是我最想感謝的人。沒有她，也許我拿不到第一批投資，更談不上現在的圖圖網，沒有她，我可能堅持不到現在，所以我很感謝她，再一個就是，在我還沒意識到互聯網冬天來臨的時候，是她一再的建議我把推廣腳步慢下來，還悄悄的拉來了我們圖圖網的第二批投資，為我們後期的推廣去除了後顧之憂。所以，今天我特別感謝她。」俞欣聽了很感動，眼裡的淚珠在眼眶裡打轉，而黃婷婷聽了似乎也有所感悟，但總是心裡不得勁，掌聲響起。
待掌聲落定，馬東慶又接著說，「下面我就要做點殘酷的事情，今天我也做個暴君，沒跟任何人商量，我決定把我們的業務重新回歸到沿海各省，中原地區的業務暫時擱置，所以對中原地區的兄弟說非常抱歉，如果要相信我馬東慶，在不久的將來我還回殺回去的，希望你們理解。」馬東慶朝中原地區的負責人鞠了一躬。中原地區的負責人聽到馬東慶說要停止中原地區的業務有些驚訝，但更多的是理解。
他站直了繼續說，「做完殘酷的事那我就說說我們接下來怎麼做，這個事情我們還沒有開董事會，我現在要說的是當務之急必須要做的事。圖圖網現在最重要的任務就是活著，所以為了活著，也為了活的更久一點，那我們的當務之急就是我們各部門需要開源節流。所以為了開源節流我希望各部門做到，能花一分錢乾的事情，決不花2分，能用電話解決的事情，絕不去住酒店解決。........」整個會議進行了接近一天，開完會大家都議論紛紛，但聽完馬東慶的話后又都興奮不已，馬東慶就有這樣的魔力，天生的樂觀和堅定。
會後，馬東慶來到中原地區幾個負責人面前，又一次道歉，並說了很多抱歉的話，然後請他們回去務必對剛招聘的員工說抱歉，並告訴他們如果願意來北京或者沿海城市的，圖圖網還是很歡迎的，這是圖圖網第一次大規模的裁員。在他們離開公司的當口，就看見一個穿著黑色短裙的同寫字樓的女生搬著箱子離開了公司。
第二天，馬東慶又組織股東們開了次會，主要還是討論如何過冬的問題。
會議室里，幾個股東圍坐在會議桌前，但還好像情緒都不高，這是他們創業以來第一次會議這麼沉悶。究其原因，他們感到了危機，另一個就是對創業沒了之前的激情，張峰甚至產生了退出的念頭，他一直躊躇著，但沒有對任何人說。馬東慶坐在投影儀熒屏的正對面的主席位上，為了緩解氣氛，先開起了腔，「你們說怪不怪，天天這麼忙，我昨天還做了個夢，夢見經過這次泡沫破裂，90%的互聯網公司都死了，我們圖圖網不但存活了下來，還成了行業老大。」大家也都知道馬東慶是在緩解氣氛，也尷尬的笑笑回應著。馬東慶看自己的冷笑話沒什麼用，就直接說到了正題，「想必大家都感覺到了危機，我們閑話少說，那下面我們就討論一下怎麼度過危機。昨天會上我重點說了開源節流，但只是說了節流，但還沒想到怎麼開源，大家不妨都說一說。」
俞欣早就想說這個問題了，因為自從馬東慶大規模廣告投入的時候，她就一直在思考這個問題。她見沒人說，她就先開始說了，「既然沒人說，那我就先說說，現在大部分企業還沒意識到互聯網寒冬的到來，我們已經意識到了，這就是先人一步，至少我們已經在準備過冬了。昨天馬總也說了要開源節流，要把業務重點放在沿海地區，這些我認為都是恰到好處。節流馬總也說了要節省開支，以後我們財務部要嚴格把控各部門的開支問題。說到開源問題我就想說，目前我們馬總還有三家線下書店，這為我們的開源問題提供了便利，我們只有充分利用好線上和線下的結合，才能充分做好寒冬戰的準備。還有我們要提前準備一支銷售鐵軍，主要來推銷我們的網站和我們的實體店裡的圖書。」
......
整個會議開了不到兩個小時，這也算他們創業以來開的比較短的股東會議了，整個會議上基本上都是馬東慶和俞欣在說，鄭陽本來話都不多，但張峰整個會議上話沒超過十句。但最後會議也有了結論，一是開源節流；二就是統一思想，儘快建立圖圖自己的價值觀和企業文化；三就是儘快請專業人士培養各部門主管的管理能力。
圖圖網收縮業務后的沒幾天，在優貨網的會議室里，王濤在主持著會議，「看到了嗎？同志們，我們還沒開通圖書業務，圖圖網就開始了收縮，在市面上也看不到他們推廣的身影了，這是我們開始大舉進行征伐的好時機，幹起來吧，我的同事們！下面我要求市場部的同事，大舉進攻網上圖書市場，爭取在1個月之內，全面打響這場戰爭。讓圖圖網以及其他小型網上書店徹底死在萌芽中。大家有沒有信心？」下面齊呼，「有。」，他顯然把圖圖網看成了他最大的勁敵了，聽完王濤的講話，下面的人都很興奮，都不由自主的鼓起了掌，待大家散去，王濤把市場部總監蘇軍叫到了辦公室，「蘇總，有沒有信心在1個月內完成任務？」
蘇軍笑著說，「那肯定是有呀，我們優貨網現在的會員那麼多，前期推廣我感覺不需要廢多大週摺，再說即使沒有，我們市場部這麼強大，也不害怕，我有足夠的信心，王總。」
王濤看蘇軍信誓旦旦的樣子，就說，「好，有信心就好，但也一定要慎重行事，下面你就帶著團隊去推廣我們的圖書業務吧。」蘇軍答應著離開了王濤的辦公室，王濤又通知了技術部發布圖書業務。
國貿大廈A座的十一層的會議室里，潮越網的市場部的工作人員正整齊的坐在會議室兩旁等待著李延年的到來。當李延年進入到會議室的時候，掃了一下會議室，看到大家都來了，滿意的笑著坐了下來。笑了笑說，「今天沒有遲到的，我很高興。最近我很忙，一是處理正陽集團的業務，另一個就是忙我們這邊融資的問題。現在融資告一段落了，下面就看我們市場部的工作能力了，該你們大顯身手的時候了，下面就由陳軍來給大家講一下我們的計劃。」
陳軍，潮越網的市場總監，他之前一直混跡在出版行業，並擔任某俱樂部會員刊物的主編。在機緣巧合下認識了李延年，結果兩人臭味相投，一起創辦了潮越網。他們在創業之初就意識到了互聯網寒冬的到來，他和李延年就給公司定了發展的調子，要好湯小火慢慢燉，不急於拓展，堅決打好基礎，近期只會發展北京地區。
陳軍見李延年讓自己講計劃，輕咳了一下，掀開了手裡的文件夾，看了一下大家，低頭說開了，「我們這一個季度的目標很明確，就是要打開北京市場，我們不要管其他公司怎麼做，我們只做好我們自己的就好，根據我的計劃，我們把市場部分為6個小組，分別由陳偉......」潮越網的會議進行了一上午才漸漸散去，他們已經做好了布局，因為資金充足，他們也不想燒的太快，只想穩步進行。