40.雙劍合璧，共度互聯網寒冬（一）

接下來的日子，馬東慶和市場部逐漸的放慢了推廣速度，但還是不斷的推廣，除了開拓華東各省的業務外，還稍帶著開闢了些許中原地區的業務。而俞欣則除了在做好財務工作外，每天還悄悄的忙碌著尋找著下一個投資人。憑藉她在美國這幾年的人脈，再加上肖氏基金的大力幫助，在他們的共同努力下，創瓴資本終於答應再給圖圖網投資1000萬。隨著就是股權又有了新變化，這樣肖氏和創瓴資本對圖圖網進行了重新估值。

5月8日，是肖氏和創瓴在綜合多方面因素評估圖圖網的截止日期。前一天肖小平就讓秘書通知了馬東慶和俞欣來肖氏進行談判。一大早，馬東慶就著正裝和俞欣來到了肖氏。在工作人員的引領下，就進入了肖氏一小型會議室。兩人坐在會議室里等了一會，才見一身正裝的肖小平和徐磊進來，馬東慶和俞欣站起來迎接，互相寒暄了一會，肖小平還開玩笑道，「馬總，是越來越像個老闆了，俞欣呢也越來越漂亮了。」因為馬東慶今天確實是經過精心打扮，還特意穿了件名牌，顯得高檔了許多。

待大家都坐定，工作人員給每人都斟滿了茶水后默默離開。肖小平先開了腔，「首先非常歡迎馬總和俞欣俞總來和我們進行談判，談判的內容大家都知道，就是關於我們投資后的股份變更問題。下面呢，我就簡單說一下我方的看法和要求。」馬東慶和俞欣都略微一笑，繼續聽著肖小平說。只見慢慢打開了手裡的文件，略微的看了一下，抬起頭扶了扶眼鏡，慢慢的說，「經過我們肖氏及創瓴的工作人員對圖圖網的重新評估，最終估值為1400萬，當然是美元。我們期望獲得的股份是以我們2000萬和創瓴的1000萬換取圖圖網69%的股權，其中肖氏46%，創瓴23%。......」

當肖小平說出他們的估值時，馬東慶心裡吃驚了一下，沒想到他們對圖圖網估值會那麼高，因為在他心裡估值也就5000萬，當然是人民幣。沒想到對方估值竟是馬東慶估值的兩倍，這讓馬東慶有些吃驚，但沒有表現出來，還是在認真的聽著。俞欣倒沒有意外，只是比她的估值稍微高了一點，考慮到近幾年互聯網的發展速度，她也認為比較合理。看對面投資方顯然達成了默契形成了聯盟，馬東慶和俞欣心裡都有點犯怵。但當馬東慶聽到他們竟然要69%的股權，心裡打起了算盤。在第一次融資時，馬東慶對資本不懂，當時也只是請教了一下一個搞法律的朋友，俞欣當時也在肖氏，沒有過多關注股權問題，當時肖氏的2000萬是佔有49%的股份，馬東慶及創業團隊佔51%。現在重新估值后，估值倒是翻了一倍，但是股份現在少的太多，這樣以後的話語權會更少，要是再找投資，再一稀釋，他們將失去話語權。看聽到肖小平說完要求，馬東慶和俞欣他們要求暫時休息一會，以便他們計算一下。馬東慶和俞欣在會議室的隔壁小聲討論著，明顯感覺他們占的股權較少，同時兩人商量著該如何回應，他們想據理力爭。

當馬東慶和俞欣再一次回到談判桌上的時候，肖小平和徐磊兩人已經聊開了，正在嬉笑著，看馬東慶和俞欣重新回到談判桌上時，大家都嚴肅了起來。馬東慶說，「對於投資方對我們公司的估值我暫不做評論，但在股權問題上，我們有不同看法，我們認為投資方不能擁有如此多的股權，我們原因主要有三點，一是：我們是初創團隊，本身在公司的工資就不高，加上以前應該也沒多少儲蓄，股份再少了，我們創業團隊會沒有激情，生活不好保障，這樣就會有後顧之憂；二是：投資方是不是應該考慮一下我們創業者的辛苦，我們應該得到足夠的回報；三是：後面可能還回增加投資，創業團隊股權太少，以後投資不容易再找到。」

肖小平和徐磊也似乎默認了馬東慶的說法，但嘴上還是不能說。徐磊問道，「你們打算要多少股份，不妨說出來，我們大家都討論一下。」

馬東慶看了下俞欣，因為剛才在隔壁他們準備了兩套方案，兩人相視一笑，然後馬東慶說，「我們也不客套了，我們打算要52%的股權。」馬東慶說了他們的第一套方案，因為自己這方要52%，能擁有絕對的控股權和話語權。

對方聽到馬東慶的方案，明顯感覺到不合適，他們也想要控股權，雙方又開始了談判。

最後經過兩天的談判，他們最終以3000萬換取圖圖網的51%的股份，而馬東慶、俞欣以及他們的創業團隊佔49%，但馬東慶要求他們要有控股權。

因為這次融資主要是俞欣促成的，馬東慶很感激俞欣，在談判過程中，俞欣也出了很多力。馬東慶為犒勞俞欣，在談判結束后，專門帶俞欣吃了大餐，兩人好好享受了一天二人世界。雖然又有了投資，但從網上種種現象看，對互聯網企業並不樂觀，俞欣還是在勸馬東慶不要擴張太快。

轉眼間，5月過去了。馬東慶和俞欣各自忙完，回到家已經9點多了。到家后雙雙洗過澡后，俞欣依偎在馬東慶懷裡看著電視。兩人以前就有約定，工作上的情緒不要帶到家裡來，家裡可以談工作，但不能爭吵，誰爭吵誰去住酒店。俞欣見馬東慶的心情還不錯，就想給他再一次建議停掉北上廣的公交車廣告推廣業務，還有不要再繼續擴張推廣了。還沒張口就看到電視上正播出自1月份以來，美國納斯達克股票一直在狂跌，持續三年的互聯網浪潮也逐漸從波峰跌入了波谷，竟然還有人預言互聯網寒冬已來到的消息，這一消息深深刺激了在看電視的兩個人，兩人不約而同的看了看對方。俞欣先張了口，「東慶呀，寒冬真的來了，我們必須要有所準備，否則我們會被凍死。」

馬東慶也緊張了起來，點了根煙，應道「看來我們是該停掉某些推廣業務了。」沒過多久，也就是一根煙的功夫，他就給黃婷婷打了個電話，讓黃婷婷通知各個地區的負責人在他們明天下午上班前給他發一份工作總結報告。

翌日，馬東慶上班后就讓鄭陽也整理出一套最近的業務數據報告，整個下午馬東慶都在看市場部和技術部發來的工作報告，心裡打起了鼓，難道互聯網的冬天來了嗎？剛興起來就要沒落嗎？他不甘心，但又看到俞欣昨天整理好的工作總結，顯然在廣告投放這方面，已經燒掉了接近400萬。在一個初創公司，短短2個月燒掉了400萬，他們一期融資金額的五分之一，照這樣下去，他們的資金撐不了一年時間，馬東慶有點后怕，萬一資金鏈斷裂怎麼辦，他的腦海里又浮現肖小平讓他繼續加大推廣力度的畫面，心裡漸漸矛盾起來。或許是因為天氣太熱，也可能是他心裡真的急躁了，額頭上的汗滴不時的落到了桌子上的文件上。他又開始躊躇，猶豫。最後還是拿起了電話，給廣東的楚龍打起了電話，通知他全面停掉公交車投放廣告業務。繼而又給上海的孫成龍打了電話，內容是一樣的。北京這邊他想先告知一下肖小平，然後再停掉相關業務。又打電話通知山東、江蘇、浙江以及福建的負責人，盡量要放慢推廣的腳步。

下午，馬東慶在辦公室里來回踱步，他已經意識到互聯網寒冬即將來臨，他們要做好備戰寒冬的準備。不一會就見他給公關部同事打起了電話，電話的內容是通知各股東及各大區的負責人兩天後前來開會，但沒說為什麼開會。

兩天後，各地區負責人都來到北京進行開會，大家互相認識后，都找了個位置坐下，都小聲議論著。開會之前，馬東慶特意給肖小平、徐磊他們打了電話，想讓他們也來參加一下會議，可不巧的是肖小平不在國內，徐磊又很忙，所以都不能來參加，只是派了個秘書前來。會議室內，圖圖網的幾個股東都坐在第一排，後面坐著各地區的負責人。馬東慶則站在了主席台上。開會前，馬東慶讓公關部同事打開了投影儀。馬東慶看大家都到齊，就敲了敲話筒，開始講了話，「大家可能還不知道這次開會的目的，我是想大家看幾組數據。」馬東慶一邊說，一邊打開了自己的ppt。他指著ppt的圖片說，「這是美國上個月的納斯納克股票指數圖，大家看到了什麼？」眾人看向ppt，發現美國納斯納克股票這個月還是在跌，大家看完后都小聲議論著。還沒停止討論，馬東慶就說，「對，美國納斯納克股票現在在持續下跌。」然後他就打開了第二張ppt說，「美國某法院已經判決微軟公司存在壟斷行為，並且美國某些科技公司特別是近幾年風光無限的互聯網企業都在大肆裁員，包括微軟和甲骨文公司，甚至有些公司已經禁止員工出差了，能用電話搞定的事情不允許再去住賓館談判。甚至還有某些互聯網公司的產品經理被裁后在大街上撿易拉罐進行生活的。大家想到了什麼？」馬東慶似乎在說著笑話，但笑話的背後暗藏著危機。會議室里的股東們都嚴肅起來了，他們也感覺到了危機的到來。馬東慶又打開了最後一張ppt，「這是我們上個月的財務報表，我們上個月總共在廣告投放上，花掉了整整400萬，我想說這個數字嚴重超出了我們的預算，這是我的失職，我在這向大家檢討。但今天我們開會的目的不是我檢討，而是我要提醒大家，互聯網的冬天來了，我們要準備過冬了。」