第6章 現款現貨

第二天起床，李正夫便開始了他挨家挨戶的收購黃鱔大業。

一進屋就見到一對和自家外公外婆年歲相近的老人，李正夫趕緊道：「二家婆，二家公好，吃早飯了沒有。

「是正夫啊，你來找小勇玩來了？」二家婆開口，態度很親近，村裡的人都這樣，關係是很和睦。

「二家婆，我是來買黃鱔的，我想買小勇捉的那些黃鱔。」李正夫說明來意。

「你買黃鱔幹什麼？」二家公有些疑惑的看著李正夫。

「是這樣的，昨天我去縣城裡賣黃鱔了，我以後也不上學了，但我年齡還小，又不能出去打工，在家又不能閑著，所以我準備從咋們村倒買黃鱔去縣城裡賣。

「多少錢一斤？」

「我收四塊錢一斤，比外面來的小販子還貴一塊呢！多大量都行。」都是鄉里鄉親，犯不著為了幾塊錢騙人，於是李正夫有點小不誠實的說了。

「那我們賣了！」作為一家之主的二家公聽到這話，直接就答應了。

那行，二家公，下午的時候讓小勇帶到我家裡去吧。

李正夫說完，就趕緊告辭離開，他還有好幾十上百家要跑呢。

這群鄰里，都是親戚，和他老媽都是一個大家族的，人都很爽快，這李正夫深有體會，小時候經常在別人家裡吃飯。又拜訪了好幾家，李正夫同樣的話語，換來了那些人同樣的答應。導致今天就收到了幾百斤黃鱔。

整個山村上百戶人家，家家都有幾個小孩在讀書，這些小孩才是捉黃鱔的主力軍，大人都干農活去了沒時間捉黃鱔，李正夫用了三四個小時才跑完了回家。

累得半死的李正夫，躺在床上緩緩睡了過去。明天他準備跑遠一點去買黃鱔，再怎麼也得為以後創業累積資本吧。

第二天一早，天才剛剛亮，李正夫就出了門，他已經算好了，花兩個時辰的時間，把河對面的村子的黃鱔買了，再回來時，差不多吃早飯了，時間剛剛好。

至於外公，此時怕是早已在崇山峻岭間去砍柴火了，而外婆此時肯定也是在田地里忙活好久了。農村人就是這般勤勞，你若是叫他們別起的這麼早，讓他們多睡會兒，他們反而睡不著，因為幾十年來，他們已經過慣了早起的日子了。

一路快跑跑到河對面的村子，直接走到人家戶里.，李正夫又開始了收購黃鱔的工作。

很快，所有人家都跑完了，這次運氣比較好，買了將近三百斤的黃鱔，一路上腳步輕快，心情愉悅，畢竟算起來每斤黃鱔要掙五塊錢呢。

回到家裡，洗了手，便開始做飯，對於農村人的李正夫來說，這都是小意思。

沒過多久，外公外婆就回來了，休息了一會兒，就開始吃早飯了，至於鄧江他們三個小屁孩，外婆天還沒亮就起來煮麵給他們吃，早就上學去了。

吃完飯後這次又要去別的村子里了。一樣的收購黃鱔，照例又把昨晚說的那一套講給這個村子里的人聽，然後就行了。

這生意做得挺輕鬆，而且這還不怎麼累，可就是太費時了，一家一家的跑，硬是花費了他三個小時的時間。

回到家時，己經三點多了，小屁孩們放學也回來了，外婆已經開始做飯了，又是土豆，大白菜，沒什麼油水，真不知道這樣的日子，什麼時候是個頭哦？！

三個小屁孩倒是沒有他這樣的煩惱，農村的小孩，胃糙，什麼都吃得下，身體還結實，只不過調皮搗蛋，經常被家公家婆打罵。

按例，新的一天開始，吃過早飯，李正夫又開始收黃鱔了.。

四月十日到四月十三日的這幾天，他幾乎跑遍了附近所村裡的人家，所獲頗豐，一千兩百七十三斤黃鱔，再加上李正夫自己家裡的二十斤，總共是一千兩百九十三斤，一共花了六千多塊錢，把老爸老媽留給他生活費和應急的錢也花了。

有了啟動資金，大收特收。

沒過兩天，他就把手中的錢全部用完了的話，可得近兩千多斤，意思就是他每一斤有五塊錢的利潤！

有了金錢的刺激，李正夫可謂是幹勁十足。

現在每天他的任務就是賣黃鱔了，從二伯伯家裡借了輛摩托車，天還沒亮就出發到縣城，他現在己經沒在三姑家裡借電子秤了，因為每天都要去縣城裡賣黃鱔，所以就自己買了一個。

李正夫從來沒有像現在這麼充實，每天匆匆的來，匆匆的去。

「那老李家的娃子，我這裡有幾十斤黃鱔，你要不要哦？」

「要嘞要嘞！大伯！」見是遠房大伯，李正夫笑著道。

這裡不得不說一句，李正夫現在沒有親自收了，他現在主要是賣，直接騎摩托車在縣城和農村兩點一線的奔波著，黃鱔是外公外婆幫忙代收。

一到家，就看到好多人正圍在那賣黃鱔，

「三十五斤四兩，一共一百四十一塊六毛，算您一百四十二塊錢怎樣？」

別看六角和一元之間只差了四角，這會讓喜歡貪小便宜的村人很滿意，這就是做生意的藝術，它體現在毫釐之間。

大伯滿意了，因為他覺得自己佔了便宜，李正夫也滿意了，他能從中賺更多。兩人都滿意，皆大歡喜，這是做生意的終極奧義。

一天的時間就收了三四百斤，手裡的錢還剩下兩百多塊錢，這讓他不得不停下來，因為資金不足，只能先賣了這些黃鱔才行，收購黃鱔的速度大大超過了賣黃鱔的速度。

待會還要請自家二伯伯吃飯，給他買了兩條紅梅煙送去，畢竟李正夫他現在每天都在用二伯伯的摩托車。

「算了，我怎能收你的煙了，又不是多大的事。你給我放了那麼多天的牛，說起來是二伯伯我還要感謝你了。」

所謂的放牛，自然是小時候的事情，那時候李正夫給家公家放牛時順便，就把二伯伯家的牛牽了出去。

無論李正夫怎麼說，大伯都硬是不收，無奈只得作罷，心中打算等做完這票，就去屠夫那裡割幾斤豬肉，給二伯伯送去。

「古來聖賢皆寂渺，唯有癮者留其名！」李正夫發現自己對做生意已經開始越來越上癮了。

每天越來越忙，越忙越累，除了剛開始的興奮激動，到現在他己經身為俱疲了，如果不是每天一千多塊錢的收入，他早就不幹了。

經過這幾天的了解，李正夫知道了縣城裡賣水產的有三十家左右，賣黃鱔的才四五家，他現在準備走批發的路，收購黃鱔太多了，零售太慢。

「我看你轉了一圈，你怎麼不擺你的攤子？」老王見眼前的小夥子抽煙動作熟練忍不住笑了笑，看來也是個老煙杆子。

「呵呵，暫時想休息兩天。就是看看，對了，王叔，我看這黃鱔好像不怎麼多了？」李正夫裝作不經意地說了一句，老王畢竟和他是同行，而且在縣城裡賣了這麼久的水產了，肯定比自己清楚。

吐了口煙圈，老王笑了笑道：「那玩意挺好賣的，就是進價有點貴，貨還沒有多少。聽說農村那邊倒是挺好買的又便宜，不過咱們在農村那邊沒門路，路途又遠，懶得費那個神。」

「怎麼著，你有想法？」

李正夫心裡一動，這做生意的果然沒有簡單的，自己還以為沒人知道農村的行情，沒想到老王居然知道。

不過好在農村收購黃鱔的都是小商小販，沒有多少實力，而縣城的這些批發商只守著自己這一畝三分地，沒幾個有雄心去農村闖闖的，要不然也輪不到自己。

「能有什麼想法，就是自己賣黃鱔太累了，想做批發這條路出點貨賺點小錢么。」

李東避重就輕地應付了過去，繼續道：「王叔，你說我要是進個幾千斤在縣城能批發掉嗎？」

「呵呵，有點難。還看你批發價格如何了，說到這老王心裡一動，

到了下午，這次李正夫沒有準備這麼快回去，他邀請了幾個賣黃鱔的水產商去了個小飯店吃了頓飯，酒足飯飽之後李正夫就把自己的想法說了出來，老王略微一沉思就說到，如果批發價格比現在的便宜，我們就在你這批發，而且零售黃鱔的還少了個竟爭對。

其他幾個人想想也是。

批發價格是八塊五，

不行，六塊……

經過一翻激烈的掙吵后，批發價格定到了七塊五。

從明天開始，五家每個人一百斤黃鱔，現款現貨。。