第78章
月底的時候，德國lauda公司的中國代錶王經理來北京再考察。本來有方勉在德國盯著，只要再把現在國內的市場策劃方案提交過去就行了，畢竟已經有過合作經歷，是可以信任的朋友了。但不知為什麼，王經理堅持再來北京考察一圈。
沈濤交待對王經理的接待務必要做好，一來是現在外貿難做，單子緊張，二來王經理這次堅持再來，只怕是對喬氏也起了念頭。一個客戶一旦被挖過去一次，以後也很難回頭了。
她驚訝於沈濤對問題看得獨到透徹，這般心思也不知從何想來。大行公司的失利讓她吃了一個慘痛的教訓，此時更是打起十二分的精神應對這位客戶。
王經理到京的第一天，蘇沫本來原計劃帶著宋寧去接機，然後直奔飯局。卻在中午的時候接到了王經理助理的通知，王經理的行程已經改了，比預期提前半天到京，招待的事宜不勞費心。
蘇沫和沈濤心裡都是一沉，這是不妙的預兆，是喬氏捷足先登的跡象。她第一次在沈濤的臉上看到了不確定的淺淺緊張，問道：「方案材料都準備好了嗎？」
「準備好了，只是這套網路營銷方案，你看會不會有些冒險。」蘇沫答著。
「不會，正因為中國網路營銷不成熟才更有市場，你聽過那個故事嗎，非洲賣鞋故事：因為要拓展非洲市場，亞洲某鞋子製造廠委派兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場。於是他便向總公司彙報有關情況，同時訂購機票回國。
而乙君到了非洲視察之後，發現大家都沒有穿鞋子，市場潛能非常可觀。他連夜致電總公司，催促加速生產，以應付未來的需求。
甲乙兩君同樣考察非洲市場，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂觀的心境看到希望，成功地拓展了一個新市場。」沈濤的故事很有感染力，這讓蘇沫信心又增加不少。
「晚上再試著聯繫一下王經理，想想辦法。如果實在不行，再找付總商量商量。」沈濤眉頭蹙得很緊。
晚上又聯繫了王經理的助理，直接告訴他們王經理晚上有安排了。之後的兩天也會很忙，第三天會來公司直接約談。沈濤有些隱憂：「這次我們很被動。」轉而對我說：「這種架勢，下步只怕就是壓價了。你重新核算一下，把最低報價區間做出來，有備無患。」
總監的腦子果然見微知著，她按照沈濤的吩咐辦了。結果沒幾天，沈濤便一臉喜色地告訴了蘇沫，德方代表答應見面了：「這次我倒很是意外，是清嵐接下的約談。」
「她，」蘇沫也很是意外。
「是的，這次產品說明會lauda公司還是本著貨比三家的心態也有約了喬氏，我聯繫了lauda公司負責採購的馬處長，他答應我給我安排在這周，在喬氏前面，到時你和方勉一起去，我相信方勉的能力，由他來做產品演示，你來輔助提供市場數據，這他們公司能搜集到的數據材料，你先看一下。」沈濤看到她神色恍惚又提醒了她一句，把放在桌上的資料推了過去。
蘇沫翻著資料，資料很詳細她忍不住好奇地問著沈濤：「我看過喬氏的網站，裡面空空的就掛著幾張圖片，那麼一窮二白，你是從哪裡了解到他們公司的詳細情報的？」
沈濤又露出習慣的表情，笑得有些隱晦：「慢慢教你。」又囑咐蘇沫：「這兩天不必聯繫察爾先生了，先晾他兩天。」
蘇沫點頭贊同，這種心理的分寸，多一分過於殷勤，少一分不夠熱情，拿捏得恰到好處很重要。
終於約到了商談的這天，沈濤，方勉和蘇沫小組的人悉數參加。初步擬訂的方案分三步，第一步用銷量說話，拋出銷售前景，挑起客戶慾望；第二步用技術補充，這是關鍵，產品的特點，暢銷點，技術支持必須跟蹤到位；第三步，也就是最後，一定要卡准價格，這是對決中最後致命的一刀。
下午的談判小組陣容空前全面龐大，技術，財務，市場，銷售，各有代表。一會兒，會議室里陸陸續續來了五六個人，德國lauda公司除了王經理和兩個助手，竟然也增加了兩個人，看樣子他們對這次談判也極為重視。在馬處長的介紹下，方勉和蘇沫與大家交換了名片，蘇沫得知，那個坐在中間的就是他要重點關注的王經理，他是與會的最高領——其他的還有業務部的主任和兩名科技處的科長．
在馬處長的主持下，交流會開始了，明誠這邊首先拋出了這批新產品的銷售前景，德方對這部分內容聽得似乎並不感興趣，方勉隨後開始了他的方案介紹．方勉說英語的時候語速很快，但是每一句話都說得非常的有條理，數據充足，又始終面朝會議桌的人，他的目光誠懇而堅定，而在描述的時候很少回頭去看投影儀屏幕。
「我想提出一個問題．「方勉的開場，緊接著他似隨口而出的一串數字立刻吸引了大家的注意．也吸引了蘇沫的注意，直到今天，她才真正的了解了方勉的實力，這一刻的方勉在她的眼裡變得帥氣無比，想到上次竟崗，她想，一定是他輕敵了才讓她有了可乘之機，當然她的創意和成本才是最終成就自己的最大原因，此時對著真正露出實力的方勉，蘇沫才感覺到了一絲幸運。
方勉邊說邊做，動作乾淨利落地演示維修全過程．大家看完，彼此交換了一下眼神，都滿意地點點頭，隨後，蘇沫和方勉又相繼回答了他們提出的幾個問題．會議接近了尾聲．
王經理卻是一位看起來年齡並不大，挺帥的一個年青人，一出口卻有些咄咄逼人，直接說著：「我們想深入了解一些產品的特質。」
方勉給技術部使了個眼色，技術部的同事便將新產品的主要技術參數一一列了出來，而且將參數做成了圖片，遞給了他們。王經理新帶來的兩個人仔細看著，比對著，對王經理頻頻點頭。