二八 第一桶金
有關福利這件事，蔚倩要問的同事叫大衛。
大衛在公司里是個全能人才，他持有中介證，有律師證，有會計證，有股票經紀證，還有理財證。
大衛個子不高，梳個中分，戴個圓眼鏡，平日不言不語，一旦涉及到以上提到的專業，房產，法律，投資理財，馬上口若懸河，一定要給你講明白才罷休。
「小董，你這個問題問的好。」大衛推了推眼鏡，「社安金是這樣的，啊，是掙工分制。」
「每個季度，你最少要掙夠一千六百塊的稅前工資，就可以掙到一分。一年掙到五千塊，就可以掙滿四分。」
「掙滿四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，醫療服務，殘疾保障，等等等等。」
「這些福利的多少是根據工資收入計算，多的就越多。」
「像你外婆這樣的情況，我給你舉兩個例子，你自己斟酌著，看哪一種情況更適合你。」
「一個例子是奶奶來這裡照顧月子，兒子兒媳按照家庭僱工付給老人工資，一個月六百，一個季度就超過最低限度，掙到一分。」
蔚倩不知道姥姥年紀大了，還能不能照顧重孫。
「另一個例子，是半自願半零工，像你姥姥是個醫生吧？她可以去養老院照顧老人，」
「那可不行，」蔚倩馬上搖頭，「我可不想讓姥姥去侍候別人。」
「有的工作就是聊天，你可以找這樣的啊。」
「噢。這個，我想我姥姥還可以。還有，如果掙不到四十分的人該怎麼辦呢？」
「你問的是救濟嗎？每個月六百，這是政府部門發的。其它有很多非贏利機構，定期向窮人和老人發放食物和必需品。」
「哦，那就算了。」蔚倩很難相像做了一輩子醫生，優雅自信的姥姥肯去領救濟。
「大衛，我還想問你另外一個問題，你不介意吧？」
「不介意不介意，你問的都是很好的問題。」
「我想問的是責任有限公司的事。」
「問的好。」大衛又推了推眼鏡，「是為朋友問的？」
「是我自己。」
「你？開公司？」他抬眼看看周圍沒人，「你要自己做地產經紀？」
「噢，不是不是。」蔚倩連忙搖手。
「不想分享？」
「嗨，我沒什麼可分享的，我也不知道要做什麼，先了解一下。」
「哦，那好吧。責任有限，顧名思義，就是有限責任，責任限制在公司業務上，與法人個人無關。我做理財的時候就建議小業主成立有限責任公司，一方面省稅，另一方面保護自己的私有財產權。」
「那怎麼註冊呢？」
「容易，你先從國稅局那裡申請個稅號。上網申請，十分鐘搞定。然後在加州商業局註冊你的公司就行啦。」
「這麼容易？」
「就是這麼簡單，每年給加州送上八百塊，政府當然弄的越簡單越好。」
「明白了，謝謝你啊，大衛。」
「不謝。哎，小董，開張了沒有？」
「嗯？你問我有沒有賣出房子？」
「是的，你是個新人，大家都很關注你哦。」
「謝謝大家了。」
「還沒有？」
「沒有哪。」
「我建議你開始的時候和資深中介合作，麗蓮，安娜，她們都很會交易。讓她們帶帶你。」
「如果能帶我就太好了，你說誰更好呢？」
「她們都好，麗蓮更資深一些。」
「好吧，那我問問她。」
「你不介意的話，我可以給你們引介一下，才不顯的突兀。」
「不介意，當然不介意。」
。。。。。。
麗蓮的態度不是很熱情，「我帶你可以，不過你看到啦，我很忙喲。」
「我明白，你有需要我幫忙的地方，只管吩咐。」
「我不跟你客氣，咱們也不用繞圈子，直話直說，好不好？我幫你成交，傭金我拿八成。」
八成？蔚倩心算了一下，自己拿兩成，頂多夠付油錢。「麗蓮姐，」蔚倩注意到麗蓮喜歡以大姐自居，畢竟是這裡最有成就的。「你最棒了，你肯帶我，分享傭金是必須的。不過，嘻嘻，你給我三成吧。」
麗蓮審視著她，「你這是和我談判嗎？」
「也不是啦，我很願意交學費的，我留下油錢就行。」
「你敢談判，說明你有潛力，你這個徒弟我收了。」
「謝謝麗蓮姐。我現在手上有一個客戶。」蔚倩把張先生夫婦的情況說了一下，「他們這個周末就回國了，現在還沒有看中如何一棟房子，張太太總在改要求。」
蔚倩說著，把十幾個張家夫婦看過的房子拿給麗蓮看。
「依我看，你給他們看的檔次低了。」
「這是他們的價位啊。」
麗蓮一笑，「聽我的，往上多加十到十五萬，在這個檔位找幾個房子。明天你們看完房子以後，告訴我結果。」
麗蓮不虧是最厲害的中介，蔚倩調高了價位，果然張太太看中了兩棟，猶豫著選哪個下單。
蔚倩請張先生張太太回到公司見了麗蓮，不上三句話，張太太拍板定了。
「哇，麗蓮姐真是厲害。」蔚倩發自內心的讚歎。
麗蓮淡定的揮揮手，「去和雯迪把合同做好。我是說你我之間的合同。」
對這個合同，蔚倩簽的是心甘情願。沒有麗蓮的幫助，她一個人恐怕很難搞定張太太。
她觀察著麗蓮的風格，性格上她們有很大區別，她不可能完全照搬麗蓮的銷售風格。麗蓮憑藉著名聲，就能搞定大部分買主。
蔚倩不一樣，她性格上比較軟弱，對客戶提出的要求都盡量滿足。遇到張太太這種挑花眼的人，結果就是很被動。
買方在找房子的時候，腦子裡先有個理想的房子形象，看到的房子就往那個理想房子上套。現房二手房哪裡有十全十美的？
房地產不過就三種，最多的是現房二手房。
想買新房的話，可以買開發商新建的小區里買，一般都是有四五種樣板房可供挑選，內裝修的變化可以更多些。
另一種就是自建房，從設計到施工到裝修，都是自己設計的獨特風格。自建房耗時長，工程複雜。房主先買塊空地，找設計師畫圖，找工程隊建房，找室內設計師裝潢，一般兩年的時間蓋一棟房子。