飄忽不定的機會（3）

下午的研討會，第一個上來的是運營商總部一個負責市場推廣的副處長，身寬體胖，微笑起來很有親和力。

這位看樣子是此類研討會的常客，上來就很有經驗的說：「這的工作餐還不錯，大家中午吃完飯都有一個生理反應，就是犯困！既然讓我第一個上來白話，我也不想大家都在底下睡着，所以咱們說點輕鬆的，至少先把困勁度過去！」

說完底下一陣笑聲，副處長接着說：「我現在就在研究商務模式的問題，能掙多少錢，掙的累不累全靠這個！」

聽到「商務模式」這幾個字，蔡明義、李飛相視而笑，這正是他們中午想探討卻沒來得及的話題，只聽副處長接着說道：「大家都喜歡看電影看電視，就說兩個人，陳佩斯和馮小剛，他們誰的群眾基礎更好？」

雖然是個疑問句，但講台低下的人都眼睜睜的看着他，沒什麼反應，不過這位副處長反應很快，自我圓場道：「沒錯！是陳佩斯，從80年代火到現在了，老中青對他的印象都很深，現在這哥們兒在弄話劇，賺多少錢咱們不知道，但能肯定的是，絕對沒有以前跟朱時茂倆人演小品賺錢輕鬆。」

下面人群聽的越來越認真，他拿起茶杯猛喝了幾口，繼續分析下一位名人：「反觀馮小剛，拍電影部部熱賣，把眼球吸引過來了，就開始利用眼球賺錢，就是現在討論比較熱的植入廣告，道具本來是要花錢的，結果他把道具當廣告，本來是成本的東西變成利潤來源了。」

副處長的一番講話，把一部分人引入了思考狀態，確實不那麼困了，他最後總結道：「陳佩斯沒有充分挖掘自身的注意力資源，只是苦哈哈的賺門票錢，馮小剛不斷的在抓取大眾注意力，然後再利用注意力，這就是商業模式的魅力……」

商業模式其實就是分析大眾的成熟需求，然後分析這些需求的滿足要素，在自己具備核心競爭力的制高點進行切入，最大限度的獲取注意力，最後就是有效利用這些已獲得的注意力，周而復始形成一個完整的商業循環。

下午研討會結束時，蔡李二人走出會場，蔡明義提出邀請：「李總，跟你聊的挺投機，晚上一起吃個飯吧。」

反正閑來無事，李飛回了句：「好，沒問題。」

蔡明義抬手看了一眼表，才到下午5點，於是說：「這會吃飯早點兒，要不先喝點兒咖啡吧，這地方你熟悉么，附近有沒有星巴克啊？」

李飛對咖啡沒什麼興趣，建議道：「這的咖啡廳我不熟，那邊不遠處有個茶樓，我經常去，環境不錯，要不去哪吧？」

由於距離很近，所以兩人步行至茶樓，地方分為兩層，一樓主要是茶藝表演、精品茶具展示，還有零星的幾個包間，大部分包間都在二樓，每個包間用竹子牆隔開，看上去很雅緻，就是隔音效果差了點。

一般的茶樓都是可以代客存茶的，茶客這次買了茶沒喝完，可以存在這裏，在一定期限內再來，就不用買茶，支付少量的服務費即可。李飛是這裏的常客，自然也存了一些茶，進到包間，他就吩咐服務員把前些日子新存的白牡丹拿來。

李飛泡茶的功夫絕對是一流的，識茶、溫杯、聞香、沖水、溫潤、倒茶、奉茶一道道工序完成之後，蔡明義終於等到了品飲的階段，他迫不及待的端起杯喝了一口，然後咂么了兩下嘴，說道：「不錯，挺香！」

李飛笑着說：「這時候新茶大量上市，好茶買回家慢慢品，在茶樓就喝性價比高的，就像這白牡丹，好喝不貴！」

兩人邊品茶邊聊天，談話的重點還是移動互聯網，蔡明義基本是傾聽者的角色，主要是李飛在說，從行業發展歷史到產業格局，從技術標準再到盈利模式，他分析的頭頭是道。

聽着李飛的長篇大論，蔡明義暗暗下定主意：這人一定要拿下！於是開始試探著問：「李總，我這邊的新公司已經註冊好了，資金和技術人員也都已經到位，現在就缺一個負責整體運營的，你這麼能幹，身邊肯定有不少高人，給我推薦推薦，或者你自己有沒有興趣？」

李飛的第一反應是拒絕，不過語氣還是很委婉：「蔡總，您是個實在人，咱們聊得也很投機，交個朋友我求之不得，不過合作上，我覺得可能不太合適，因為我不太想去創業型的公司。」

一看對方主要是對自己的實力有疑問，蔡明義開始濃墨重彩的介紹自身實力，從背靠的投資方到初始投入力度，從技術優勢到成功案例，一一列舉。

無奈李飛還是提不起興趣，只得不再勉強，不過臨別時，還是說了句：「你再好好想想，回頭咱們再溝通。」