飄忽不定的機會（2）

研討會是一個行業協會搞的，也就是找幾個行業內有點名號的人物上去講講，給與會人創造一個互相認識和交流的機會，同時賺點門票錢。

由於參加過很多次類似的會議，李飛沒把時間當回事，早上起的有點晚，加之早高峰擁堵的三環，九點的會議，他九點一刻才抵達位於北太平庄橋附近的會議地點。

進門的時候，一個南方口音很重的人正在講台上口若懸河的說着什麼，李飛找了個最靠前的空位坐下。坐在旁邊的中年男子很禮貌的沖他點了點頭，李飛也下意識的回敬給對方一個禮貌的微笑。

研討會的議題包括3G技術演進和無線應用平台，技術層面無非就是對採用多輸入多輸出技術的HSDPA的討論，以及全IP分組網逐步擴大，最終形成支持所有IP接入網的多媒體業務核心網（IMS）這些熱門話題，應用層面無非就是北美blackberry的PL，以及日本D的手機錢包這些國外經典案例的分析。

對於這些老調調，演講水平高的還能聽聽，差一點的基本就是催眠曲，李飛用手托著下巴，百無聊賴的聽着，有點昏昏欲睡，這時候旁邊的中年男子說了句：「嗯，這人說的還行。」

李飛扭過頭看了對方一眼，這人同時也在看着李飛，好像是在徵求意見。李飛這三年國內外的大項目運作經驗太多了，所以也沒覺得台上的人講的如何好，只是一些抽象的套話而已，不過還是應承著：「是啊，還行。」

或許是直覺，中年男子通過李飛的狀態判斷，這個年輕人的腦子裏似乎有點貨，於是從一個很精緻的名片夾里拿出一張名片，遞了過來。

在看到對方掏名片的動作后，李飛也反應迅速的拿出名片，雙手遞了過去。對方的名片上印着：遠望無限，董事長，蔡明義等字樣。

蔡明義接過李飛的名片仔細的看着，然後說：「李總，你的名字不錯哈，父母是古龍迷吧。」

這個問題，從小學開始就被無數人問著，李飛以前總是不厭其煩的解釋說，七十年代不興看武俠小說，父母也不是古龍迷，要是的話，直接就給自己孩子起個「李尋歡」的名字就得了，沒必要起個兵器名！

現在碰到這種問題，李飛總是笑不作答。蔡明義接着說：「你們公司我聽說過，去年那個尋人事件弄得挺火，現在經營的怎麼樣了？」

李飛有一搭無一搭的回道：「將就吧，整個行業不都這樣么，蔡總公司具體是做什麼的？」

蔡明義說：「我以前是在美國開公司的，現在國內的3G牌照快發了，機會應該不少，所以回來準備干點什麼。」

就這樣，你一言我一語的，雙方很聊得來，中午吃飯兩人也是結伴。別看研討會的演講水平不怎麼樣，午餐質量還是不錯的。

席間蔡明義問李飛：「李總，你覺得國內的移動互聯網機會在哪？」

李飛一邊埋頭吃着，一邊直截了當的回答：「行業應用！」

這個回答有點出乎意料，蔡明義放下筷子，繼續問道：「哦……大家普遍關注的是娛樂類的，音樂、動漫、小說，娛樂內容在日韓也是大頭，你怎麼認準行業應用了？」

李飛抬頭看了對方一眼，也放下筷子，不緊不慢的說：「先說一下我對目前行業競爭格局的分析，然後再回答您這個問題可能更清楚些。」對方伸手示意請講，他繼續說道：「移動互聯網行業的競爭應該是分成四個梯隊，第一梯隊是運營商體系，他們憑藉通道和計費這些壟斷資源，處於絕對優勢地位。第二梯隊是傳統服務體系，比如互聯網巨頭、傳媒巨頭等等，他們憑藉很深的專業積累，要想在行業里有所作為也不難。第三梯隊是硬件體系，比如整機廠商、設計公司等等，他們對終端有很強的控制力，畢竟所有無線應用業務都是從終端發起，所以他們也有優勢。最後一個梯隊，就是純軟件平台的搭建者，沒有任何憑藉，所以處於完全的弱勢地位，缺乏競爭力。我認為整體格局大致就是這麼個情況。」

聽完競爭分析，蔡明義露出了真摯的微笑，問道：「你說的內容我倒是都知道，不過你總結的確實非常好，那為什麼行業應用是……」

李飛接着闡述他的思路：「娛樂確實能掙錢，但那是運營商的天下，首先收費可以走小額支付，放到話費單裏面，這個資源別人沒有吧？另外娛樂資源相對比較集中，就拿音樂來說，四大唱片公司的市場份額就佔了全球市場的百分之六七十，所以整合是比較容易的，靠運營商的號召力，別人想對抗也沒可能。換到行業這塊就不一樣了，前三個梯隊再有優勢，也不能直接利用，所以大家處在同一起跑線上，對於像我們這樣沒啥憑藉的企業，有機會！」

蔡明義對李飛的見地很是賞識，聽的也越來越有興趣，繼續問道：「不錯，說的挺有道理，你覺得移動互聯網應用到哪個行業比較好？」

李飛說：「只要是行業人群不方便用電腦，對信息及時性要求又較高的都適合，另外就是不能為了做移動增值而做移動增值，結合用戶不同狀態要和其他媒介相配合才行，最關鍵的是看商業模式如何設計，這個是關鍵！」

李飛講的有里有面，蔡明義聽的有點意猶未盡，但午餐時間有限，沒能詳細聊過，兩人回到會場繼續聽演講。