第13章 王超強勢推銷，成工換成宜工

王超趕到了農機倉庫，見黃中英已經啟動了「五菱」微型麵包車正等著他。

那年頭，鮮見女士握方向盤，尤其黃中英這樣的美女開車更是少見。

王超不會開車，就坐在副座。

他一坐下，就覺得黃中英身上的香味很濃，濃得蓋過了汽油味。王超不禁深吸了幾口，感覺味道好極了。

微面一出倉庫大門，黃中英就說：「等你半天了，裝載機先走了，我們要先追上再跟著它走。」

「誰在開裝載機？」王超問。

「公司楊師傅。」

楊師傅，就是一個早上都喝點小米酒，愛抽廣州「雙喜」的小師傅。王超認識。

王超「哦」了一下后問道：「黃科長，楊師傅去送就行了唄，為何你還要陪送？」

「裝載機送到了，沒有班車回廣州啊。我一是要去結賬，二是把人帶回來。靚仔，明白嗎？」

「原來這樣啊？那也不用派你這個女同志出來啊？多不安全。」王超說。

「最近科里業務忙，都出差了，抽不出人來，再說我一個人在家也無聊——怎麼，你不願意出來做做我的『保鏢』？」

「那倒不是，願意奉陪。」王超本想問一下你怎麼一個在家？但想到廣州人這邊的人都講點隱私，何況她又是女的，就話到嘴邊打住了。

開了半天，車子終於上了廣州到深圳方向的路。那時沒有高速，也沒城鄉連成一片。

天是黑的，車燈是要開的，車速是要慢慢的——磁帶歌曲也是要聽的：難解百般愁相知愛意濃

情海變蒼茫痴心遇冷風

分飛各天涯他朝可會相逢

蕭蕭風聲凄泣暴雨中

人海里飄浮展轉卻是夢……

聽著張學友、湯寶如唱得這首《相思風雨中》，王超心底深處觸動了一下：是啊，痴心遇冷風啊。

黃中英見王超半天不吭聲像在聽歌又像在沉思，就說：「王主任，我是叫你陪我來工作的，不是叫你來陪我聽歌的。」

「陪你工作，宜工的業務員陪代理商去送成工裝載機，講出去都是笑話啊，如果讓領導知道，我就會開除的。」王超沒好氣的說。

「誰叫你們不按時發貨啊？這用戶人家等的急，說再不發貨，就到別處買？你說我怎麼辦？」

王超無語了。想了想又說：「要不到了用戶哪裡，你別做聲，我來給用戶做工作，如果做通了，裝載機開回去的費用算我的，行嗎？」

黃中英噗嗤一笑：「行，看你的能耐！」

黃中英打死都不相信，王超能把用戶說通把成工換成宜工。這年頭到處喊「時間就是金錢，效率就是生命」。這裝載機都開到石場馬上掙錢了，你又要把裝載機開回去等幾天，笑話？

所以，黃中英把話丟給王超——看你的能耐。

行至半夜，到了樟木頭一個叫興旺的採石場。

採石場燈火輝煌，到處是破碎機、發電機、空壓機發出的轟鳴聲……

王超一到這地方，搞清了具體位置，想了想，心中有數了。

楊師傅從裝載機上跳下來，伸了伸腰，喉嚨里囁嚅了一句：「累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在車上睡一下了。」

王超迎上前遞一根張才送給他那條還沒抽完的「三五」煙給楊師傅，楊師傅擺擺手說：「不要，你這勁大，我還是喜歡抽『雙喜』。」

王超笑著說：「你好好休息，準備把裝載機開回去吧。」說完掉頭就跟著黃中英進了一間工棚——該石場老闆的辦公室。

留下楊師傅在外面一陣凌亂。

老闆的辦公室很簡陋，一張辦公桌上滿是灰塵；牆角邊上亂糟糟的堆放著鐵鍬、釺桿、鐵鎚之類的生產工具。

老闆四十開外的年紀，胖胖的大家都叫他肥佬。

肥佬一見黃中英和王超進來，就熱情打招呼：「黃科長親自過來了——喲西，還帶來一個靚仔？哈哈哈！」

「咦——想不到幾個月不見，你肥佬長得紅光滿面，看樣子生意好紅火啊？恭喜恭喜。」黃中英笑道。

一看就知道肥佬是黃中英的老客戶。王超心想這下一步就好做了。

黃中英向肥佬介紹道：「這位是江西宜鄉工程機械廠的王主任，以後多關照一下哦。」

王超感激的看了一下黃中英，連忙遞上名片給肥佬：「我姓王，歡迎老闆有空到我們廠來考察，順便到井岡山看看——對了，剛才聽您說普通話好標準啊，不像別的老闆我聽半天都是蒙查查……」

肥佬一聽，立馬哈哈大笑起來：「不好意思不好意思，我這普通話都是髮廊妹教的，還要繼續努力學習。」

肥佬的玩笑話，把大家都逗笑了。

大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打開他的一個好久的公文包，邊掏收據、計算器、支票之類的東西邊說：「你們知道什麼叫皮包公司嗎？我就是，我這裡面營業執照、賬本都在，隨時現場辦公。」

廣東那些開沙場、石場的老闆大都是這樣，身著一件體恤，穿著一雙拖鞋，騎著一輛破摩托滿地跑。不顯山不露水的身家卻是千兒百萬。

正當肥佬準備在支票上填寫金額付裝載機款時，王超說：「老闆，我和您商量一件事，好嗎？」

肥佬抬起頭來說：「請講，什麼事？」

王超看了一眼正暗中偷笑的黃中英，說：「是這樣的，今天陪黃科長過來給您送裝載機過來，我是想一來認識您一下，交個朋友，二是我想做最後一下努力……」

「什麼努力？」肥佬看了一眼黃中英，不解得問。

「我是聽黃科長說，您本來是想買我們宜工的，只是因為貨沒到，您等不及了，就只好買成工的。您能不能再等一天，我貨明天就到，可以嗎？」

因為吃完晚飯和陳萍分手時，陳萍對王超說過最快明天就有一台到廣州。

肥佬聽后，肥肥的腦袋搖的像撥浪鼓，說：「那不行，就為了等你宜工，都耽誤我幾天了。你知道耽誤我一天損失多少錢嗎？」

說完肥佬又對黃中英說：「我還在莫名其妙想，我買成工，你帶宜工的來？這是什麼意思？難道成工的不好？」

「不是不是，不是成工的不好，成工主要是離你這裡比我宜工遠，將來服務您總要考慮吧？」

「服務的事以後再說，我現在鏟車馬上要開工做事，不行！」肥佬不笑了，拒絕了王超。

黃中英見狀馬上插嘴道：「王主任，我看就算了，人家設備都到了，以後還有機會的。」

作為老業務員來說，以後還有機會都是屁話！這種機會往往都是建立在賣方質量不好，服務不好的基礎上！試問現在那些廠家敢觸這些底線？產品一旦進入某家買方，只要獲得買方的認可，那麼一傳十，十傳百，買方附近的市場就會屬於賣進那家產品的廠家。何況眼前的對手是成工！

一個有責任的業務員就深知這一點，他(她)不會輕信這句——以後還有機會的。

王超自然不會。樟木頭是宜工的主要市場，他更不希望「異族」入侵。

王超停了停，又說道：「老闆，您不要急，假如我有不耽誤您掙錢的辦法，可以換嗎？」

「沖我和黃科長的交情，沒問題啊。黃科長，是嗎？」肥佬擠擠眼，又開始打哈哈了。

「好，那我馬上調一台宜工裝載機過來給您免費用，直到我的裝載機到來為止！」

王超擲地有聲，把個肥佬和黃中英倆搞得面面相覷，愣住了。

半會，黃中英說：「王主任，晚上你沒喝酒吧，別開玩笑？」

「喝了酒我就調兩台了，不開玩笑。」王超調侃道。

「軍中無戲言，你調來我就要！」肥佬爽快道。

「好，您這電話多少？我『扣』他一下BB機。」

一會，回電話了。

王超拿起電話就說：「阿瑞，你那台備用的裝載機還在嗎？我在樟木頭興旺石場，好像離你這不遠？我租你一兩天好嗎？……可以是吧，好，謝謝您，明天我叫易中華師傅過來再給你這車保養一下……」

放下電話后，王超對獃獃看著他的肥佬說：「老闆，搞定了，就耽誤您二十多分時間。對了，剛才那阿瑞說認識您，要您有空去喝茶。」

這下，肥佬沒話了。

黃中英也沒話了。

作為代理商來說，雖然推銷產品有側重點，但關鍵是看用戶，所以從這個角度來講，只要能掙錢，賣那家都一樣。

不到二十分鐘，開著車燈的宜工裝載機就從黑幕中馳來了……

王超走出工棚，迎著清涼的夜風，心裡倍兒清爽：「嘿嘿，又搞定一台，跟我練？」

肥佬和黃中英也跟了出來。

肥佬對黃中英說：「看不出這江西老表對我們這裡這麼熟？厲害！」

「這也說明這一帶宜工裝載機確實多啊，你買宜工買對了啊。」

肥佬：「那是那是。」

肥佬把已經填好了的支票和送車費及辛苦費都交給黃中英。黃中英說你的新車還沒到啊？肥佬說不要緊，遲早要給的。完了還要留黃中英吃夜宵。

黃中英婉拒了，說明天還要上班，不耽誤了。

隨即叫楊師傅：「不好意思，你再辛苦一下開回去吧。」

這下楊師傅鬱悶死了。

回去的路上，黃中英忍不住誇獎起王超：「看不出啊，你這麼敬業？」

王超不好意思的笑了笑。隨即說道：「其實今天那肥佬還是看你的面子啊，不是你的話，我哪有這機會？」

黃中英說：「就你會說話。」忽然半天來一句：「小王，你結婚了嗎？」

咦——主任改小王了，還問結婚了沒有？這是什麼情況？王超忽然想起他碰到的她那柔軟的胸……

凌晨三點多，夜黑人靜，兩個孤男寡女同坐一車，似乎要發生什麼了？

「你不想聽聽我的故事嗎？」黃中英問。

「想聽，黃科長。」王超當然想聽。

「以後別叫我黃科長，叫我阿英就行了。」

說完，黃中英邊開車邊開始向王超講起她不愛向別人講起她的故事。

原來，黃中英是個有婚配的女人。她的先生是她的大學同學，後來他先生追求上進出國留學了。說好了一年兩載後接她過去，誰知五年過去了，除了偶爾收到幾封片言隻語的所謂家書，就再沒有給希望讓黃中英心中燃起？黃中英是個聰明人，知道這無言的結局對她意味著什麼？問題是，他又不回來與她解除婚約，再嫁人那不就犯重婚罪嗎？你說到法院來個缺席判決，她又不想鬧得滿城風雨……再說她也不好怎麼跟她母親解釋，因為當年反對和她先生結合的母親，她在母親面前可說的那個天花亂墜，現在想來都臉紅啊。幸好，他們沒有孩子；不好，是她孤守一房，長夜難眠……她是個三十歲的女人，所謂三十如狼四十如虎五十賽獅子，總不成現在開始就要守寡吧？她，才不想做徽州女人立貞節牌坊。

所以，她最喜歡的事，就是工作。

聽完了黃中英的故事，王超有點暈。

想不到這麼美麗的女人也有人不要？想不明白的是她為何和我講這些？

車，在繼續開，時間，在慢慢流淌……

「小王，你為什麼不結婚？聽說你戰友陳萍都有孩子了？」

「人家不要我了。」王超說。

王超想到辛藝，竟然有點恨她了。要是和她走到今天，不是也有孩子了？說不定他的孩子和陳萍的孩子要嘛結兄弟姐妹，要嘛他倆就是兒女親家。

前面天空一片通紅，快到萬家燈火的廣州了。

黃中英把車忽然停在路邊，說：「累了，我想休息一下。」隨即她把頭仰靠座椅枕，閉著眼像在休息。

其實，黃中英根本沒睡，她哪裡睡得著？她在想：「這個索嗨(廣州話音譯，傻瓜的意思），本美女叫他來陪我，本美女給他講本美女的心酸史，難道他看不出來一點什麼嗎？」

王超其實哪裡傻？王超不是不愛美女，有的美女，比如淡水遇到的哪個像辛藝叫蔡什麼晴的美女，他就不愛，因為他有潔癖。但像黃中英這樣的美女當前，怎會不動心？只是事到臨頭，他有點不確定，萬一她拿他開心，豈不鬧出笑話，以後如何相處工作？

誰知天從人願。

一道手電筒光突然射來，把王超眼睛照的看不清。只聽車外有人叫：「開門，檢查！」

黃中英驚叫一身，側過身來就撲在王超懷裡索索發抖。

王超拍拍黃中英的肩膀，不，是香肩，說：「別怕，你坐在這別動，我出去看看怎麼回事？」

說完，王超走下車把門關上，對兩個人影說：「把燈熄了，我看不清，你們是誰？」

「我們是聯防的，例行檢查！把身份證拿出來！」

「身份證我忘了，對不起。」身份證剛發，王超還真不習慣隨身攜帶。

「那就對不起了，跟我們到聯防隊走一趟！」其中一個黑影說。

另外一個黑影不知怎麼貓到駕駛室那邊突然把門打開(這黃中英也是，怎麼嚇得門都沒反鎖？）手電筒一照，說：「方崽，這裡還有個靚女。」

「把她也叫下來，說不定是雞婆，他們一定是在這裡賣淫嫖娼！」

「你們別亂說，這是我太太！」

王超一說出太太這兩字，他自己都覺得好笑怎麼說的那麼順溜。

「你太太？你和太太不在床上歇著跑這裡風流？走，少啰嗦！」

說完，那兩黑影走到王超面前就動手拉扯。

王超這下不高興了，想著今晚本來很高興的，還可能有點香艷的事發生？誰知碰上這掃興的事？

當那兩黑影動手之際，王超左右兩手同時出擊，一手抓一個后衣領，把那兩個腦袋相互撞一下，後面聽到的聲音就是「哎呦哎呦」的慘叫聲。

完了，王超不慌不忙的拍拍手，打開車門，對還在花容失色的黃中英說：「你是想繼續聽他們叫痛，還是開車走？」

黃中英忙說：「走走走！」

車子立即啟動，絕塵而去。

真箇是「事了拂衣去，深藏功與名」啊。喜歡工程機械推銷員請大家收藏：(shouda8.com)工程機械推銷員手打吧更新速度最快。