第12章 不是冤家不聚頭，自家不打自家人

王超是在陳萍挨打第二天才知道的，當時他怒不可遏想回宜鄉去找肇事者的麻煩，但被剛回辦事處的朱光新給呵斥住了。

朱光新說：「有人跟我反應是陳萍和別人搶生意才惹出這樣的事。組織上會調查清楚的。」

「調查個屁，我相信陳萍不是這樣的人！」王超窩火憋氣地說。

「你這什麼態度？有則改之，無則加勉，你還是當過兵的，這點覺悟都沒有嗎？」

這句話本身沒錯，但某些領導就喜歡偷換概念的引用這句話去壓制那些受了冤屈的人。從某個角度來說，和歷史上那句「莫須有」有異曲同功之妙。

王超看著朱光新沒轍了。他只是獃獃的看著朱光新，感覺眼前這個片長特別醜陋、特別無聊、特別世俗。作為領導，自己的下屬出事，他不是第一時間站在下屬旁邊給予力量的支持、情感的安慰，而是遠離他所認為的是非之地逃之夭夭？跟這種領導干有何盼頭？

也就從這件事開始，王超對朱光新徹底從情感上決裂了。

陳萍等著頭上的線拆了以後，再休息兩三天後，不顧王可音的挽留，又登上了南下廣州的火車。

前天王超給陳萍家裡打了個住宅電話——剛剛花三千塊錢找郵電局同學黃躍飛裝的。

電話里王超說有急事商量，問陳萍能儘快回廣州嗎？

當陳萍像傷病員頭纏白色的繃帶出現在王超眼前時，王超樂呵呵迎上前捶他一下，說：「兄弟，大難不死，必有後福！走，喝酒去！」

陳萍邊走邊問道：「不叫朱片長？」

「要叫你叫，我不管！」

陳萍也就算了，和王超兩人又到常去的那家點個雞子打邊爐。

像以前一樣，兩人一瓶白酒，邊喝邊聊。

王超說：「我在淡水認識一個沙場老闆叫張才的，那老闆挺有意思，前兩天打個電話給我，問我有沒興趣開個裝載機配件店？現在我們兄弟商量一下，能幹不？」

放到挨打這件事以前，陳萍肯定不會幹！但現在不同了——挨打這件事太傷陳萍的心了。

陳萍在宜鄉療傷期間，除了科里一些同事來看望了一下，一個像樣的領導也沒來看過。

倒是東莞石龍沙場的那林、李兩位老闆夠意思，聽說陳萍回了廣州，竟騎著一輛摩托車跑來見陳萍。先請陳萍、王超吃一頓生猛海鮮，末了不管陳萍如何推辭，硬是塞了三千塊錢給他，說是補補身子壓壓驚。

搞得王超一旁「羨慕」道：「早知有這種結果，當初你陳萍應該再多縫七針，這樣萬元戶都當上了？」

科里對這件事的定性似乎有難言之隱，儘管李護華科長證明了是他叫陳萍接待客戶的，但魏副廠長卻說：「有人向朱光新反映，朱光新又轉告我，說陳萍和那兩個廣佬其實在廣東早就認識了，這回廣佬要裝載機，陳萍自然沒法，就要廣佬先找你……後來的事就不用我再說了吧？」

「有什麼證據這樣說陳萍？」李護華覺得可笑。

「又有什麼證據不是這樣的呢？」

「老李啊，我知道你喜歡陳萍王超這些年輕人，但這些年輕人可和我鬧文革年輕時不一樣啊，他們思想太複雜了。除了喜歡唱港台歌曲，哪有什麼理想？因此，對這件事你要冷靜，不要讓年輕人給懵了。我的意見是：到此為止，大事化小，冷處理。」魏副廠長言談舉止還帶點當年的烙印。

李護華本想還為陳萍辯解幾句，見魏副廠長如此「一錘定音」，心裡也就只好這樣想：「真的假不了，假的真不了，但願陳萍以此為人生之經歷，不要過多糾結？」

但李護華還是為東莞橋頭沙場林、李二位老闆安排了一台裝載機的計劃。

客戶無辜。幫客戶也是幫陳萍。李護華也只能做到這樣了。

科里對陳萍就真的冷處理了。既不批評，也不表揚；謠言不澄清，公安不立案。一切都讓風兒吹去。

但風兒吹不去陳萍心中的塊壘。

所以，當陳萍聽王超說開配件店這件事，興趣就來了。

因為陳萍知道，近一年，宜工裝載機一兩百輛進入廣東市場，隨即跟來就是龐大的售後服務。一台裝載機按每年一萬塊錢的配件消耗，就有一兩百萬的營業額，而利潤平均百分之五十！問題是，這只是算今年進來的裝載機，還有前幾年的，還有同行的呢？

同行的為何也算？那是因為當時主流的這幾家裝載機廠家，圖紙都來自天工所。生產出來的裝載機大同小異，同質化很嚴重。

你輪胎是黔輪胎，我也是黔輪胎；你是上柴無錫發動機，我也是上柴無錫發動機；你的液壓油缸是瀋陽液壓件廠的，呵呵，我也是……

所以，除了一輩子不會壞的動臂、前機架、后機架、駕駛室、后機罩等不同外，其它的配件基本通用，不通用也基本來自同一個配套廠家。

如此一來，所有裝載機的配件都可以賣！因此配件的潛能是巨大的。

所以陳萍決定和王超一起，步XJ李國春的後塵，開配件店去！

配件店怎麼開？淡水沙場的張才是這樣對王超說的，要王超找一個懂配件渠道的人在配件店坐莊，王超負責拉業務介紹客戶。他出資90萬，這樣三方是人均三十萬的股份，掙了錢就按股份分。至於王超後面還有誰？一律不管，自己處理。

作為出資方的張才，他肯定要有優惠條件，那就是他沙場的五台裝載機的配件，以進價給他。

這樣，他既能從配件掙錢，自己裝載機的使用成本也降至最低。

說實在的，這種合作方式對王超來說，等於張才是他的貴人。

王超也好，陳萍也罷，作為拿工薪的業務員，儘管跑了七八年的業務，說實在的，家裡的生活條件比車間里的工人好不了多少？那時每到年終拿年終獎，也就是幾千塊錢而已。

所以他們如果萌發想開店當老闆的念頭，那隻能是做做夢而已。

現在機遇來了。

擺在王超、陳萍前面的情況是：

一、找誰到店裡負責進貨賣配件；

二、店的地址選在哪裡；

三、現實考慮，王超和陳萍都不能辭職。並且陳萍不能讓張才和將來在店裡坐莊的那人知道陳萍也參與其中，以免將來萬一出事王超和陳萍全軍覆沒。人家陳萍還是有家室的人；

四、是否找一個珠江農機或珠江機電這樣的代理商做後盾，以後調設備方便。

大概就是這四點，王超和陳萍扯來扯去大半天，白酒都喝兩瓶了，還沒扯出個頭緒。

正準備埋單回辦事處再扯時，王超接到珠江農機黃中英的電話，說按計劃該到一台裝載機賣給樟木頭一個石場老闆，可你們的裝載機左等右等都不來！沒辦法，用戶只好選成工的了。現在用戶連夜要我送貨上門拿錢……你快過來，給我當保鏢！

王超馬上對陳萍說：「我們設備到不了，黃中英只好賣成工的，現在要我陪她一起去送貨。我想順便再去做做工作把這單生意搶回來？」

陳萍卻說：「能把這台裝載機生意搶回來當然更好，但你要利用這次和黃中英單獨出去的機會和黃中英說說，做我們的後盾？」

「媽的，還是你腦瓜子轉的快，我怎麼沒想得到？」

王超突然想起，那次搬配件手肘碰到黃中英那柔軟的胸脯時，電擊一樣！只是當時扛哪個配件太沉了，沒有精力去細細體會。

今天和她同行，又會發生什麼呢？喜歡工程機械推銷員請大家收藏：(shouda8.com)工程機械推銷員手打吧更新速度最快。