第七十二章 成功推銷

張然的人品那是沒的說，簡直是海鮮界的良心。

他的售賣方式絕對讓顧客們看著舒心，佩服不已。

當然，這種事情也得分人。

比如在旁邊一直盯著張然的林天冰林胖子，看到張然竟然沒有給螃蟹捆皮筋，差點沒笑趴過去，心裏面一直說這個小白，真的是太白了，一點套路都不知道，徹徹底底的敗家子啊！

這麼做生意，有多少家產也不夠賠的。

因為沒捆皮筋，他估摸著，張然賣這一隻大螃蟹起碼要少賺兩、三百塊。

他要是再知道張然不但沒捆皮筋，還打了折扣，甚至把零頭都給免了，恐怕要驚訝的跳起來，根本就沒有這麼做生意的，有錢也不能這麼任性啊！

林胖子還不知道這些，因為距離緣故，他沒有聽到張然和王江舟的對話。

不過在他眼中，張然已經是十足的笑話了。

現在，唯一讓他在意的是張然的貨源，張然這個小白是在哪弄到這些高端海鮮的？

要是他能夠弄到同樣的貨，絕對要爆賺，尤其是那個蛤蜊……林天冰可是眼睜睜地看到張然的蛤蜊被眾人瞬間搶光的，這說明在味道上得到了市場的認可。

馬路邊上，王江舟接過螃蟹，直接把錢轉賬給張然，還順便加了他的好友，念念不忘道，「對了，老闆，如果明天蛤蜊到貨了，要第一時間通知我啊！」

螃蟹的味道到底怎麼樣，他還沒有概念，但張然的蛤蜊卻絕對是精品。

「沒問題，蛤蜊和螃蟹都可以接受預定，我一天早晚各出攤兩次，要是想吃可以提前半天告訴我，付三成定金就行，螃蟹不限重量，但蛤蜊只能預定一斤……」

「一斤？！」王江舟驚呼道，這怎麼夠吃？

「沒錯，每個人最多只能買一斤，這是我這裡的規矩。」

「昨晚還沒有這個限制呢？」

「我今天剛定的，主要是為了攤鋪的推廣，以後不管誰來買，每個人只能買一斤蛤蜊。」

「我有錢……」

「有錢也不行，規矩就是規矩。」張然認真說道，他在蛤蜊這塊根本就沒有想過要賺多少錢，主要是為了海島海鮮的名氣推廣，「其實你可以訂購其它海鮮，品質都是有保證的，目前主要有蛤蜊、螃蟹和鯛魚三種，但陸續會上新的海鮮品種，各種各樣的都有，我會不定期地發布在朋友圈裡面，如果感興趣可以和我說，我到時候給帶回來。」

「好吧！」王江舟接受了張然的說法，但還不死心，繼續問道，「那老闆，我要是給你帶來新的顧客，是不是可以多賣幾斤蛤蜊給我？反正你也是為了推廣，效果都是一樣的。」

「這個……」張然覺得可行，又沒有系統限制他每個人只能賣一斤蛤蜊。

就像王江舟所說，他要求每個人只能買一斤蛤蜊，主要是為了名氣的推廣和積攢客源，讓更多的人吃到他的海鮮，王江舟要是能帶來新的客戶，他沒有理由拒絕啊！

這種限制其實有很多漏洞，又不是看著顧客當場吃掉。

要是有人找人到張然這裡排隊買走蛤蜊，之後再匯到一起，他也沒有辦法阻止。

既然這樣，如果王江舟願意幫忙推廣，效果還不錯的話，張然完全可以多賣幾斤蛤蜊給他。

當然，在明面上，他還是要按照一人只能買一斤蛤蜊的規矩執行的。

「這個可以，到時候看情況再說。」張然迅速地回答道。

「放心吧，交給我，明天到公司給你的海鮮推廣一下，效果絕對好，我單位那幾個大姐都是有名的吃貨。」王江舟拍著胸脯說，「你明早給我留五斤蛤蜊就行，後續的看效果……」

「沒問題！」張然點了點頭，可以先賣給王江舟五斤蛤蜊，看看效果。

反正不是什麼大事，他覺得對方不注意在這一點上騙自己。

得到肯定答覆，王江舟滿意地拎著兩隻螃蟹，悠悠然然地走了，打算回家蒸螃蟹吃。

「很好，開局順利，成功忽悠……額，說服第一個顧客買走兩隻螃蟹，收入1200塊錢。」

緊接著，張然將目光轉到另外一個優質客戶身上。

劉思堯還在那裡，似乎這麼傻等著，張然就會變出蛤蜊一樣。

「這位姑娘，蛤蜊今天沒有了，來點螃蟹吧，味道不比蛤蜊差的。」

張然把螃蟹桶端到劉思堯旁邊，將剛才說給王江舟的話又說了一遍。

劉思堯獃獃地盯著桶裡面晃動著大鉗子的大螃蟹，一時半會沒有吭聲。

她似乎還沉浸在蛤蜊賣光了的巨大悲傷之中，沒有理會面前的螃蟹。

張然說了快一分鐘，漸漸停了下來。

他眨了眨眼睛，望著面前獃獃的劉思堯，這是什麼情況？！

買不買，姑娘你倒是給一句話啊？！

劉思堯現在的樣子，讓張然想起自己小時候跟著老媽去公園時看到撈金魚的畫面，大概是覺得金魚很有意思吧，他就這麼盯著盆裡面的金魚看，看上一天也不夠。

雖然不得不承認，劉思堯是一個美女，因為天生骨架小和瘦的緣故，她看上去顯得很小、很耐看，好像是小奶貓一樣，讓人忍不住有憐愛的衝動，但這和張然有什麼關係？

他賣的是螃蟹，也不是金魚！

劉思堯要是不買，他就不繼續推銷，浪費時間了啊！

還有一百多斤螃蟹等著他賣呢，時間緊、任務重，張然要趕緊去尋找新的客戶。

「你要是不要的話就算了，沒關係，等以後有蛤蜊了，我可以……」

「等等，我沒說不要！」就在張然打算放棄的時候，劉思堯有些不好意思地說道，「這個螃蟹，如果我買回去的話，應該怎麼做？和蛤蜊一樣放到鍋裡面煮就可以嗎？」

作為一個合格的吃貨，怎麼吃螃蟹，劉思堯還是很清楚的。

但作為一個十足的料理小白，怎麼做螃蟹，她就不知道了。

可是讓她就這麼放棄，她是不幹的。

和王江舟差不多，一看到張然的螃蟹，想到螃蟹的味道，劉思堯就走不動道了，有強烈的衝動要買回去嘗一嘗。

剛才張然推銷螃蟹的時候，她全程在思考螃蟹到底怎麼烹飪好……