第七十一章 仗義的張老闆

偶爾在路上遇到，張然也要叫小袁老闆一聲袁哥的，倆人關係還不錯。

之前袁哥突然辭去在大城市的工作回來開店，張然他們家也幫過不少忙。

也就是從來沒有見到袁哥出門採購過，不然張然都有心思把海島海鮮賣給他家的想法了。

要知道，在張然的長遠規劃中，等到背包空間上來后，是要跟幾家飯店簽訂長期採購協議的，保證基本的出貨量和影響力，但到底選誰家店合作，他還沒有想好。

對於直接拿著星級海鮮到高端飯店或者酒店推銷，張然比較猶豫，那樣賺錢倒是快了，但他現在最大問題是解釋不了海島海鮮的來源，這塊要想辦法解決。

而且，考慮到海島海鮮的特殊性，必須要找能信的過的店來賣。

小袁哥的店是一個選擇，畢竟知根知底，但他家好像從來不從外面採購食材。

之前念高中時和同學總去的學校旁邊那家健康菜館也不錯，張然和那家店的老闆江家父子倆也很熟悉，畢竟是好多年的交情了，可惜他們家對海鮮似乎沒什麼需求。

黃瓜倒是採購不少，可張然沒有啊！

要是以後海島上產黃瓜了，倒是考慮去試一試。

張然嘆了口氣，想這麼多也沒用，他目前當務之急是要把眼前一百多斤螃蟹推銷出去。

「實在不行，就降價吧，都有一個適應過程的。」

今天爭搶蛤蜊的場景給了張然很大的啟發，市場是需要培養的。

尤其是高端海鮮市場，酒香也怕巷子深，東西再好也要先推廣出去，讓大家知道他的螃蟹好，然後等著口碑發酵，之後自然會有人上門購買。

對於吃貨而言，價格並不重要，關鍵是要好吃，如果再稀奇一些就更好了！

好吃和稀奇，這兩條螃蟹都符合。

「現在，只要盡量讓更多的人知道螃蟹的味道就行了！」

張然這麼想的，然後看到前面還呆立在原地的劉思堯和王江舟兩個人。

他們倆剛才來晚了，沒搶上張然的蛤蜊，正在懷疑人生中。

劉思堯雙眼暗淡，恍恍惚惚，不知道在想什麼！

她身旁不遠處的王江舟則眼光獃滯，愣愣地盯著張然剛才裝蛤蜊的空桶，嘴裡面一直在念叨著什麼話，呼吸短暫而急促，似乎隨時都有可能爆發。

當然，這不重要！

重要的是他們都一身白領打扮，年紀都不大，應該有消費七、八百塊一隻大海蟹的實力。

還有，因為沒有買到蛤蜊沮喪成這個樣子，說明他們兩個是吃貨。

不差錢的吃貨，這正是優質潛在客戶啊！

張然選定目標，他先到王江舟身前揮了揮手。

隨著他的動作，王江舟失去光彩的雙目重新聚焦。

「怎麼？你難道又有蛤蜊了？」他充滿希望地問道。

「沒有，但我推薦你買螃蟹！」張然說，把一大桶螃蟹搬到王江舟面前。

「螃蟹？」王江舟似乎剛剛看到這一桶螃蟹。

他要蛤蜊，不要螃蟹啊！

要知道，他現在可是喝大白梨汽水，看著同事、客戶和女友都在想蛤蜊味道的男人。

張然居然給他推薦螃蟹，這不是搞笑呢嘛？！

怎麼，這個螃蟹還能有蛤蜊的味道或者女友的功能不成？

如果沒有，那大概率是不能拯救他現在這個狀態的。

王江舟本來打算一口拒絕的，但不知道為什麼，看到桶裡面的螃蟹，他的心突然平靜了！

有些命中注定的事情，只需要一眼就可以確定。

那句話怎麼說的來著：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

此時此刻，用這句千古絕唱來形容王江舟看到螃蟹那一剎那的感覺再合適不過。

恍惚間，王江舟似乎回到了古代，回到了那一年「花千樹、星如雨、寶馬雕車香滿路」的上元節，眼前這一桶大螃蟹就是他苦苦尋找的燈下人……

瞧瞧這誘人的身段！

瞧瞧這銷魂的姿勢！

瞧瞧這肥美的臀部！

只看上一眼，就讓人忍不住有強烈的衝動，忍不住要……吃掉它！

「螃蟹？」他喃喃道。

「是啊，螃蟹，這可是和蛤蜊在同一海島上捕捉的海鮮，是非常難見的品種，比市面上的飛蟹要大上不少，我之前嘗過，味道也絕對沒的說，比飛蟹要好吃不少。」

「和蛤蜊比呢？」

「和蛤蜊比啊？兩者是完全不同的味道，但如果硬要比較，就我個人的口味來說，蛤蜊的味道不如螃蟹，關鍵是蛤蜊除了鮮之外沒有其它滋味，太單調了！」張然認真地說。

「嗯，你理解我的意思吧？這個螃蟹售價兩百塊一斤，因為第一次拿出來賣，可以便宜一些，三斤重的五百塊一隻、四斤重的七百塊一隻，零頭全都免了，怎麼樣，要不要來兩隻回去嘗一嘗？」

因為早市時和周國興推薦過黑口魚，所以張然知道應該怎麼說。

這些回頭客都是被蛤蜊的味道征服的客人，這時候告訴他們螃蟹的味道不比蛤蜊差，甚至要更好，他們不可能不心動，事實上也是如此，張然沒有胡亂說。

蛤蜊真的沒有辦法和螃蟹比，別看只有半顆星的差距，但實際上區別很大。

不管從哪個角度看，螃蟹都是絕對要秒殺蛤蜊的！

其實根本不用張然推銷，在第一眼看到桶裡面的大螃蟹時，王江舟就心動了，他的腦袋裡終於不再想蛤蜊了，直覺告訴他，這麼大個的螃蟹，味道絕對美味。

雖然沒有買到蛤蜊，但換成身段妖嬈的螃蟹也不錯，不然長夜漫漫可怎麼熬啊？

唯一讓他猶豫的是價格！

兩百塊一斤的螃蟹，可不便宜！

不過既然張然都說的那麼誠懇了，給出那麼大的讓步，王江舟也不好繼續還價，他咬咬牙打算買兩隻回去嘗一嘗，要是被坑了，就當買個教訓，左右不過一千多塊而已。

雖然有了女朋友，但畢竟還沒有結婚，每月工資不用上繳，王江舟還是蠻有錢的。

他想了想，說道，「行，老闆，給我來一隻三斤重和一斤四斤重的螃蟹。」

「呀！」

張然眨了眨眼睛，竟然就這麼賣出去了，他原本還想繼續勸說的。

沒想到王江舟這麼爽快，居然一下要兩隻！

這可是高端優質顧客啊！

張然特意給王江舟在三斤和四斤重量中挑了重量較沉的兩隻螃蟹，良心滿滿。

「老闆，夠仗義！」看到張然給他挑的兩隻螃蟹重量后，王江舟佩服道。

雖說螃蟹的味道怎麼樣還不知道，但張然絕對夠仗義。

王江舟原本以為張然說要免零頭，會給他盡量挑兩隻接近三斤、四斤重量的螃蟹。

在商言商，這種行為也沒什麼可說的。

可誰知道張然給他挑的兩隻螃蟹，分別超過三斤、四斤不少！

而且最關鍵的是沒有像其他商販那些用皮筋捆綁螃蟹，這就實在太仗義了。

不管誰看到，都會佩服！