第三十五章 商場開業
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在這次作文競賽引起的風波中，也有同學想到楊冷燕是不是和學校領導有關係，要不怎麼去年年前學校會把獲獎名單加上她的名字？還有這次作文競賽中，十三班中只有楊冷燕的被選上了？
楊冷燕的身份白靜凡當然非常清楚，但他知道在這些事情中楊冷燕是無辜的，都是吳偉為了巴結梁校長才這樣做的。bxzw.com
為了楊冷燕不被孤立，對於同學們的疑問，白靜凡都儘力幫著解釋：學校領導尤其是吳主任和王主任早已經想整自己了，所以才把自己從獎勵名單中去除。楊冷燕因為是女孩子，而且比較聽話，再一個學習也不錯，又是班幹部，所以學校就把她代替自己了。至於作文競賽的時候，本來楊冷燕的作文寫的也不錯，所以把她的選上去也很正常。
同學們將信將疑的散去了，白靜凡擦了擦頭上的汗水，心中暗罵吳偉他們，這辦的什麼事，自己是受害者，還得替他們擦屁股，真是可惡。
暑假開學后，全校師生才發現，學校領導班子竟然都換了，那飛揚跋扈的吳主任和王主任也都被調走了，聯想到上一年度學校對白靜凡、對十三班的不公待遇，聰明點兒的師生猜到這次學校領導班子的變換可能和他們有關，不由得多了個心眼，盡量不招惹十三班的學生。
白靜凡的老對頭盧仁貴，也因自己的陰謀敗露，暑假期間盧局長通過關係把他轉到S市去上學。
雖然十三班學生在全體師生眼裡非常強勢，但是他們卻並不去招惹別的學生，就是有些小矛盾也盡量不和對方發生衝突，這些都是白靜凡的功勞，因為白靜凡曾經和他們說過，大家能到一所學校學習，這是一種緣分，等十年、二十年後，再想起大家再一所學校學習的日子會感到非常甜蜜的，不要為了一些雞毛蒜皮的小事去破壞這種感覺。bxzw.com
對於白靜凡的話，十三班的學生非常信服的，大家也都經歷過白靜凡的大度，所以盡量去和別班的同學友好交往。
李校長看到十三班在各個方面都能起到帶頭的作用，非常高興，在學校里開展了向十三班學習的活動，學習他們刻苦學習的精神，學習他們熱愛集體的精神，學習他們團結的精神。並且還在全校大會上讓白靜凡做了典型發言，宣傳十三班的典型事迹。
通過一系列活動，一中本來就濃厚的學習氛圍更加濃厚了，學生的素質也提高了很多，打飯都是排隊，不再亂擠，也很少見到有打架的事情發生。總之，一中的一切都在朝良性發展。
白靜凡家的家電商場在大家共同努力下，終於在八八年底建成了，商場的名字是白靜凡起的，叫「誠信家電商場」。白靜凡認為，一個商家如果想做大做強，必須要講誠信。白靜凡也希望自己家的商場能在誠信上起到帶頭的作用，至於能不能做到這一點，就靠時間的考驗了。
商場的各種手續在商場建設的時候就開始辦，現在都已經辦齊全了。在暑假的時候，白靜凡也沒閑著，跟著父親他們去選品牌、找代理、跑貨源。
雖然白靜凡對商業不太精通，但他卻知道那些品牌的質量好，那些品牌服務好，那些品牌誠信度高，所以他寧可挑選那些價格稍高的產品，也不去買那些質次價低的產品，以免砸了自己家的牌子。bxzw.com雖然父親他們並不知道白靜凡為什麼選那些品牌，但父親知道兒子這麼做有他自己的道理，也就隨兒子去挑選了。
白靜凡這跟著一跑，才發現自己開始想的有些太簡單了，現在中國的電器廠家雖然已經比較多了，但是種類並不太多，只有電視、洗衣機、電風扇這些現在銷量還不錯，但是有許多品種過幾年就會被淘汰，比如電視機：新品的平面直角價格還比較高，零售都在三千左右；老式的彩電雖然便宜，但是過幾年就會被淘汰；黑白電視，白靜凡連看都不看，這個淘汰的更早。洗衣機現在銷量比較大的是單筒洗衣機，雙筒的因為價格問題銷量不太高。冰箱還是一個新鮮玩藝，銷量也不行。
經過白靜凡和父親的慎重選擇，自家商場的商品盡量選用新品，哪怕是銷量低一些，也比早早的淘汰要好。當然像老式彩電和單筒洗衣機之類的，也選了幾種，不過不如新品的種類多。冰箱的銷量雖然現在還不太好，但也不能等銷量上來之後再進，那樣利潤可就薄多了，所以也選了幾種。
雖然現在的種類不太多，但各電器廠家都在搶佔市場，聽說白靜凡家的商場是在縣城，大都非常爽快的讓出部分利潤，以便自己的商品能夠在Z縣站住腳。
經過近一個月的挑選，商品的種類、品牌、規格都已經確定下來，而且預付了部分訂金，就等商場櫃檯安排好之後發貨了。
白靜凡根據選定的商品，對商場內進行進一步規劃和布置。對電視、洗衣機、電冰箱、電風扇、自行車等商品的布置就按照後來的開放式布置，使顧客不近能看到還能觸摸到。只有像錄音機、放音盒、收音機、手錶等一些小件的商品，才採用櫃檯上的布置，當然櫃檯的布置也和後來那樣，使顧客能夠看到商品。就這樣也才剛把一樓佔滿。
商場正式開業定在元旦這一天，因為這時人們的習慣都是在快過年的時候添置家當。元旦時就要進入臘月了，正是人們購物的好時機。為了一炮打響，在開業前夕，白靜凡出主意，派人到縣城繁華地帶和各村張貼宣傳廣告，在廣告中白靜凡利用了後世的促銷的方法，在其中註明：商場開業大酬賓，開業五天內，如果一次性購買商品超過一千元，返還五十元；超過兩千元，返還一百元；超過三千元，返還一百五十元，依此類推。五天後價格就不再進行優惠。
不僅如此，白靜凡還打起了同學們的主意，印刷了一些優惠券，在同學們中宣傳，如果誰家想買家電，可以到他這另一張優惠券。只要買的商品超過一千，在優惠的基礎上，再優惠十元。並且白靜凡還把優惠券給熟識的老師們，包括李校長每人送了兩張。
不僅他在學校宣傳，還讓白靜琳也去學校宣傳並送優惠券，而且白靜凡為了感謝侯校長的仗義執言，讓白靜琳也給侯校長送去了兩張。
經過大力宣傳和採取的優惠活動，雖然誠信家電賣的都是檔次較高的家電，如遙控的平面直角彩電、雙缸洗衣機等，都是最新型號，價格都偏高，這樣也差點使開業當天賣的斷了貨。
因為這時的物價低，便宜五十、一百可是便宜不少錢呢。還有的人為了謹慎起見，還專門到市裡去詢問同種家電的價格，回來一對比，發現這裡的商品原價和市裡的是相同的，這樣一來就等於自己少出了一百五十元。
既然是真的便宜了，家裡也想著買的，幹嘛不趕緊買回去，難道還等著優惠結束嗎？白靜凡這麼一弄，許多家庭還不著急買的商品，現在也來買了。不僅是Z縣的來買，就是周邊縣，甚至是市裡的人們聽說有這便宜事，也紛紛來這裡買東西。
這五天也幸虧有風哥手下的弟兄，哦，現在應該叫保安了，幫著維持秩序，指揮車輛停放，而且也幸虧白靜凡有先見之明，專門設計了停車場，才不至於發生什麼事故。當然白靜凡及家人也非常痛快，促銷結束后給每人包了一個紅包，每個紅包里至少包了五十元，可把這些人樂壞了。
五天後商場就像宣傳的一樣再沒有優惠，讓那些想買而一直觀望的顧客和知道信息遲了的客戶後悔壞了。這時售貨員偷偷的和他說，你如果真想買的話，我可以和經理說說，讓他贈你點物品，比如買電視贈天線、買洗衣機贈一袋洗衣粉等等，但你可不要告訴別人。結果，用這個方法又賣出去一部分。
經過幾天的忙碌，最後一結算，這幾天扣除各種費用，純賺了十萬多，可把大家驚呆了，這不和搶錢差不多嗎？
白靜凡卻給他們潑了一瓢冷水：淡定，大家要淡定，這是因為促銷，而且是在年底，這才賣了這麼多。如果等過了年就差多了，還有可能一天一件也不賣呢，大家可別到時著急就行。
就這樣商場開始了穩定的運行，因為是縣城第一家家電商場，規模也夠大，品種較全，信譽也非常好，所以把整個縣及附近縣的想買家電的人拉過來不少，生意有好有壞，倒沒有出現白靜凡說的一件也賣不出去的時候。
家裡的生意正式開始走入正軌，家人的經驗也日益豐富了，就用不著白靜凡再指手畫腳。而且進入就要期末考試，學習的任務比較繁重，所以商場那白靜凡也去的比較少了。bxzw.com