十六、併購意向

顧彥彬話一出口，李若鴻沉默了，微微皺眉，一副思索的表情。

其實她完全不了解所謂併購對志飛電器來說意味着什麼，但她知道不能露怯，否則，就是把自己置於不利的位置了。

在加拿大，那些她父親從前的下屬，表面關心愛護實則各懷鬼胎，以為她沒有學過商業或經濟，就可以如傀儡般被隨意擺弄。可是，她又不傻，就算有很多東西不太懂，真心還是假意，難道也看不出來嗎？

還好，按照霍菁瀾的叮嚀囑咐，何靖宇提醒過她，遇事沉住氣，就算不懂也不必慌亂，只需沉默，不置可否，別人自會賣力表演，到時再仔細觀察對方真正的意圖好了。

不過，顧彥彬顯然也深諳沉默之道，他沒有再透露更多信息，而是好整以暇地品嘗起面前的金駿眉，一副讚歎的神色，目光有意無意地在霍菁瀾身上梭巡。

何靖宇繼續在茶几旁默然倒水、泡茶、分杯，氣氛一時有些凝固。

「顧律師說的另一方，是蘇美，還是雷歐？」霍菁瀾打破僵局，向顧彥彬發問道，同時注視着他的眼睛。

蘇美和雷歐，正是國內家電行業數一數二的兩大巨頭。相比志飛電器專註於廚衛相關的白電領域，那兩家的生意均是白電與黑電行業全面開花，構建了大而全的產品線。多年來，兩家為爭奪中國家電生產商龍頭的市場優勢，你追我趕，相持不下。

大而全的產品線，則意味着產品偏於同質化，缺乏創新與個性。而多年來一直專註於廚衛白電的志飛電器，卻在一些易耗品性質，更新較快的細分門類商做到了設計與功能的獨闢蹊徑，推陳出新，穩穩佔據着不少細分門類小家電市場的領先地位，利潤水平也遠高於其他品牌同類產品。

因此，無論是蘇美或雷歐中的哪一家，如果能通過收購或兼并的方式把志飛電器收入麾下，那將無可動搖地取得國內家電領域No.1的地位。

當然，李志飛在世的時候，以他的行業地位和對公司的影響力，肯定不可能把自己多年創業的心血拱手相讓，居於人下。但作為創始者的靈魂人物李志飛已經不在了，目前公司的CEO方曉明屬於職業經理人，背後是否有資方支持暫且情況不明，李志飛的獨女又還年輕，從未參與公司的經營管理，顯然還不能接手父親的商業帝國。如此一來，事情便有了可以商榷的空間。畢竟，作為第二梯隊玩家，在近年家電市場競爭愈發激烈的環境裏，背靠巨頭，相比獨立發展，未嘗不是更好的選擇。

顧彥彬眼中有難以察覺的微光一閃，他隨即答道：

「不好意思，這個我暫時不方便透露，等到李小姐獲得父親名下的所有股份，能夠合法行使大股東權利，對方自然會親自與李小姐討論兼并或收購的條件。目前，希望李小姐知道的是，他們肯定會站在您的利益角度，必然時，還可以動用資本市場的一些手段來幫助您。」

李若鴻與霍菁瀾對視一眼，忍不住毫不客氣地問道：

「您既代理我的遺產繼承業務，又代理另一方的併購交易，那您究竟會為哪一方爭取最大的利益呢？」

顧彥彬心下暗贊李若鴻聰明靈醒，一臉誠懇地正色答道：

「所謂併購，最終的目標是為了雙贏，只有先保障您的利益最大化，才能保證併購邀約方的利益。所以，這裏並不存在矛盾和衝突。」

李若鴻似懂非懂，心存疑惑，霍菁瀾卻是心中雪亮。

在商言商，對方雖然有些雞賊，卻也不無道理。相比較志飛電器的CEO和作為專業投資機構的第二、第三大股東，李若鴻目前可說是最弱勢的一方，選擇這樣的夥伴結盟，當然對彼此都有利。畢竟，要跟追求利益最大化的投資機構談收購，肯定會付出更大的成本。李若鴻作為繼承者，對父親創辦的企業，顯然還有更多感情的成分。而身為弱質女流，她也不見得對控制企業有多大的野心。

外人在場，霍菁瀾不便和李若鴻多做解釋，她直截了當對顧彥彬道：

「既然若鴻還沒有股份的控制權，現在談什麼併購也為時尚早，不如先討論一下遺產繼承的事情。」

顧彥彬笑了，「沒錯，遵您所囑。」

看似平淡無奇的四字，卻是兩人床第之間某種調情意味的暗語，頓時，霍菁瀾臉發燒般微微泛紅了。還好，兩個小輩對此一無所覺，她警告性地狠狠剜了他一眼，繼續如常般討論正常的話題。