第四章 埃盧一發火，電信網路就癱瘓（10）

這樣，加入電信公司寬頻服務的用戶除了能得到價格上的優惠之外，還可以將本地電話、長途電話、上網費甚至行動電話費全都放進一張賬單里，的確方便了很多。

美國電信業巨頭Verizon降價，拉開了美國互聯網寬頻市場新一輪價格戰的序幕，也吹響了電信業巨頭們向有線電視公司挑戰的號角。

該公司提供的ADSL上網服務費原來是每月45美元左右，而調整后則為美元，如果用戶同時選擇該公司的本地電話服務，則這一費用更可優惠至美元。

2000年，使用寬頻上網的美國人達到3100萬人，佔全美人口的16%，這一數字比1998年底增加了整整5倍。

美國固定寬頻市場由有線電視公司和電信公司瓜分。

有線電視公司通過有線電視信號線接入，其終端設備為「有線數據機」；而電信公司則通過傳統的電話線接入，其終端設備為ADSL。

有線電視公司在競爭中佔了絕對優勢，其市場佔有率達67%，而只有28%的用戶使用ADSL。主要原因是有線電視網在美國人口密集的大城市覆蓋面更廣，同時通過有線電視上網不佔用電話線，可以實現24小時在線，速度上也比ADSL快50%左右。

除零售業務外，TelmexUSA還在拉美的廣闊區域內提供多種國際業務。公司的主要發展策略也從服務墨西哥移民，拓展到為跨國公司提供端到端的融合通信服務。

為了在競爭激烈的美國市場增強吸引力，TelmexUSA建立了直接面向用戶的銷售部門和遍及全美的用戶服務部門，以更好地滿足用戶需求。

此外，TelmexUSA還緊隨業界潮流，著力發展融合業務。

TelmexUSA組建了技術團隊，發展了包括語音、數據、互聯網和專業服務的融合解決方案，力圖為用戶提供「一站購齊」式的服務，以防止用戶流失和提升邊際利潤。

在業務拓展上，TelmexUSA還注重提供差異化服務，除了在本地區提供多樣化預付費的國際業務外，還通過不同的銷售渠道提供種類豐富的通信服務。

而與在墨西哥國內相同的是，TelmexUSA仍然將預付費業務作為發展戰略的重點。TelmexUSA還與不同的運營商結成戰略聯盟，以進一步提升自身的市場地位。

就這樣，經過埃盧的多年經營，TelmexUSA已經在美國市場站穩腳跟。Telmex拓展美國市場的經驗，也成為發展中國家運營商「走出去」的一個成功案例。

第四節吞掉美國電信市場最後的肥肉

在電信寡頭們對美國電信市場最後一塊肥肉——MCI虎視眈眈時，埃盧在不知不覺間悄悄收購了該公司的大量股票，成功地將這塊肥肉咽下了肚。

MCI爭奪戰可以說是驚心動魄的，整個收購過程也是跌宕起伏，自始至終，埃盧卻表現得異常冷靜，他在醞釀著更大的計劃。

成功獲得MCI后，埃盧在後來的收購戰中，就成為了各路電信諸侯命運的最終裁決者，也由此奠定了他牢不可破的電信巨頭的地位。

一、冰火兩重天

20世紀90年代，美國開始醞釀新的電信法，這樣的電信法出台後，便引起了AT&T和世通公司的冰火兩重天。

電信法的初衷是放開全部電信市場的競爭，特別是打破市話壟斷。美國電信市場競爭放開后，新興電信運營商如雨後春筍，第一個戰場便是長途電話。

MCI一開始就是AT&T的挑戰者，到20世紀90年代，它已躍升為全美第二大電信公司。同樣在AT&T拆分後進入長話市場的Sprint則憑藉價格戰術逐漸嶄露頭角。