第九章 合作

?更新時間：2013-10-14

「掌柜的可有事情？」崔琰很是吃驚客棧掌柜的態度。

「小老兒倒是沒有事情，只是客官房裡已有多位訪客在等著您了，都等了幾個時辰了。」掌柜心道，我倒是沒什麼，只是怕這訪客等急了。這幾位可都是我客棧的大客戶，小老兒可是得罪不起。

原來來的都是紙坊里的東主。客棧里的客戶很多都是來紙坊進貨的外地客商，很多時候都是紙坊的東主出錢請外地客商住客棧。掌柜的自然不敢怠慢這些衣食父母們。

崔琰一愣，想到一種可能，趕忙與崔天賜來到房中。

「各位，怠慢怠慢。在下帶小犬觀賞了下蘇州風光，讓各位久等了！」崔琰進『門』看到有五位訪客正在房中等候，舉手抱拳道。

訪客紛紛還禮，忙道不敢。待落座后一一通了姓名。原來這些都是紙坊里東主。文慶齋，古墨軒的東主都來了，想不到是文肪院的東主也在。只是崔天賜最重視的集賢閣卻沒人過來。

「聽小店掌柜說崔員外有秘方想要出手？不知是否屬實？」說話的是古墨軒的東主肖朝貴。古墨軒是紙坊里一家中等規模的店鋪，賣的不止紙張，文房四寶都有賣。肖朝貴看面相不過三十歲，還是年輕有為的範疇。年輕自然顧慮少，第一個開口的是他。

「肖東主，此事自然屬實。都是行業中人，自然知道秘方對於紙坊是多麼重要。在下若不是遇到難處，斷然不會做出這個決定。」

「崔氏紙坊我是知道的，在杭州城也是小有名氣。只是不知何故突然想要賣秘方呢？難道崔員外不考慮以後嗎？」這次說話的年齡四十開外，外表甚是富態，雖是秋天，卻還拿著把紙扇，眼睛不大，卻是『精』光閃閃，正是文慶齋的王景旺。

「王東主，請了！此事說來話長，只因我崔家今年運犯小人，遭了騙子的道。如今急缺現銀。才不得已出此下策。至於以後，那隻能等在下過了此關再作打算了。崔琰沒有隱瞞事實，只是說的極為簡略。這也是崔天賜的意思。這些人將來都是可能的合作者，初次見面，必須要示之以誠。

「我等都是行業內人，也不講虛話。你們的樣紙我看了。紙張做工不錯，品相也好。若是真能出讓秘方，確實是讓人心動。只是秘方輕易不可得。如今至少有我們五位買家，不知崔員外打算如何取捨呢？」這次問話的文肪院的張金來，不愧是跑海外番地的，簡單直接，直奔主題。

「各位盛情，崔某心領。崔某這次出售的崔氏紙五千刀（一刀一百張）和這造紙的秘方是一起的。各位先不忙做決定，可以跟隨崔某去我崔氏紙坊一趟，合適當場『交』易，不合適做個朋友。若是各位都有意向『交』易，崔某自然也會有公道的方法來決定方子的歸宿。」

「不知道崔員外的公道方法是什麼？可否先透漏一二。再則，這秘方我等又如何確定真假？」一直未說話的榮發祥的東主郝仁龍發話道。

「也沒什麼神秘，無非是價高者得。各位都是業界高手，看到秘方自然能判斷出真假，到時我也會讓最終的獲勝者親眼看到按照秘方如何生產出紙張。」

「各位，在下明日一早便返回杭州，若是有意，請七日後杭州城貴賓樓相見。務必備好現銀，若是最後能合作成功，定不會讓各位失望。」時間不等人，雖說這樣說有些倉促，崔琰也顧不得這麼多了。

崔天賜本想再等等那個柴大官人，不過想想他今日沒來，想來對秘方興趣不大，不然即使是顧忌王府的身份，不能親自前來，再怎麼樣也要派個管事的來吧。時間也不允許他再等下去。集賢閣能來最好，不能來，看今日的狀況，這關也可過去。

崔琰的話讓各位東家都覺得有些突然。彼此看了幾眼，心中各有打算，只是在這裡大家是競爭對手，自然不會輕易表『露』心跡。

各位東主紛紛起身，與崔琰又寒暄了一番，約定了在杭州的見面地點便告辭回去了。事關重大，各位東主也要回去與自己的心腹掌柜再商量一番。

跑了一天，父子倆也都累了。洗刷完畢，都上『床』來準備休息，崔天賜還小，自然和崔琰一個『床』鋪。

今天發生的事情太多，兩人都有些興奮，沒想著這次能這麼順利。聊了今晚過來的五位東主，崔天賜比較看好文慶齋和文肪院。

兩家都是有這財力，同時也有**。文肪院想要得到秘方很容易理解。畢竟東家張金來是半道出家進了造紙這個行當，很多行業里的『門』道並不是很『精』通，所以他造的紙在市面上質量也上不得檯面。要不是他的渠道特殊，這個行業里他根本呆不住。

現在有這麼一個秘方，還是行業中最頂尖的秘方，他自然會不惜代價拿到手，這樣無論將來是在大宋做生意還是到海外番地，都不愁財源。

文慶齋雖是行業老手，東家卻是年輕，年輕人進取心自然足，想要成為行業龍頭，想要有大發展。這個心思從他店面的『門』頭就可以看出一二。

也確實累了，說這話沒多久崔琰便打起了呼嚕。崔天賜雖說還想和父親聊聊集賢院，但聽到鼾聲也就打消了這個主意。

翌日一早，崔琰父子用過早飯，客棧里也早就給駕車的驢子喂好了草料。收拾好了一切，父子倆上了驢車，崔琰趕車準備出城。

「崔員外，請稍等！」驢車剛離開客棧沒多遠，後面傳來一陣呼喊聲。

崔琰轉趕緊停車，崔天賜面向後坐在車上，看清了前來的是一個四十左右的中年男子。

「崔員外，終於趕上你們了，我是文肪院的掌柜，奉東家之命跟隨你們一起去杭州。」來人氣喘吁吁，終於將話說完整了。

「閣下貴姓？貴東主為何今日便讓您隨我前去？」崔琰心中納悶，這張金來做事夠快的，這麼快就決定了？

「在下姓錢，崔員外叫我錢掌柜好了。東家說昨日聽到崔員外遇上些難事，特令我帶了些銀兩隨同崔員外一起前往，可能否助上一臂之力！」錢掌柜很是面善，這番話也說的很是誠懇，讓最近焦頭爛額的崔琰很是貼心。

「張東主有心了。只是我與張東主初次見面，怎好如此麻煩他。錢掌柜請轉告張東主，他的好意崔某感『激』不盡。店中事務繁忙，不敢勞煩錢掌柜跟著跑一趟，還是請回吧！」

崔天賜在車中暗笑：父親恁個實在，這錢掌柜分明是想藉機考察下我們紙坊的實情，也不排除真的想幫忙的意思，畢竟秘方非同小可，文肪院在競爭中並無優勢。

「崔員外太見外了，我們東家說他與員外一見如故，知道員外有困難，怎會袖手旁觀呢。再說我們不是還有生意可做嘛。我這去也是為東家打前站，

有了錢掌柜，這回來的路上比起來時那是天上地下的區別。錢掌柜變身錢管家，鞍前馬後，照顧的絕對到位。崔天賜簡直懷疑這錢掌柜報錯了身份。

錢掌柜是個善談的人。崔天賜也有心多了解蘇州造紙業的情況，年齡相差懸殊的兩人居然越聊越投機。

聊天中崔天賜了解到這錢掌柜當年和張金來一同出海闖『盪』，海上的生意駕輕就熟。船上的生活雖然刺『激』，錢掌柜卻看得長遠，知道干不得長久。他腦袋活，肯下工夫，平日里和船上賬房走的近乎，學會了讀書寫字算賬的本領。

張金來被船老大招為『女』婿，開始執掌家業后，作為心腹便將錢掌柜提為賬房。乃至後來張金來發展岸上的事業，錢賬房又成了錢掌柜。

「錢掌柜，海外番地化外之民，紙張需求也那麼多嗎？」崔天賜問道。

「小友，這就有所不知了，海外番地國家眾多，有不少是我天朝人士流落期間的，穿我漢人衣冠，習我漢族文化，當地土著名流琴棋書畫皆是學習我國，紙張只要運到便不愁銷路。」相處下來錢掌柜與崔天賜很是熟絡，以小友相稱。

「那你的大老闆豈不是賺發了？」崔天賜笑嘻嘻的問。

錢掌柜也不在意崔天賜的調侃。「小友，錢哪裡有那麼好賺！漂洋過海利潤雖是可觀，風險也是大的很，海上的風『浪』來了你是沒處躲沒處藏。每次出海都有不少的貨物被海『浪』打濕無法出售。

運氣差的時候，整艘船都去見海龍王也不是稀奇事。小友世事艱難吶！」

「騙人，你們大老闆生意做那麼大，要是真想你說的那樣，現在豈不是要做乞丐了？」

「哈哈，小友莫惱。我說的是實情，你說的也不假。海運的確危險，可我們東主自然有常人難以企及的長處。

你知道嗎？我們東主最大的本事不是做生意，是善看風向。海上行船，無風不行。這看風向，看天氣，看洋流，是海上討生活的人必備的本事，而我們東主則是這方面的翹楚。所以我們文肪院的船是出事最少的。」

崔天賜又是一番恭維，錢掌柜在他面前倒是沒有什麼顧忌，問啥說啥，反正是一小孩，當做解悶了。

崔天賜又了解到，宋朝還有一個叫做市舶司的衙『門』，類似後世的海關，杭州城恰好就有一個。出海的船都要從市舶司出發，以便檢查有否出運嚴禁出口的貨物，比如金銀銅鐵鹽等，還有禁運的地區，遼國，西夏等。

錢掌柜不愧是走南闖北的人物，一路上崔天賜都沒覺得寂寞，崔琰則是專心趕車，儘快趕回家裡。事情一天沒結束，他的心就一天懸著。

裕羅村口，白『玉』淑母『女』翹首以盼多日了。男主人不在總是覺得沒主心骨，白『玉』淑這幾日過的甚是煎熬。

遠處滾滾的車輪聲傳來。白『玉』淑臉上的笑容慢慢放大。夫君的臉龐慢慢清晰，雖是滿面的灰塵，嘴角的笑意卻讓她安心。

看到家中井井有條的模樣，崔琰心裡又踏實不少，問了問吳三的情況。謝安說倒是老實的緊，好吃好喝的待著，比起他在外邊舒服多了。

他心裡也清楚，反正只是未遂，沒多大的罪過。

「這幾日書芳齋有沒有動靜？」想想也沒幾日就是當票到期的日子了，想來書芳齋也該來攤牌了。崔琰才有此問。

「最近倒是安靜。老爺不在，我想還是求穩的好，沒有專『門』打聽書芳齋的動靜。」謝安說道。

「恩，城內書芳齋消息靈通，你不去打探也是對的。免得打草驚蛇！」崔琰肯定了謝安的做法。

正說著，卻見家僕匆匆來報！

「老爺，書芳齋的侯千里來了！」以前都是候掌柜，現在下人們直呼侯千里，心中對他的憤恨可見一斑。

「呵！」崔琰冷笑一聲，「該來的總是要來，看看這猴子有何說法！」