卷二 南湖煙雨 第67章 企劃書?

卷二 南湖煙雨 第67章 企劃書?

叢曉宏並沒有交待辦完手續之後如何。韓笑思心想,她讓自己今天到公司來,除了簽賣身契,再就是熟悉了解公司。這當然也是有必要的,不過公司可不是菜市場,可以想怎麼溜達就怎麼溜達。

但問題是現在整個公司他就認識那麼幾個人。要麼是身居要職的公司高層,人家就是有時間,也沒有興趣來搭理他;要麼就是剛打過交道的人力資源部的幾個人,可那些人好像也都挺忙的,其中有兩個在招聘會上見過的傢伙更是對他神色不善。

韓笑思琢磨著,與其去打擾叢曉宏,倒不如去前台找那個叫張暢的小姑娘諮詢一下。

剛走到電梯口,感到口袋裡的手機震了幾下,拿出一看,是叢曉宏發來的簡訊:「辦好手續後來我辦公室。」

韓笑思心想:「她這是算好時間了么?」返身走到叢曉宏的辦公室,敲門而入,見她正在辦公桌前忙碌著。

叢曉宏抬頭看了韓笑思一眼,指著對面的椅子說:「坐這裡來。」

韓笑思剛一坐下,叢曉宏就把一疊文件放到了他眼前,說:「你看看這個。看完后說說你的想法。」

韓笑思見這份文件的標題上寫著「南湖分公司成立暨市場開拓企劃」,立時面lou難色,說:「叢副總,別說我對南湖市場不了解,單就是公司的產品我也不清楚啊!你讓我看這個,不是白費么?」

」叢曉宏微微一笑。說:「我記得面試地時候你曾經說過,市場開拓經驗的確很重要,但過於依賴經驗,有時會出現失誤,甚至會束縛人的思維。一個沒有經驗的人加入,或許會是一個有益的補充。

這雖非韓笑思的原話,意思卻半點不差。

?」韓笑思難得的面lou微紅之色。說:「那是不知天高地厚地妄言?

叢曉宏笑道:「不要謙虛嘛,我覺得你說得很有道理。這只是一個草案。我需要多方面的思路來完善它。而且你看完這個,對公司地產品,以及南湖那邊市場的情況,都會有所了解。有什麼不明白的,可以隨時問我。」

??韓笑思點頭應道:「好的。」心想:「你這不是強人所難么?算了,誰讓你是領導呢,我就勉為其難吧。想來說錯了你也不能怪我。咱是初哥,你得允許咱生澀。?

叢曉宏自然還有其它工作要做

,韓笑思可不想在她眼前礙事,同時自己也不自在。即使要當謙虛的小學生,現在也不是時候。

他捧著這份企劃案,坐在沙發上看起來。雖說只是個草案,但這疊A4紙列印出來的東西至少有三、四十頁。方才李振讓叢曉宏整理個文本,也不知道是不是這個東西。

?。企劃案的開頭。就是關於在南湖市開設分公司地可行性和必要性的論述。再往後就是成立分公司、開拓市場的具體實施步驟。其中對於公司產品的特點、應用範圍、客戶群體分析等等都有比較詳細的講?

韓笑思一邊看,一邊提取整合裡面的信息。凡是需要的,都加意多看兩眼,好讓印象深刻些。

通過這份企劃案韓笑思了解到,振源公司雖然是做貿易起家,但從一開始。就沒有走單一的貿易路線。李振一直很重視自身技術地研發,雖然一直以來投入總是大於產出,他卻從未削減技術研發方面的資金投入。

而在七、八年前,李振做出決策,對原有工廠進行改造,並進一步加大了技術方面的投入,這些年陸續研製出了一系列產品,開始逐步擁有了一定量的客戶。

應該說,李振是一個眼光長遠,並且很有魄力的企業家。雖然只是中小型的機械加工設備。不算是高科技產品。但想要自行研製,投入肯定不少。國內能做出這種抉擇地民營企業家實在不多。

?。不過一直以來。公司的主要利潤,還是來自代理的兩個國外品牌的產品。而去年年中的時候,有幾個國外品牌的同類產品進入華夏市場,不僅售價更低,技術也更先?

出於讓自身產品逐漸佔據公司主要利潤的經營策略考慮,振源公司沒有去積極爭取那幾個新進品牌代理權。最終那幾個品牌在華東地區的代理,被浦海、錢州等幾個城市的公司拿到了。

雖然目前公司代理的產品在華東地區市場還有很大優勢,但從去年第三季度後半期開始,市場佔有率已經開始萎縮。

好在去年年底時,公司地研製取得了重大突破,現在可以生產與代理品牌設備用途、性能接近地機械。與國外同類設備相比,公司自身產品雖然不見得在技術方面具有領先優勢,但知識產權是自己的,又少了進口關稅,價格方面就很有優勢了。

在這種情況下,推廣新產品,搶佔市場可以說是勢在必行。

企劃書認為,在整個華東地區,南湖市地機械加工設備市場所佔比重雖不大,卻是推廣公司新產品的理想地點。目前振源公司的產品在這一地區有明顯優勢。公司可以以這裡為跳板,為以後佔有更廣闊的錢州市場做基礎。

韓笑思細細翻完整個企劃案,直花了一個多小時。這段時間有好幾個人進進出出的到這間辦公室來,叢曉宏也打了好些個電話。韓笑思對這一切都是視而不見,充耳不聞。

看完企劃案之後,他也沒有急著和叢曉宏談看法,而是用經濟學的模型理論,在腦中開始預設基本框架,然後不斷的添加條件,推演企劃書中的市場開拓步驟。

??要想成為機械設備專家,光kao企劃書上的這些內容自然是遠遠不夠。但做市場推廣,弄點紙上談兵的東西,卻也馬馬虎虎對付了。就像賣電腦的,不必知道PU、內存的製造工藝、技術原理,只要知道它們能做什麼就行了?

當然,市場是千變萬化的,韓笑思也沒實地調查過,所能添加的條件比較有限。除了一些能考慮到的市場條件外,再就是這份企劃中的一些數據了。

但即便是這樣,他也覺得這份企劃案有問題。尤其是對於開發市場的過程過於樂觀,對將要面對的困難估算不足,甚至忽視了一些比較重要的問題。

以叢曉宏的水平,應該不至於做出這麼一份爛企劃吧?難不成她是故意拿這個考我?

韓笑思心中疑惑,忍不住抬頭看了叢曉宏一眼。

叢曉宏這時恰好也在看他,問道:「看完了?」

韓笑思點了點頭。

?。「有什麼看法,說說吧。」叢曉宏說著走到沙發這邊,在韓笑思對面坐下?

?」韓笑思把那疊A4紙放在茶几上,說道:「叢副總,這份企劃不是您做的吧?

叢曉宏微微一笑,緩緩點了下頭。

韓笑思吁了口氣,說:「那我就隨便說了。」

」「不用客氣,儘管說。」叢曉宏笑了笑,從茶几下面拿出個煙灰缸來放到韓笑思眼前,「你想抽煙就抽吧,沒關係。

韓笑思剛才看企劃案的時候,有好幾次下意識地去摸口袋裡的煙,雖然最後都忍住了,想必還是被叢曉宏看在眼中。

他八點鐘進了公司,到這會一根煙沒抽,還真是有些犯煙癮了。當下也不客氣,道了聲謝,就拿出煙來點上了一支,借這個當口稍稍理了一下思路。

其實在南湖成立分公司,用公司獨立研製的新產品去搶佔那邊的市場,最重要的第一步是可行性研究。這一步通不過,後面說什麼都是白扯。

單以這份企劃書的水平,韓笑思可不敢相信文中關於可行性和必要性的論述是嚴謹的。不過成立分公司的決策,應該是在公司高層中討論並通過了的。

李振白手起家,把公司做到現在的規模,韓笑思毫不懷疑這位老闆的眼光和智慧。再說眼前這個叢曉宏也不是個一般人物。韓笑思相信,在她心中應該是有一套比較完整且實際的方案的。

所以這最重要的一步盡可以跳過去不理。再說要是這南湖分公司不開了,韓笑思也就不會在這家公司呆下去了。

那麼眼前的事就簡單了,對這份企劃挑挑毛病,掰扯一番也就行了。

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邪商

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