第110章 kb／s的網速

「對於微軟公司提出的這個條件，我需要考慮一下。」比爾.麥高恩想了想，回答到。

「比爾.麥高恩先生，這麼好的事情你還要考慮什麼呢？你要知道，windows95視窗操作系統的用戶，超過一半都是海外用戶。這群人，才是MIC公司，長途電話業務的預備客戶群。

雖然你們公司在m國內的名氣上，比不上貝爾電話系統，但是可以通過微軟操作系統，一起發展海外客戶。

更關鍵的是，一旦我們兩家公司聯合起來，推廣MIC公司的撥號上網業務，還能給MIC公司拉來一大群，網際網路使用者新用戶。」比爾.蓋茨對比爾.麥高恩分析說到，後者聽到這裡表情有點鬆動了。

賈磊看到比爾.麥高恩開始猶豫，就組織了一下語言，給MIC公司畫了一個大餅。

「麥高恩先生，據我所知，MIC的客戶群，每人每個月的消費金額並不固定。但是MIC公司，要維持微波通訊基站的運營和維修，每個月可是要花一大筆錢的。

如果MIC公司的撥號上網業務能夠推廣開來，那麼貴公司，每個月將有一筆穩定的巨額寬頻業務收入，就可以覆蓋這部分成本花費。

而用普通方式推廣撥號上網業務，又慢又費錢，我們微軟公司幫你們推廣，效果可是立竿見影。

畢竟能買起電腦的人，第一件要做的事情，恐怕就是連接網際網路了。」賈磊笑著提醒比爾.麥高恩說，這可是事實。

「如果，買家在測試電腦是否安裝好的時候，打開微軟系統桌面，時就看到了MIC公司的LOGO，那連接互聯網寬頻的時候，肯定第一個就會想到貴公司的！」賈磊越說越興奮，聲音也逐漸高亢起來。

比爾.麥高恩被賈磊高亢的情緒感染了，眼前彷彿出現了賈磊說的畫面，他激動得臉都紅了。

「你們說的對！如果我們MIC公司的LOGO，能夠出現在微軟公司的windows95視窗操作系統桌面上，那電腦用戶選擇網路運營商時，肯定會優先考慮我們MIC公司的。」比爾.麥高恩激動的說到，然後他就做了一個決定。

「比爾.蓋茨先生，只要微軟公司願意把MIC的撥號上網業務加入windows95視窗操作系統，我就同意把ie瀏覽器，設置成MIC用戶的默認瀏覽器。」比爾.麥高恩對著比爾.蓋茨回答到。

「那我在這裡就代表微軟公司，歡迎MIC加入windows95系統大家庭！」比爾.蓋茨接過賈磊遞過來的香檳酒，笑著對比爾.麥高恩說到。

「那我也在這裡，預祝我們合作愉快！」比爾.麥高恩也接過賈磊遞過來的酒杯，舉起來笑著說到。

作為一個合格的助手，賈磊早就讓人準備好了香檳，就等這一刻了。

「cheers！」

「cheers！」

隨著兩位比爾先生的酒杯輕輕相撞，一個改變世界的技術，就要開始流行起來了。

「哎呀，今天可真是個好日子！這個交易一旦達成，對微軟公司和mic公司來說，都是一件好事，是雙贏！」賈磊在一邊，給兩位大佬鼓掌慶祝說。

「對，今天可真是個好日子！」比爾.蓋茨笑著同意說。

「是的，今天可是我們兩家公司的幸運日。」比爾.麥高恩也點頭符合到。

「既然今天是個好日子，也不知道我這種小兒角色，能不能在沾一沾兩位的喜氣和好運，做點小生意呢？」賈磊在一邊接話說到。

「哦？賈磊，你想做什麼小生意呢？」比爾.蓋茨聽了賈磊的話，好奇的問到。

「老闆，我這好不容易見到了麥高恩先生，當然想和他這種商業英雄合作了，這樣也能讓我掙點小錢。」賈磊笑著回答到。

「小夥子，那你想怎麼和我合作呢？」比爾.麥高恩聽到賈磊的話，也好奇的看著他問到。

「讓我猜猜看！賈磊，你該不會是想讓比爾.麥高恩先生，幫MIC公司去hi123公司打廣告吧？」比爾.蓋茨笑著接過話，對賈磊問到。

「這個可以，反正我們公司最近要推廣撥號上網業務，準備到處打廣告呢。我會讓公司準備一筆廣告費，就當給小夥子你的見面禮。」比爾.麥高恩聽到這裡，點點頭笑著同意說。

「NO！NO！NO！NO！」

「兩位比爾先生，你們也太小看我了吧！

雖然我最近在到處拉廣告，那也只是因為hi123公司，打算去納斯達克上市，我想把它的財報做的漂亮點而已。

但是hi123公司，從來都不是我所有業務中，最核心的部分。我想和你們兩位商業大佬合作，怎麼可能做拉廣告，這種沒有技術含量的事情。」賈磊聽到這裡，忍不住搖頭否認到。

「哦？那你想和MIC公司，做什麼有技術含量合作？」比爾.蓋茨十分好奇的問到。

雖然他對賈磊的背景挺了解的，但他一時半會，也沒想出來賈磊旗下有什麼業務，是有技術含量的。

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「蓋茨先生，你該不會忘了吧？我可是思科公司的大股東，比爾.麥高恩的MIC又是電子通訊行業的大企業，我們兩家公司，有很多地方可以合作啊。」賈磊笑著，看著比爾.麥高恩說到。

「思科公司嗎？你說的對，我們MIC公司的確和思科公司，有許多業務往來。」比爾.麥高恩贊同的點點頭回答到。

「既然MIC公司和思科公司有很多合作項目，那我今天就厚著臉皮，懇請比爾.麥高恩先生。把貴公司撥號上網技術所需要的，電話光纖接入數據機貓（Modem），和路由器的採購合同，交給我們思科公司吧？

這樣可以嗎？」賈磊抬頭看著比爾.麥高恩，詢問到。

九十年代的寬頻線安裝極其簡單，只需要把普通家庭原來的電話線，接入一個電話線分線器，然後一邊連著原來的座機電話，另一邊接入電腦的光纖接入器，就可以了。

但這個技術早期唯一的缺點是，當你父母接電話的時候，你的電腦就會掉線。

貓（Modem）學名是數據機，是調製器和解調器的縮寫，一種計算機硬體，它能把計算機的數字信號翻譯成可沿普通電話線傳送的模擬信號

而思科公司的主要產品之一，就是電腦寬頻數據機和路由器，MIC的用戶量可是千萬級別的，如果賈磊能夠拿到這次巨額訂單，思科公司未來幾年的利潤，都會成倍增長。

「你是說，讓我們MIC公司捆綁銷售，電話撥號上網業務和思科公司的設備嗎？」比爾.麥高恩聽到這裡，皺著眉頭問到。

「是的！」賈磊點點頭，回答到。

「可是捆綁銷售這種事，是觸動了消費者自由選擇的權益的，如果我們公司這樣做，可能會被電話用戶起訴，遭到m國司法部門，反壟斷調查的？這可不行！」比爾.麥高恩聽到這裡，皺著眉頭回答到。

「其實我們只要操作靈活一點，就能規避掉壟斷銷售的罪名。比方說你們公司的工人，去幫用戶安裝撥號上網的電話線時，可以向用戶推銷思科公司的貓（Modem）。

當然，是否採用思科公司的貓（Modem）設備，這個最後還是要由客戶自己做決定的，如果他們不想使用思科公司的貓（Modem），可以自己去商店買喜歡的品牌貓（Modem）。

但是，如果你們的安裝工人，車裡就裝著現成的思科貓（Modem），用戶同意就馬上可以幫他安裝調試。

而用戶如果買其他公司的設備，就要等客戶買完其他品牌的貓（Modem）以後，下次再幫他們安裝調試。

麥高恩先生，如果你是MIC的電話用戶，你會選擇哪個品牌呢？」賈磊看著比爾.麥高恩問到。

「如果我是互聯網用戶，安裝其他品牌的貓（Modem）不但要自己跑一趟去商店選購，還要分兩次請工人上門安裝，多花一份安裝份。

那我肯定會，更想選擇工人手裡現成的思科公司貓（Modem）。」比爾.麥高恩想都不用想，下意識的回答到。

「這不就行了！反正我們已經把選擇權給過客戶了，是客戶自己選的思科公司設備。」賈磊意味深長的說到，比爾.蓋茨聽到這裡，忍不住點點頭。

賈磊在如何規避法律風險這塊，做的是相當靈活和出色，格外適合天天被m國檢查院盯著的微軟公司。

「這個交易，我還需要考慮考慮！你要知道，這麼大的事我需要拿回去，和公司董事會的人一起商量一下。」比爾.麥高恩想了一下，回答到。

「這是當然的了，比爾.麥高恩先生不用現在就給我答覆。

不過我覺得，MIC公司董事會的人，最後肯定會選擇，我們思科公司的貓（Modem）設備和路由器的。」賈磊自信的說到。

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「賈磊，你為什麼那麼肯定，MIC公司最後會，選擇思科公司的設備呢？」比爾.蓋茨回去的路上，坐在車裡不解的問到。

「呵呵……，那是因為，現在市場上的主流貓（Modem）是AT&T公司生產的商業化modem，Bell系列。

而MIC公司和AT&T公司打了那麼多年的官司，兩家公司是世仇，它怎麼可能選AT&T的網路設備……」賈磊笑著說到，這可是天上掉下來的餡餅。

「可是，就算MIC公司不選思科公司的設備，市場上還有許多品牌的貓（Modem）可以選。

思科公司的強項一在路由器設備，他們公司未必一定會選擇和你合作？」比爾.蓋茨皺著眉頭，對賈磊說到。

作為一名技術型科技富豪，比爾.蓋茨比賈磊更了解，目前市場上的電腦相關產品，他並不看好賈磊的這單生意。

「我當然知道這一點了。事實上，在商場上做生意，不能總想著靠人情和關係，最重要的事產品質量要過硬。

我會吩咐思科公司的人，去找賀氏公司合作，用他們公司的新技術，共同開發一款新的貓（Modem），然後和思科公司的路由器一起，打包賣給MIC公司的用戶。」賈磊笑著回答說，他早就想好解決的辦法。

「咦？這家賀氏企業我比較陌生，你為什麼會找他們合作？」比爾.蓋茨好奇的問到。

賈磊居然不用思科公司自己研發的技術，而去找其他人合作，這很少見。

「蓋茨先生，你知道嗎？現在市場上主流的貓（Modem）的網速是14kb/s，而賀氏的新技術可以讓用戶的網速達到56kb／s。

如果讓用戶選，你覺得電腦用戶會選哪一種Modem？」賈磊笑著問到，這就是他靠金手指得來的消息。

「哈哈哈！那我當然是選56kb／s的Modem了，雖然矽谷是世界上網速最快的地方，但是我的電腦在上網的時候，也會卡！」比爾.蓋茨拍著大腿，笑著回答賈磊說。

事實上，從八九十年代過來的人，哪一個電腦沒因為網速不夠卡過呢？

說起來都是一把心酸淚，隔壁某女頻小說網站，就是因為早年機房設備太爛，才把滑鼠游標卡成菊花的……

讀者戲稱，這才和網站的名字j更配。