第109章 密談

「蓋茨先生，你為什要特意和我介紹比爾.麥高恩，以前的事迹呢？」賈磊邊走邊好奇的問到。

「因為我們要投其所好。據我派人調查到的情況，比爾.麥高恩最近正忙著幫MIC公司，推廣它們公司的新技術，據他本人說，這項技術會帶來一場新的技術革命。」比爾.蓋茨對賈磊說到。

「MIC公司打算推廣的新技術是？居然這麼厲害！」賈磊聽到這裡，好奇的問到。

「最近在矽谷，互聯網方面的市場大熱，所以MIC公司就準備趁熱打鐵，推出一項命名為，「撥號上網」的業務，讓用戶通過MIC的電話通訊網路，來連接上互聯網，瀏覽網頁。」比爾.蓋茨想了一下后，用賈磊能理解的語言，簡單介紹了一下MIC的這個新技術。

「原來這就是「撥號上網」啊，我覺得這項技術蠻有潛力的，聽起來就比我現在用的，衛星寬頻通訊網路，要便宜多了。」賈磊笑著回答到，他心裡感嘆原來是「老朋友」呀。

其實不用比爾.蓋茨特意解釋，賈磊也明白什麼是「撥號上網」，畢竟賈磊他們這群八零后，一開始接觸互聯網的時候，幾乎都使用過這個撥號上網系統。

90年代，剛有互聯網的時候，華夏老百姓上網時，使用最為普遍的一種連接方式，就是撥號上網。

因為這項技術，即物美價廉又方便，特別適合需要帶寬小點的，只有一兩台電腦小公司和普通家庭使用。

因為撥號上網技術，只需要用戶擁有一台個人電腦、一個外置或內置的數據機（Modem）和一根電話線，就可以。

只要電腦用戶，向本地ISP（網路業務提供商）申請一個自己的賬號，或購買上網卡，擁有自己的用戶名和密碼后，然後通過撥打ISP的接入號，連接到Internet上就可以。

而MIC公司的撥號上網這項技術，現在還處在推廣期，比爾.麥高恩迫切需要用這項技術，給公司帶來更多的客戶。

「Halo，比爾.麥高恩先生，好久不見。」比爾.蓋茨走到比爾.麥高恩身邊，熱情的和他打招呼說到。

「您好，比爾.蓋茨先生，好久不見！」比爾.麥高恩說完，就把酒杯換到左手，然後伸出手來。

「您老還是這麼熱情，我和你介紹一下，這位是我的特別助理，賈磊。」比爾.蓋茨一邊伸出手和比爾.麥高恩握手，一邊指著賈磊介紹到。

「這就是賈磊嗎？我在思科公司見過他一面，不過當時沒來得及和他打招呼，這孩子就走了。沒想到才一年多不見，他就去微軟公司給你當助理了。」比爾.麥高恩看著賈磊，臉上立刻露出了笑容說到。

「我在思科公司只是一個普通股東，平時不參加公司的管理，所以和公司的客戶們都不太熟悉，才錯過了和麥高恩先生您，結識的機會。」賈磊趕緊走過去，略帶歉意的說到。

思科公司的客戶太多了，世界五百強公司，全世界各種大學和研究所，甚至包括各國政府和航天機構的人，都搶著用思科公司的設備。

MIC公司在這些人里，並不特殊，所以賈磊以前去思科公司時，就沒注意它們。

「沒關係。既然以前錯過了，我們現在重新認識一遍，不就行了。賈磊你好，我是比爾.麥高恩，很高興認識你。」比爾.麥高恩說完，就對賈磊伸出右手。

「比爾.麥高恩先生，您好，我是賈磊，很高興認識您。」賈磊握住比爾.麥高恩的手，微微躬身尊敬的說到。

「你們兩位都是高科技領域公司的股東，英雄不問年齡。為了記念這次見面，不如我們三個合張影吧。」比爾.蓋茨看了一眼周圍，向他們聚攏過來的人群，笑著說到。

「當然可以。」比爾.麥高恩點頭同意說，然後他就沖不遠處的一個攝影師招手，讓他過來給三個人合照。

像這種大型的商務晚宴上，主辦方都會安排一些記者和專用攝影師，來為在場的名流們合影留念的。

就在這時，比爾.蓋茨看了賈磊一眼，然後又往人群和角落裡，飛快瞟了兩眼。

「這裡人比較多，不好取景。麥高恩先生，不如我們去一邊的休息室，那裡比較安靜？」賈磊看了一眼比爾.蓋茨的臉，立刻識趣的提議到。

「嗯……？你們說的對，這裡人太多太吵了，我們的確應該換個地方拍照，順便坐下來休息一下。」比爾.麥高恩這個人精，立刻識趣的同意了賈磊的提議。

然後他們三個人，就帶著攝像師找了一個空閑的休息室，打算拍照。

「你們兩位就坐在這個椅子上，我年紀還小，站在後面就行了。」賈磊進入休息室后看了一眼裡面布局，謙虛的說到。

這間小小的休息室里，放著兩張法式鎏金雕花的沙發，同款茶几上擺放著水果和花瓶，特別適合拍照。

「可以！你讓攝影師過來吧。」比爾.蓋茨笑著點頭說，賈磊招招手攝影師立刻過來了。

賈磊的安排很合適，畢竟他一個助理，總不能和兩位總裁，擠著坐在同一張沙發上吧。

「咔嚓！」

攝影師調好角度光圈，快門聲響起，這個歷史性的時刻，就這樣被記錄下來了。

「麻煩你把這份照片多印幾份，分別送到微軟公司和MIC公司。」賈磊一邊往外送攝影師，一邊囑咐他說到。

「好的，先生。」攝影師點點頭回答到，面前的這個孩子雖然年紀小，但可比自己強多了。

剛才這個孩子，拍照的時候雖然是站在沙發後面，但是賈磊並不是像一般助手一樣站在角落裡，而是站在了兩位頂級富豪的中間，而那兩位富豪的眼角的餘光，也同時看向他。

賈磊在這張照片構圖上，屬於妥妥的c位！

賈磊把攝像師送出了休息室，然後他看到比爾.麥高恩的安排秘書，正端著酒杯站在休息室了門口，對著他微笑，立刻放心下來，回到了休息室裡面。

屋裡沒有外人，門口又有人把守，正適合聊天，談生意！

「比爾.蓋茨先生，我聽說你們微軟公司，最近和美國在線公司展開合作了，恭喜你。」比爾.麥高恩笑著開口說到。

「謝謝！」比爾.蓋茨謙虛的回答到。

「對於微軟和美國在線這件事，矽谷的流言很多。畢竟美國在線公司前一天，剛宣布要使用網景公司的瀏覽器，第二天就改了主意，使用了微軟公司的ke瀏覽器。

這種情況在商場上還是很少見的，也不知道美國在線公司，為什麼要這麼做？」比爾.麥高恩意有所指的說到。

矽谷所有人都在猜測，這裡邊肯定有什麼內幕。

對於如此稀奇的事情，比爾.麥高恩當然也很好奇了！

「今天既然碰到了蓋茨先生您，我能冒昧的詢問一下，你們兩家公司合作的原因嗎？」比爾.麥高恩開玩笑似的，試探問到。

「可能是因為美國在線公司，更喜歡我們微軟公司，給出的合作條件吧。」比爾.蓋茨自信的回答說。

「我很好奇？是什麼條件，能讓美國在線公司，不惜和網景公司翻臉，也要和微軟公司合作？」比爾.麥高恩聽了比爾.蓋茨的話眼睛一亮，順著比爾.蓋茨的話，繼續問到。

「那當然是一個，讓矽谷所有公司都無法拒絕的條件！所以才會讓美國在線公司，不惜一切代價想和微軟公司合作，包括惹怒網景公司。」比爾.蓋茨笑著回答到，不過他卻把頭轉向了賈磊的方向。

「既然你不能說，那我就問別人！小朋友，你能告訴我嗎？」比爾.麥高恩順著比爾.蓋茨的目光，從善如流的看著賈磊問到。

「美國最有錢的地表是華爾街，而互聯網上最值錢的地皮，是微軟95視窗操作系統的桌面。

把自家的產品圖標加入到，微軟系統桌面顯示區，這是矽谷任何一家公司，都無法拒絕的條件。」賈磊挺起胸膛，自信又驕傲的回答到。

「什麼？你們微軟公司，居然肯讓美國在線公司的軟體，加入到windows操作系統桌面上嗎？這是真的假的？」比爾.麥高恩聽了賈磊的話，回過頭來震驚的看著比爾.蓋茨問到。

「這是真的。」比爾.蓋茨點頭回答到。

「怪不得……怪不得美國在線像瘋了一樣，不惜得罪網景公司，也要和微軟公司合作。如果換成是我們公司，我也願意這樣做！」比爾.麥高恩感嘆說到，他都有點羨慕美國在線的，史蒂夫.凱斯了。

「既然比爾.麥高恩先生，您也想和微軟公司合作，那就不如打鐵趁熱，就現在合作吧。」賈磊笑著看著比爾.麥高恩，對他提議到。

「可惜我們MIC公司，是做長途電話通訊業務的，並不是軟體公司，就算想和微軟公司合作，也沒辦法。」比爾.麥高恩有點可惜的搖頭說到，他們兩家公司完全是兩個行業。

「誰說MIC公司不是軟體公司，就不能和微軟公司了？

我可是從思科公司打聽到，你們MIC公司，最近在研發一種撥號上網業務，你們的用戶就可以通過這種方式，連接互聯網了。

我們兩家公司，這不就有合作的地方了？」賈磊笑著提醒比爾.麥高恩說到。

「可是「撥號上網」這項技術還在推廣中，目前的效果並不好。」比爾.麥高恩搖頭說到。

「如果MIC公司，還是按照傳統的方法來推廣這項技術，它的效果可能要好久才能顯現出來。

但是，如果我們微軟公司把MIC的這項技術，直接默認應用到微軟瀏覽器的上網連接上，那這項技術就立刻會成為主流技術的。」比爾.蓋茨這時候突然對比爾.麥高恩說到，對方聽到這立刻愣住了。

「蓋茨先生您說的對，只要微軟公示願意幫我們一把，我們的撥號上網技術，肯定就能立刻推廣開來。」比爾.麥高恩興奮的說到。

「我們微軟公司今天特意找上您，當然就是想幫你們一把。不過微軟公司幫這個忙，這可不是沒有條件的？」賈磊認真的對著比爾.麥高恩說到，他負責在這場談判中唱紅臉。

做一個說話冒失的，唐突的年輕人，可以更好試探對方的底線。

「微軟公司有什麼條件？」比爾.麥高恩著急的問到。

「只要MIC公司，願意把你們的幾千萬長途電話用戶，連接互聯網后所使用的瀏覽器，設置成默認微軟公司的ie瀏覽器，就可以了。」比爾.蓋茨笑著回答到。