第三十節 逼出來的智慧

()李大胖笑著跟她說：「今天上午胡算盤和老五跟我們就商量過，咱們那點錢根本不夠蓋新房子，如果建活動房還馬虎。」

劉美花不明白，繼續問：「這和你們笑有關係么？」

李大胖說：「我們商量后覺得張響人怪，好心請他，他不幹。逼著他，擠兌他，他卻乾的歡。所以老五打算用特殊的辦法逼他，讓他解決資金問題。」

劉美花問：「這和吳老摳說的話有什麼關係？你們笑的原因在那？我還是不明白。」

李大胖說：「你怎麼還不明白？老摳的意思就是推責任，告訴他咱們都不願意管。他要不管，老人院就建不起來。剛才老摳跟小張說完，小張就叫上小石走了。像他這種怪人我們能不笑么？」

劉美花明白了，原來他們是笑張響容易算計，簡單設計一下，他就上當。她作為女人，天生心軟。見他們戲弄張響，為他不公道：「你們就不能好好說？讓他想辦法就行了，何必到飯口了攆人。」

吳老摳說道：「咱們打一賭如何？」

劉美花問：「賭什麼？」

吳老摳說：「咱們老人院就你一個人懂醫，你也老了，不見你收徒弟。不如讓小張幫你找一個，我們就不用那麼寂寞了。」

李大胖說：「這個主意好，『花』多了好，就賭這個。」

劉美花說：「怎麼賭說清楚，免得你們賴賬。」

吳老摳說：「一會你給小張打電話時把免提打開，讓我們大家都聽見。你客氣的跟他說，讓他給你找個助手。如果他直接同意就算你贏，否則就算輸。」

劉美花說：「可以，你們用什麼跟我賭？」

李大胖說：「如何你輸了，給我們每人唱一歌。」

劉美花說：「怎麼只說我輸？不說我贏了？我要是贏了怎麼辦？」

李大胖說：「如何你贏了，三天不用幹活。怎麼樣？」

劉美花說：「賭就賭，我就不信有人不願意聽好話，非要讓人擠兌的才辦事。」

吳老摳告訴號碼，劉美花撥號……

張響為能得到學校的好處而愁，現在又多了採購的任務，心情自然不好。聽完劉美花的要求，他不耐煩的說道：「劉阿姨我的事情夠多了，這些小事你們安排就行，不用來煩我。」

聽到這話，工地上的幾個老頭開始偷笑。劉美花不服輸，繼續好言好語勸他。

張響現在已經一個頭兩個大，滿腦子都是缺錢，哪有心情慢慢聽她解釋。打斷她的話，說：「劉阿姨，我知道老人院就你一個大夫，你很忙，很累。可我也沒閑著，你說的事情完全可以自己做主，不必跟我說。」

幾個老頭笑的更厲害了，已經由偷笑轉變成得意的笑，就等劉美花給他們唱歌了。

他們的笑容讓劉美花越看越不舒服，把氣全殺到張響身上，對他說：「臭小子，我好言好語跟你說話，你不答應，難道非要我火才行？你難道是天生的賤骨頭，不逼不做事？」

誰也不願意被人罵，張響聽到劉美花的罵聲，趕緊答應道：「好好好，我答應還不行么？等我忙完活動房的事情就給你找幫手，這總行了吧？」

他說完話，等來的不是劉美花的答應聲，而是一群老頭的大笑。莫名其妙的他，只好掛斷電話，忙自己的事情――活動房。

工地上優美的歌聲張響是聽不到，也看不到，而且他也不關心哪裡生的事情。現在他將注意力全集中到路邊的小廣告上，尋找跟活動房有關的信息。

在郊區，活動房屋的廣告隨處可見。按照廣告上的聯繫方式，他倆找到最近的一家工廠。

在工廠內，張響愁的不是價錢，是規格。沒想到活動房板的花樣還挺多，選擇哪種好都不知道。廢了半天的功夫，他才選擇了一款厚度為3oo毫米的活動房板。結下來使用量又廢了他很長時間思考，用這些板搭建什麼樣的房屋？讓他思考半天。

看他無主意，廠家用專業知識給他意見。建議他把房子建成東西走向的排房，這樣房子連在一起，可以最大限度的節約材料，降低造價。

聽到廠家的意見，張響問他：「你為什麼幫我省錢？不勸我多買點？我多買你不就掙的多？」

廠家笑著說：「現在有幾個傻子讓你騙？做老闆的誰也想多賣貨，多掙錢。可你只為自己考慮，不考慮客戶的感受，使勁的推銷產品，反而讓客戶厭煩，因此走掉的客戶大有人在。與其這樣，還不如多替客戶想想，幫客戶省點錢。客戶會很感激你，買賣就跑不掉。」

張響高興的說：「沒想到你這麼會做生意，生意經念得不錯。知道怎麼抓住客戶的心，讓他跑不了。這就應驗了那句話，來一個宰一個……」感覺自己說錯話，他趕緊說：「不對，是來一個掙一個，賊不走開空……」現自己說得還不對，趕緊跟正：「不對，不對。是來一個客戶，交一個朋友，把生意越做越大！」

廠家很客氣的說：「謝你吉言。」

看到他沒生氣，張響揪著的心才放下。也客氣的說：「不客氣，不客氣。」

讓張響感到意外的是廠家接下來的話，他說：「沒想到你年輕輕的就當上院長，說話也挺風趣。你需要的量也不小，我估計以後你還會擴建。為了留住你這個大客戶，我再幫你出個省錢的辦法。把活動房的牆加高，然後在選定的位置上挖坑，把牆板埋下去一部分。這樣可以最大限度的保溫。還有，你要用排房的建設方案，可以將外牆用加厚的牆板，中間用薄牆板，還可以再省點錢。這是我干這行多年經驗的總結。」

如果是普通人聽到這話，一定會很高興。認為恭維廠家兩句，他就幫自己省錢。而張響卻高興不起來，認為他的話有問題。

正常情況下，在他說出排房的設計方案時，說明他為了吸引客戶替客戶著想，也可以說他懂得客戶的心裡，會投其所好。在張響恭維他的時候，說明已經認可他，會賣他的貨，沒必要主動幫忙省錢。可他偏偏主動提出更加實用的策略，幫對方省錢。這說明什麼？

根據張響的思維看，這種情況多生在供需失衡的情況下。只有供大於求的時候，廠家為了取得客戶，會採取各種方式降價，推銷自己的產品。廠家現在的做法就是減少客戶的需求，爭取他的好感，生怕他走了沒錢掙。

根據自己的觀點，張響做出大膽的假設，認為活動房市場不景氣，已經是供大於求的局面。這種情況下，對客戶來說是有利的，可以節省很多錢。為了驗證自己的想法，他板起臉做出難決定的樣子，看老闆會不會再次主動降價。

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來點小插曲，解解悶。

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