第六部分（2）

晚上，玲姐沒給我打電話。打她的手機，她沒開機。打電話去航空公司，知道她乘坐的那趟航班已經在上海準時降落了。再打電話去她以前住過的一家賓館，人家說房客名單中沒有這個人。我悶了一分鐘，覺得幾個人一起出差，她應該不會出什麼事。她可能是手機沒電了，她可能正在接風宴上周旋。第二天我去北京分公司銷售部報到，部門經理介紹了銷售業務。從理論上講，凡是通信上用得著的東西無所不包，小到電話配件，大到通信衛星，可大可小的單子如電纜、光纜、載波、微波、交換機等等。拿經理的話說，我們出售的是家庭的神經，城市的神經，世界的神經，到底是哪一部分神經，就看銷售員個人的本事了。他表示很歡迎我這樣懂通信技術的人來做銷售，歡迎的理由說了一大套。這個經理很能煽乎，是個熱情洋溢的小老頭，笑的時候，滿不在乎地露出一嘴亂七八糟的壞牙。離開的時候，我覺得自己有點感謝這個老頭。見面不到半小時，他就把我說得渾身都是勁。回來的路上我去書店轉了一圈，挑了一堆銷售方面的書。吃驚地發現，這些銷售理論跟《魅力》雜誌里《給愛情加分１００招》的專題有相似之處。其中，鮮花、微笑、返點、甜言蜜語、個人習慣……都成了銷售戰爭中無所不用的謀略和利器，閃著寒光，尋找著客戶柔嫩的心臟和任何致命的部位。正看得熱血沸騰，粘糊小妹打來電話，說她已經約好了一個客戶晚上去譚魚頭火鍋店，要我一起去。我說我恐怕去不了。粘糊小妹大大地「啊？」了一聲，問我是不是也跟客戶約好了。我笑了起來，告訴她：我動作沒她那麼快，我剛剛開始學銷售理論。粘糊小妹又大大地「啊？」了一聲，說：「你可真秀才。學理論學理論學你個頭，我可是打聽過了，這一行都是拿腳板跑出來的。」我說如果真的是這樣，我建議她先去田徑訓練班學幾天。她砰地一聲掛上了電話。我楞了楞，才反應過來，我的話里好像有譏諷的意思。但在說的時候，我是真誠的。對於我來說，進入新行當之前，我希望先掌握一些理論知識。對於她來說，很可能第一是行動，第二是行動，第三還是行動。發現了這一點，我覺得跟她合作一把，個性互補一下，沒準比我一個人單幹強一些。我打算找個時間跟粘糊小妹好好談一談。下午，接到了玲姐的電話。頭天晚上沒打電話的事，她沒解釋，我也沒問。我把做銷售的事跟她詳細說了一遍。這次，我盡量讓她了解我真實的處境。我還把林秘書說的那句話也告訴了她。林秘書說：「犯了錯誤的，讓他去做銷售員，要提拔的，也讓他去做銷售員。」玲姐問要提拔的，通常做多長時間銷售。我說一般不超過一年。玲姐覺得先做一做銷售業務也沒什麼不好，她說：「不就是一年嘛。一年過後，怎麼回事就全知道了。」她語氣很平淡，我很感激她用這種平淡的語氣，這樣談這件事。她要是不安，我肯定會很不好受的。接著閑聊了幾句上海的天氣和飲食。玲姐從飲食聊到了減肥，從減肥又聊到了許可佳。她說：「許可佳向我打聽你呢。」我嗯了一聲。「她問你這些日子都在忙什麼。」我又嗯了一聲。「我也不知道怎麼跟她說。你說該怎麼跟她說？」「我的事，能不能不跟她說？」玲姐笑了，「她追著問，我只好亂說了。我告訴她前一陣子你去上海出差了一星期。」「這樣的啊？」「反正我已經這樣說了。你什麼意思你自己去和人家說清楚吧？」「嗯。」我心裡沉了一下。又閑聊幾句后，掛上了電話。心裡沉下去的那一塊緩緩浮了上來。我已經很久沒跟許可佳聯繫了，要不是玲姐提起，我這會兒根本想不起許可佳來。她為什麼提起她？她跟許可佳談起我的時候，她還說了一些什麼？許可佳又說了一些什麼？熱帶叢林餐廳的那一幕在大腦里翻轉了幾圈。那個夜晚緩緩展現。我覺得，我跟許可佳手拉手散步的事，應該由我來告訴玲姐，而不是讓玲姐從許可佳嘴裡知道這事。當然，告訴玲姐的同時我應該加上反省。那天晚上從餐廳里出來，我對許可佳是有一些模模糊糊的想法，舉止是有一些輕浮。但現在，我對許可佳什麼想法也沒有。我相信這些是能說清楚的，不管是對玲姐，還是對許可佳。我覺得我還沒有到不能被原諒的程度。這麼想了想，我覺得沒什麼好擔心的，我不應該胡思亂想，自己給自己找不痛快。我覺得我和玲姐的感情已經通過了最終確認，我們現在的主要任務，應該是建設共同的家，共同的未來，而不是擴散猜疑的陰影。我覺得無論什麼樣的陰影，都能夠被湖邊小屋壁爐里透出的火光碟機散。這一天剩下的時間，我接著看銷售方面的書。我希望把別人總結出來的那些智慧，儘快灌進自己腦袋裡。我希望自己能儘快成為金牌銷售員。雖然不一定馬上讓玲姐過上富人的生活，但至少不應該成為玲姐的負擔。那陣子我每個月房租１０００元，手機費生活費交通費等等加起來，每個月收入少於２０００元就得動存款。工作了大半年，存款沒上萬，如果３個月以內拿不下一單，以後的日子是什麼樣我不願意再想象了。２００３年７月１６日，我寫銷售員這一段經歷時，重新翻了翻以前的讀書筆記。我發現，那陣子，我對銷售書籍有時候欣賞，有時候厭惡，更多的時候欣賞與厭惡混在一起。那些銷售書中，有大量的表格和概念，枯燥就不用說了。還有大量的軍事術語，把客戶描述成敵人，不知不覺中激起你對陌生人的仇恨。目標，情報，迂迴，掩護，波次，佔領等等，這種詞不時冒出來，帶著硝煙和血腥味。看了幾天銷售書好不容易碰到一個小故事，讓殺氣騰騰的文字稍稍鬆弛下來。我把這個故事抄在了筆記本上，也許值得在此轉述一下。一個鄉下來的小夥子應聘做銷售員。第一天試用結束了，老闆問他今天做了幾單買賣。小夥子說：一單。老闆說：「只有一單？我們這兒可是大公司，一個銷售員一天要做20單到30單呢，你賣了多少錢?」小夥子回答：「一百萬。」老闆有點不相信，問他是怎麼賣的。小夥子說：「有個男人來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，接著是中號的魚鉤，再接著是大號的魚鉤。我又賣給他小號的魚線，接著是中號的魚線，再接著是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，他就買了條船。他說他的車拉不了，我又賣給他一輛車。」老闆說：「哇，好厲害，他開頭只是來買個魚鉤的嗎？」新來的小夥子說不是的，「他來給他老婆買衛生棉。我對他說，他的周末算是毀了，他應該去釣魚。」這是個小笑話，但這是個能鼓舞我這種銷售新手的笑話。在不久後到來的四處碰壁的日子裡，在我陷入無人救援的絕境時，我就會想起這個笑話，從這個笑話中吸取力量。半夜裡，粘糊小妹打來電話，說她已經拿下了第一單。她大罵她請的那個紅臉漢子心黑，把價壓到了底線。扣除這天晚上的火鍋錢后，她不賠不賺，白乾。我認為她還是賺了經驗，還有開張的心情。她說那倒也是。她問我準備什麼時候出馬。我說要等我把這幾本書看完。她說你看吧看吧，看完了別忘了把書煮熟吃掉。我笑了笑，說不至於吧，有你這樣的搭檔，就算賺不著錢，譚魚頭還是有得吃的。她又砰地一聲掛上了電話。我楞了楞，撥通了她的手機，她好像忘掉了剛才砸電話的事，不停地笑。我們約好下個星期見面。星期四，我給林秘書打電話，說帶她去找常四段。林秘書很高興，說她下班后就去棋院，要我先去棋院里等她。我下午早早就去了棋院。能在銷售員的事公布之後再幫林秘書找圍棋老師，這讓我感覺很好。走到棋院方形大樓背後，我看見樓頂上站著幾個工人，用繩子拴著電纜往上吊著，三樓窗戶里探出一些腦袋不停地喊叫，樓下還有幾個工人在挖溝。這些工人都穿著黃馬甲，黃馬甲上印有「ＸＸ通信公司工程部」幾個紅字。ＸＸ通信公司正是我所在的公司，但我一看施工現場，就知道他們不是本公司的。一定是某個有關係的包工頭，以公司的名義攬了活。我有點埋怨自己太不敏感了，這麼熟的地方，沒來打聽一下。這筆業務可能是早就敲定了的，但也可能是我得知自己要做銷售員之後才開始談的。那可是大屏幕轉播專用的電纜，不是小單。見了常四段，我才知道那條電纜是通向一家茶藝館的。有個佛山人在附近租了一個大廳，平時做茶藝，有棋賽時，打算請國家隊的高段棋手來講解，收門票。通信單子是怎麼回事，常四段不清楚。過了幾個月後我才知道，做那個單子的銷售員果然把單子轉給了一個包工頭，包工頭用淘汰的電纜冒充優質電纜。一場官司下來，銷售員被大大罰了一筆款。我和常四段正聊著，林秘書來了。我作過介紹后，他倆聊了幾句。我發現他倆的瞳孔在放大，目光在對撞，空氣中有靜電火花的噼啪微響。我相信，我目睹了一場愛情的誕生。我相信，她一眼就看出了一個男人的孤獨與純粹，他一眼就看出了一個女人的寂寞與渴望。