非流血的財富爭奪戰(4)

是營銷！企業成功首先營銷成功就中國目前的市場狀況而言，就中國目前各行業的產品狀況、技術狀況、資金狀況和整體管理能力而言，我們不難看出：成功的企業必須首先成功於營銷。如果營銷做不起來，連員工的工資都發不出來，哪來的人力資源管理？哪來的財務管理？有足夠的事例證明：中國企業在近期內最有效的運作，不是技術、不是資金，不是所謂的戰略管理，也不是所謂的流程管理，而是營銷。仔細思考一下，就不難領悟：海爾在中國市場領先於松下的原因，不是因為技術領先，也不是因為資金實力領先，更不是因為戰略管理領先。海爾之所以能在中國市場領先於松下，靠的是營銷，海爾的營銷做得比松下好。聯想在中國市場領先於惠普，不是因為技術領先，也不是因為管理領先，當然也不可能是因為資金實力領先。聯想在中國市場領先於惠普的原因，是聯想在中國市場的營銷做得比惠普好。嗎叮啉之所以能戰勝上百年的傳統胃藥胃復安，靠的是胃動力的概念，靠的是營銷。那麼，營銷現在還有機會嗎？答案是：有！因為中國市場目前還處於沒有成型的高速發展期。變化就意味着機會！尤其是對那些處於弱勢、后出生的企業來說更是意味着機會。中國經濟市場化的真正啟動距鄧小平同志的「南巡講話」只有短短十多年的時間。對於這樣一個具有全世界1/4人口的國家、這麼大規模的全方位轉型，至少需要持續數十年的時間。在這個轉型期內，中國市場總體將處於相當程度的劇烈變化中。對於中國企業而言，越早剖析這種變化，越早抓住這種變化，就越早獲得成功！越早期的變化，機會就越多；越全方位的變化，成長的規模就越大；越深刻的變化，成長的速度就越快！但不少人又說，現在中國市場的競爭已經很殘酷了！那麼，這是怎樣的一種殘酷呢？還有沒有機會呢？確實，中國市場的不少競爭現在已經陷入了一個惡性低價競爭的怪圈，飲料行業價格戰常年不斷，牛奶賣得比水還便宜，白酒賣得沒有糧食貴，彩電居然論斤賣。幾乎做企業的人都說：殘酷！殘酷！這種殘酷的本質，是一種以犧牲利潤、犧牲產品質量、犧牲企業未來為代價的低級的價格競爭，這種價格競爭說到底是營銷低能的表現。這就如同千軍萬馬湧向一條死胡同，越走越沒有路，直到最後只有撞牆。之所以說這種殘酷是低級的，首先表現在對營銷理解的淺薄，把「企業」簡單地理解為低級的就產品本身賣產品。其次表現在人們過分看重短期利益而輕視長遠利益，也就是說不理解品牌的內涵和本質，從而對品牌運作和品牌歷練的理解不夠。中國企業所感受到的殘酷主要就來自於這種營銷的低下。中國市場現在的競爭與以前的競爭有什麼區別？中國前一階段的競爭主要集中在供求關係的不均衡上，誰抓住了機會敢生產就會成功。這就是中國前一階段成功企業發展的基本特徵。現階段的競爭將集中在營銷水平的不均衡上，這個時期至少要持續20年。競爭主要集中在營銷競爭上，成功的企業必須首先成功於營銷提升上。再往後的階段，當不少中國企業長大了，不少企業具有百億美元規模了，較量將集中在整體管理水平的不均衡上，那時候才是整體管理競爭。在中國目前的市場狀況下，營銷突破才是絕大多數中國企業現實、可行的選擇。在營銷成功的案例中不乏以小搏大的例證。只要我們學會運用「營銷支點」，我們就能在支點的作用下，微妙地改變力量強弱的對比，達成另外一種可能：實現以弱擊強、以小搏大、以輕舉重。  [返]