務實的力量：生存之力(3)

所以在中國，最有生命力的是通俗音樂和中國傳統音樂，所以通俗歌曲還是比交響樂擁有更多的聽眾。我們在中國運作企業也一樣。我們羨慕西方跨國企業的管理體系和大手筆市場運作方法，但我們必須了解我們的真實情況。一家日本企業的社長，準備在中國投資，找我們諮詢，分析完競爭狀況后，他認真地問我：「在中國市場準備虧9年，夠不夠多？能不能在中國市場站住腳？」這種問法讓我震撼。有哪個中國企業敢這樣思考？不是我們沒有魄力，沒有膽量，而是我們沒有那麼多的實力。中國企業的成長史不到20年。我們在劇烈變動的社會環境中，在生存和發展的雙重壓力下，艱難跋涉。在這20年中，我們積累了一些實力，這些實力包括資本實力與管理實力。但與西方跨國企業相比，基本上還不在一個數量級上，還無法相比。比如商業巨子沃爾瑪的年銷售額2000億美元左右，約佔中國GDP的1/5。中國企業規模普遍較小，2002年中國企業500強平均資產規模只有2002年世界500強的，平均營業收入只有世界500強的。西方跨國巨頭已來到中國，我們卻沒有走出國門，我們不得不和它們處於同一競爭平台。用什麼來和這些跨國巨頭競爭？是美國飲料巨頭「連續8年虧損」的中國市場策略？是沃爾瑪的全球採購系統？還是微軟的快速技術創新？不是，都不是！至少在短期內很困難。我們的所有策略和方法都必須建立在現實條件的基礎上，都必須尊重現實，而不要被那些宏大的、看似嚴謹的、成體系的管理理論框住。不要因為讀了幾本管理巨著，就認為「站得高，看得遠了」，就可以不尊重事實了！不要好高騖遠！有一家企業請我去參加它們一個項目的可行性研討會，全企業的人都群情激昂，為這個「投入小見效大」的項目歡欣鼓舞。這是一個怎樣的項目呢？原來，這個集團從菲律賓獲得了一個小島及其周圍10萬畝海平面的使用權，企業計劃在那裏進行扇貝養殖，項目前期準備工作已進行了8個月的時間，已經花費了近千萬資金，眼看就要啟動了。可行性報告中粗粗一算：每年投入多少扇貝苗、人工、管理工具等費用，每年又能收穫多少扇貝，按平均市價計算總收入大致是多少。市場風險、技術風險、管理風險都考慮進去了，連颱風可能帶來的最大損失都考慮了。加減乘除，好傢夥，投入只要3000萬元，利潤達到3個億。競爭那麼多年，難得出現這麼一個好的項目！討論了一上午，與會會員激動了一上午，老總最後問我的看法。我問：「那個島嶼有多大面積？離海岸線有多遠？」「大致1平方公里，離海岸線大致3小時航程。」老總回答道。我說：「按你們的計劃，這個項目需要僱用上萬名養殖工人，需要幾千條作業船，假設你這1平方公里的小島面積都是可利用的，幾萬人怎麼住？他們生活需要的大量淡水，需要多少條船運輸？遇到風暴時，這幾千條船往哪兒放？」這樣一問，這個看似激動人心的構想根本就沒有可實現的立足點。一個中國著名企業聘請一個世界著名諮詢公司諮詢后，效果非常不理想，這個企業的老總問我原因。我說：「你是將嚮往當現實了。你們渴望像西方跨國企業那樣的矩陣式管理，你不顧企業自身的條件就當真了。」我接着說：「矩陣式管理的架構是針對規模龐大的、產品複雜的、多區域管理的企業而言的，你用只有10億美元左右的小規模套用幾百億美元規模的大企業的管理組織結構，怎麼能不出問題？」一個只有幾百人的企業採用矩陣組織框架，一個下級居然有3個上級，他到底聽誰的？這樣的設置在中國企業管理層中沒有不出問題的!

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