優先速度原則：容忍必要的混亂(1)

大，不一定強；但，不大，肯定不強！在中國市場上成功的企業都是10年增長上萬倍。沒有高速度，一切只能是空談！中國企業的運作必須優先考慮速度，同時容忍必要的混亂。怎樣才能產生速度呢？沒有速度一切都是空談！我在福建講學，有一位企業家朋友無不滿足地說：「我現在的銷售規模3個億左右，近幾年都實現50%的年增長，速度還可以吧！」類似的觀念在中國企業界很普遍。我回答道：「是嗎？海爾10年增長了16000倍，聯想10年增長了近萬倍，伊利10年同樣增長了幾千倍，你一年增長50%就很滿足了？你就覺得很成功了？」這位朋友馬上反駁道：「雀巢全球每年增長才兩個百分點啊！我是它的幾十倍了！」我就告訴他：雀巢的2%意味著什麼？雀巢的全球銷售規模為600億美元左右，2%就是12億美元，就是近100億人民幣，況且雀巢在中國的增長率遠遠高於它的全球增長速度!

如果我們僅僅滿足於每年百分之幾的增長，我們什麼時候才能追上人家！也許你會說：「大不一定強，我首先是做強。」事實是：大不一定強，但，不大肯定不強。所以中國企業的運作必須優先考慮速度。沒有速度，一切只能是空談！怎樣才能產生速度呢？天天嚷著「速度」、「速度」這個詞，就能有速度啦？就像很多人天天喊著要成功，可一輩子都成功不了一樣。你必須從最基本的前提著手。成功起源於行動而非語言，速度產生於簡捷而非複雜。事實上那些煩瑣的、複雜的東西從來就未在企業運作中紮下根來。簡單產生速度！任何複雜的東西都不會帶來高效率。如何做才會簡單呢？思考一些最基本的問題，制定一些最簡潔的策略，開展一些最容易解決核心問題的做法。用「大旗模式」克制大型跨國企業的「方陣模式」。思考三個最基本的問題你的產品究竟是什麼你的產品是什麼？似乎這是一個不需要問的簡單問題。你會說，我還不知道自己的產品嗎？從營銷角度講，很多人都沒有真正弄明白自己的產品，不信，你按下面的方式思考一下看看！冰淇淋是什麼？在運作伊利雪糕、冰淇淋時，我曾問過自己。世界冰淇淋老大和路雪與具有130年發展史的冰淇淋老二雀巢，均將雪糕、冰淇淋定位在「甜點」。既然是甜點，消費者在購買時會比較慎重，品質和品牌是影響消費者購買的最重要因素。和路雪與雀巢進入中國后的推廣重心一直是品牌和品質。中國人也將雪糕、冰淇淋看做是甜點嗎？答案是否定的。中國人將雪糕、冰淇淋看做是防暑降溫的小食品。原因有兩個，第一，中國大多數消費者選購冰品時追求新、奇、特。第二，即使在經濟發達的上海，消費者習慣的單支雪糕消費價格是1元和元。總結消費者對冰品屬性和價格的認知，雪糕、冰淇淋在中國應該定位為「小食品」。既然是小食品，在產品線規劃上，無論是形式還是口味都必須很豐富。在鞏固知名產品的同時，每年都需要推出有新意的產品來吸引消費者。在「冰淇淋是小食品」的理解上，我們一改以往的產品訴求，用形式的更新和「娛樂」訴求突破傳統的營銷運作，一舉獲得企業營銷態勢的好轉，實現企業整體營銷的大幅反彈。和路雪與雀巢依靠好品牌、高品質，用形式簡單的產品征服全球許許多多市場，但在中國開拓市場10年，即使不斷降價，也沒有在中國廣大消費者心中產生持久的吸引力。原因是消費者總是被國內相當數量廠家不斷推出的新形式、新口味所吸引。  [返]