駕羽隨風 （三十五）(1)

對於是否經營女士內衣實在是個很難的決策過程，一夫並不了解這個行業，他不敢保證自己就可以做得好。從搜集的市場信息來看，海南高檔內衣市場目前被兩個品牌統治著，至美內衣公司的黛絲蕾和另一個國內較為著名的品牌安芝芬（真實品牌名稱在此已被作者更換）。這兩個品牌平分了市場，還沒有第三個品牌與這兩個品牌爭奪市場。也許這就是個機會，也許這就是個市場切入點，把蛋糕切一塊下來在理論上是有可能的。現在最重要的是這個生意誰來做？一夫在想，這生意總不能讓他一個男人跑去負責吧？楊愛輝的電話倒是讓一夫有了點主見，要是楊愛輝來了她就省去很大一塊心病，但是真的讓她從海生葯業出來到自己公司來又有點覺得不合適。海生葯業的環境和待遇都要好過自己的公司，而且發展前途是明擺著的，再加上她和程躍然之間的那層姐妹樣的關係，他怕程躍然會不高興。一夫打電話給程躍然，把楊愛輝的事說了，程躍然半天沒作聲，最後勉強說了句，「那你就讓她到你那裡去吧，不行的話工資還是由我來付。以後她要是不願意幹了就讓她再回來。」從手頭上的資料來看，娜黛利這一品牌在上海有較好的銷售業績，上海的代理商是史跡內衣，史跡公司利用它龐大的連鎖銷售網支持了娜黛利在寧滬杭一帶地區的銷售。而娜黛利的產品質量也是可以信賴的。娜黛利品牌的所有者——深圳艾莉絲內衣有限公司以它多年來加工國際頂級高檔品牌內衣的經驗創造的這個娜黛利品牌沿襲了高質量的特徵，而且始終在追隨著一種國際化的設計潮流，也擁有著與世界同步的內衣科技。在東南亞、日本、香港、台灣等地區，以至歐美，娜黛利都有銷售，而且銷售得很好，這是一個較好的品牌，也是一個可以符合中國市場的品牌，更是一個有實力後盾的品牌。深圳艾莉絲公司是一家合資企業，其主要投資方是香港黛莉絲內衣有限公司，它是目前世界上最大的內衣及設備OEM加工商之一，也是最早在中國廣東省南海市鹽步鎮設廠的內衣製造商之一，可以這樣說，鹽步成為中國的乃至世界的內衣加工基地是和艾莉絲公司當初的舉動密不可分的。艾莉絲公司目前在深圳和南海鹽步鎮各擁有一家工廠，擁有僱員數千人，產品主要外銷，它也是香港唯一的內衣類上市公司，可以說是一家非常具備實力的企業。對於一個小經銷商來說，與一個有實力的公司合作是一種很好的選擇，它可以為自己提供一個很好的平台。一夫綜合了手頭的這些資料，他覺得有必要在這件事上冒一次風險，但是他還是覺得應該選擇一個合伙人，至少有個合伙人可以降低風險，而且也可以逐步地把生意做得正規。一夫一直希望有個合伙人，這樣他就可以逐步地把自己的小公司股份化，並且吸收到體外的資金，同時利用這一過程使公司正規化、規範化。在海生葯業做的這兩年多時間，一夫很清楚地看到，股份化對於一個企業的正規化和操作的公開、合理、規範都是很有幫助作用的，即便如此，海生葯業也還是存在暗箱操作的問題，但不管怎麼說，股份制已經在一個企業中最大限度的建立起了監督和平衡的機制，也最大限度地發揮了資本的優勢。也許一夫此刻的想法過於幼稚，但是他確實希望把自己的公司做得有模有樣，他習慣了合資公司的方式，也習慣了正規化、標準化。而合作者到底該選誰哪？有誰願意在這個生意上合作嗎？一連串的問題在一夫的腦子裡閃過。陸妍，也許陸妍就是最合適的合伙人。雖然很長一段時間裡，一夫和陸妍不再象過去那樣經常見面，但是兩個人的關係還是保持得非常好。陸妍是個很有想法的女孩，她在證券公司里從一個小小的普通職員一步步做到了大戶室經理的位置，而且深得總經理的器重。但是即便如此，她依然沒有失去那種在外打工的人與生俱來的危機感，她一直在想著為自己留一條後路，萬一證券公司這碗飯不能吃了，那麼自己在海南也總要有個生存的基礎，她一直很想開一家屬於自己的店。如果陸妍願意合作，那麼無論是從彼此的信任度上，還是彼此的興趣上都會很合適，合作也會很輕鬆。一夫馬上抓起了電話。兩天以後，陸妍答覆一夫，「我同意了，就這個星期我和你一起去深圳，我們去進貨。」接到陸妍的電話以後，一夫又馬上到海天百貨跑了一趟，直接找到了針紡部的經理曲安，曲安答應給一夫安排個貨場銷售，條件是要自己請促銷員。一夫馬上同意了。一切搞定。在深圳艾莉絲公司的樣板間里，一夫突然覺得自己很傻。看著李亞萱小姐的講解，一夫覺得自己半個腦子已經傻掉了，什麼罩杯，什麼拉架布，什麼模杯……亂七八糟的他從來沒聽說過。陸妍在邊上也聽得暈頭轉向，她也從沒想到自己作為一個女人竟然會對這些東西一竅不通。李小姐把所有的款式逐一擺到一夫面前，「你們可以一樣一樣地選，選完了就把它拿到一邊，這樣你們看著更清楚一些。」從沒做過這種生意，要選貨可實在不是件容易的事。這是第一次拿貨，拿貨的好壞直接關係到了以後的銷售。可是看著這麼多的尺碼、顏色、款式的內衣，一夫的腦袋還真的有點暈，他連女人一般該穿多大的都不知道，更別說女人喜歡穿什麼顏色的內衣，反正按他的眼光看，女人要是穿著黑色的內衣會顯得很性感，所以他的眼睛一直沒離開過那幾件黑色的內衣，這樣的顏色應該是最好賣的，他甚至想現在就買一套回去送給程躍然。