５．高手進階：機會的本質(1)

前面的章節，講述了絕大多數人所關心的求職經驗和技巧。不過，這世界上確實有少數出類拔萃之人，不必依賴於大多數人的路徑，而走一條更為艱難的捷徑。是的，與以往人們的認識不同的是，對於絕大多數人來說，捷徑並不意味着更好走，它只意味着付出更多，但是距離成功的路途更短。就好像爬山一樣，直線距離最短，但是也最陡峭。而每一個登山者都需要對自己的實際能力和心理承受極限有一個客觀而清醒的認識。即便如此，這一節的內容，依然有助於親愛的你更好地去理解機會，改變自己的命運。哪怕一時之間，你還並沒有能力去憑空創造它。偉人拿破崙曾經說過：「機會？機會是我創造的！」正如智者培根所說的：「一個聰明的人，不是發現機會，而是去創造機會。」然而，到底什麼是機會？你真的知道嗎？你可以試着用自己的理解和語言去描述一下它，就會發現這個從小就經常聽大人提起的詞，大多數人卻無法用語言準確地表述它。最熟悉的詞兒，也許恰恰是最空洞和最陌生的。實際上，不妨想一想，所謂「機會」其實就是他人或社會的需要。我們的父輩常常掛在口上的「抓住機會」，實際上抓住的不是「機會」這樣一個無形的概念，而是抓住了實實在在的社會或他人的需要。比如２０世紀８０年代改革開放大潮，很多人下海抓住了機會，發財致富，實際上說的是這些人在當時抓住了因為時代變革所產生的社會性的需要，並通過自己的種種努力來滿足了這種需要，從而實現了人生的跨越。再比如說，某單位有一個出國的名額（注意，這實際上是一個需要），而某一個人抓住了這個機會，實際上說的乃是這個人抓住了這個需要，從而實現了自己人生的轉折。我們既然知道了機會的本質是什麼，那麼應該如何主動積極地去尋找機會呢？你要去尋找有需要的人，因為無論是社會的需要還是一個單位的需要，它往往都是通過具體的一個個人體現出來的。還是以那個出國名額的故事作為例子，說某人抓住了出國的機會，實際上是這個人抓住了掌握具有分配這個出國名額權力的另外一個人的需要，並通過自己的努力，讓那個人感到了滿意。當然具體的個人的需要可能是千差萬別的，可能是自私和卑鄙的，也可能是完全出於對工作的權衡和考慮的，具體問題有賴於對具體環境的分析，不能一概而論。找工作也是如此。知道了如何去尋找機會，那麼真正的高手，又是如何來創造機會的呢？你知道比爾·蓋茨的發家故事嗎？最初他的微軟公司可不像今天這樣龐大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初幾年，比爾·蓋茨和別人一樣，舉步維艱，幹得非常辛苦。一次，蓋茨受邀向「藍色巨人」ＩＢＭ公司即將開發的新型個人電腦提交一份操作系統方案。事實是，微軟當時既沒有操作系統，也沒有時間開發ＩＢＭ所需的那種操作系統。但是蓋茨卻意識到巨大的機會到來了，他毫不猶豫地對ＩＢＭ的負責人說：「是的，馬上！」（這兩個詞正是ＩＢＭ所希望聽到的。）然後呢？世界首富的思路確實是不同於常人的，蓋茨沒有挑燈夜戰，自己去編寫程序，來開發這樣的系統——在規定的時限內那是不可能完成的任務。相反的，他開始尋找一家已經完成了開發電腦操作系統這項複雜工作的公司，並最終以５萬美元的價格買下了這套操作系統，它後來成了大名鼎鼎的ＭＳ－ＤＯＳ操作系統。在ＭＳ－ＤＯＳ操作系統的基礎上，微軟後來才又開發出了Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系統，而今天，微軟的操作系統已經佔據了全世界９０％的個人電腦市場。可以說，那次機會，對蓋茨今後事業的發展是至關重要的。然而我深信，對於具有像蓋茨這樣頭腦的人來說，即便他沒有抓住那次機會，他也依然會在日後創造出屬於自己的巨大的機會來。現在，讓我們分析一下蓋茨的發家史，他究竟是如何創造原本並不屬於自己的機會的呢？他有哪些條件？首先，市場出現了巨大的需要。ＩＢＭ開發出了新型個人電腦，但是那個機會本身並不直接屬於蓋茨，因為蓋茨的微軟沒有這種產品。第二，一定的財務運作能力。對於一家小公司來說，５萬美元也算是不太小的數字，當然高手還可以通過借貸手段或利用付款方式的時間差。第三，了解市場信息和一定的市場運作能力。第四，市場中實際上已經有了相應的產品，並且這種產品需要打開市場。在這四個條件中，最重要的是第一個和第四個條件，即市場需要。其餘的條件雖然重要，但是，都可以通過一定的方式來組織資源完成。蓋茨之所以能夠創造出原本並不屬於他的機會，實際上他是利用了市場中存在的信息的不對稱和不均衡，通過扮演中間人的角色，聯結起雙方的市場，從而實現自己的「無中生有」。但是蓋茨遠比一般的「倒爺」高明之處，在於他沒有僅僅賺個差價，而是把生蛋的母雞也抱回了自己的家。事實上，通過蓋茨的故事我們發現，創造機會的前提，首先依然是要先尋找到機會（需要），而無論是尋找機會，把握機會，還是創造機會，最重要的永遠都是社會和他人的需要。所謂創造機會，實際上就是通過創造性的工作來滿足社會或個人的需要。