４．板上釘釘

如果將找工作比作一場人才作為商品的高強度的自我推銷，那麼找工作和推銷商品其實並沒有什麼本質上的不同，這其中有些銷售規律是共同的，而且可以互相借鑒。比如說買家（僱主）和賣家（應聘者）不同的心理。在經過了《中華英才》殘酷的面試之後，我自己感覺應聘成功的把握已經很大了，靜靜地回到廣播學院等待着最後的消息，不過，又是一兩周的杳無音訊，作為應聘者又不好主動去問，那種等待的感覺頗像海明威在散文《塞納河畔人》的結尾處所描寫的：「在那種時候，最後春天總還是會來的，但它幾乎不來，確實讓人害怕。」事後我才知道，面試我的總編，並不是最終決定錄用我的領導，決定是否錄用我的是一個副總編，她當時正在籌備一本隸屬於《中華英才》的新雜誌《英才》，而我將主要為這本新創刊的《英才》工作。顯然，在對我的使用上，她還心存猶豫。這是一種非常有意思的心理，一項研究結果發現，許多人在作出購買的決定（無論是購買商品、服務或是其他）之後，幾乎馬上就會產生強烈的後悔感，不由自主地產生一種「動機危機」，質疑自己剛剛買到的東西。這種心理在供大於求的買方市場尤其普遍，更何況這位副總編還沒有見過我。終於，我接到通知再去接受那位副總編的面試，我決定緊一緊對方的發條，使結果明朗化。在面試快要結束的時候，我暗示，另外有一家北京的建築單位決定接納我，並解決戶口，顯然，這一信息使副總編最終下了決心。面試結束后，她當着我的面把編輯部主任叫進來說，可以和我簽訂用人合同了。是什麼使久拖未決的決定終於板上釘釘？道理其實很簡單，因為供求關係發生了微妙的改變，新的用人單位的出現，改變了原來的供求格局，增加了對方因拖延而可能帶來的損失，這正是對方不願意，或者力圖避免的結果。那位副總編的判斷，恰恰是符合經濟學的結果，而我的行為則在無意中暗合了「博弈論」的理論。終於，我的第一份工作確定下來。疲憊之餘，並沒有更多的喜悅，但是，能夠完全靠着自己的努力，在這個城市印上自己的第一個腳印，這依然足以自豪。值得一提的是，我在找工作的過程中，為自己制定了一個分層次的就業目標，這頗有點像高考填報志願，你要針對各種可能的結果，從高到低制定不同層次的目標策略。事實上，你的目標選擇的層次感越明確，越清晰，最後成功的可能性就越大。最好是能夠先確定下來一個「保底」的工作，即便它並不能完全讓你滿意。當然如果可能的話先不要急於簽合同，再看看有沒有更高更好的機會，畢竟人往高處走，本無可厚非。這樣的目標選擇策略，至少可以防止你高不成低不就，白白貽誤了時機。一般來說，擇業目標應該明確和集中於自己所圈定的機會範圍內，按照地域可以分為大城市就業機會、中等城市就業機會、中小城市和其他就業機會。按照單位規模可以分為大中小，按照所有制性質，又可以分為公有和非公經濟等等。一般來說大城市的發展機會多一些，但是競爭壓力和生存壓力也要大得多，小城市的發展機會不如大城市，但是生活的舒適度要相對較高，競爭的壓力也沒有那麼大。每個人都應該根據自己的不同偏好和實際的條件，現實而科學地制定自己目標選擇的策略，從而形成一套立體的組合的擇業目標。請記住：沒到最後簽訂用人合同的那一刻，你就不算勝券在握。另外，貨賣三家，有助於你實現真正的目標。