56.第56章

艾斯特直播上線運營以來，度過了「涉|黃」視頻這一難關，確定了以年輕人為主的高質量消費群體。上線半年後，國內跟風的企業逐漸多了起來，融資后燒錢，試圖將艾斯特直播打壓下去，然而艾斯特依舊穩坐直播類軟體下載量第一位，月均活躍人數在2500萬人，每天增加100萬人的新用戶。

用了六個月時間，迅速成為國內前十的社交網路之一。

其他直播平台只好吸收另外層次的消費群體，迅速動作起來，有一家直播軟體索性吸引平均學歷低於高中的用戶群體，市場逐漸被幾家直播平台瓜分完。

沈檀將她的精力轉到了互聯網教育這一塊，專心打造艾斯特英語，艾斯特直播CEO的位置轉而讓杜若擔任，皮埃羅擔任首席技術官，人員配置再一次發生變動。

公司上線后在兩座城市均設有辦公室，員工人數以一種無法估計的速度增長著，矽谷的人從一幢二層的小樓搬到了更大更豪華的大樓中。

艾斯特英語也擁有一層的辦公樓面，開放式的環境，不像格子間那般擁擠，精心打造的辦公氛圍，員工們可以來坐班也可以在家直播教學，這種外企式自由又讓人有尊嚴的公司文化吸引了一堆人往這裡投簡歷，人才資源也儲備起來。

和AAA英語在網上的撕逼更是讓沈檀再一次進入大眾視線，關於她的報道再次多起來，其中有褒有貶。

【她就是個不近人情的bitch！別被她賺了錢還在對她感恩，她野心勃勃，利用身邊的一切！曾經的上司對她多好，轉個身就做出背叛的行為，整個就是白眼狼本狼！】

也有人欣賞沈檀。

【像沈檀這樣的女孩子，年輕漂亮，名牌大學畢業后找個體面的工作，然後開始相親，我說的對不對？她們大多數幻想著天上能掉餡餅，嫁給一個富豪，或者找個高管，從此過上衣食無憂買買買的生活。不是judge她們對美好生活的期待，但和她比起來，她們太平庸了！就像和真正的天才相比，大多數人都是平庸的！】

沈檀對網路上的爭議毫無興趣，她就當是他們在替她宣傳了，她憑藉著自身兩項長處賺錢，美妝和英語，只不過生意比其他人做的大，做的成功。

由於她本人沒有出面解釋，不少媒體找到她，想要採訪她，沈檀全部拒絕了。她自己就是做直播這一塊，還需要媒體來報道她？

為了回應這個問題，沈檀想到了一個好點子來宣傳。

艾斯特直播網站頁面的首頁出現了沈檀的精美照片，旁邊的宣傳內容是沈檀的首次演講——我為何要做直播+英語的相關創業？這個宣傳標題一出來，消息就迅速在網路上傳播，網民樂得看這兩家打擂台。

依舊是晚上7點，沈檀的直播間早就湧入千萬人來觀看，觀眾們首先看到的是一個巨大的屏幕，暗色調，屏幕上出現「Esther」的白色英文字母，而前面的舞台什麼也沒有。

沒過一會，沈檀走到了台中間，她穿了一件簡單的黑色襯衫，配上深藍色的牛仔褲，妝容簡單，長發柔順，整個人幹練優雅。

演講的舞台也是她特別要求的，找了一個簡單的場地，大概是從蘋果發布會得來的經驗，中外大大小小的企業家都喜歡這樣的發布模式。

沈檀站在台中，台下空無一人，面前只有一台攝像機將她的影像傳輸到世界各地的人的手機或者電腦屏幕上。

她微笑了下，說道：「我現在正站在S市一幢大廈的演講廳中，這裡沒有一個人，但我卻能依靠自己將自己的想法說過你們聽，不用藉助任何記者，不用藉助任何電視媒體，不用藉助那些複雜的機器，為什麼呢？」

沈檀從口袋中拿出了手機，「因為手機，因為互聯網的發展，人們獲得資訊的方式不再那麼狹窄，過去的人獲得知識的方式有從書本報紙，從電視收音機，亦或者更加傳統，人與人之間的口口相傳，口述知識。」

觀眾立刻被她的演講吸引住了，她站在台上卻能吸引人看下去，她充滿自信和魅力，進入直播間的人數不斷突破著記錄，不斷有人發著評論，從她身後的屏幕中閃現出來。

沈檀突然換了個話題，「大家都經歷過高考吧，我就經歷過，我在S市區的郊區小鎮讀書，那裡的師資水平比不上市區中學，大家只能拚命地讀書，爭取考上更好的中學，這樣子進入大學的門檻會降低一點。我上了一個不錯的重點中學，這在我的百度百科里有。」

她的幽默讓觀看的人會心一笑，繼續看下去。

「ok，到了重點中學，裡面的競爭更加激烈，除了學校的課，課後學生還要補習，上幾萬塊的補習班，然而我上不起。差距就是這麼越來越拉大。」沈檀走了幾步，又對著鏡頭說道：「聽到這，有些人肯定認為我不努力，在說出這句話的時候，請再聽一個故事。」

「越來越多的高考狀元出身高知的中產階級家庭，他們衣食無憂，享受一線城市的教育資源，節假日去外國遊學，開闊眼界，而有些人完全避開了高考，他們在小學時就有環境和資源學習法語和西班牙語，高考前直接申請到了國外名校。」

「你說那些上不起補習班的家境不好的人都這樣了還不努力？誰沒有不努力，天天十幾個小時埋首書本中，每天睡幾個小時，只不過他們不擁有那些優越條件，就要被打上不努力的標籤嗎？」

「不對，在起跑線上他們就輸了。」沈檀無奈地攤下手，「這是一個殘酷的現實，了不起的蓋茨比中有一句話，這個世界上所有的人，並不是個個都有過你擁有的那些優越條件。你不能輕易批評他人不努力。」

她說完這段暫停了一下，沒有繼續說下去，觀看的人這時候已經被深深吸引住了，她的話引發了眾人的共鳴，他們中有的深有同感，有的啞然無聲，腦中亂成一片，後面的評論被大段大段的文字刷著屏。

沈檀轉過身，喝水的時候抽空看了幾眼，很多人贊成她的意見，還有的人講述著自身的經歷證明著她的觀點。

她回過頭繼續演講，「起跑線就輸了，不代表你之後就輸了，可怕的是你被固化了思維。而如果有的人渴望更新鮮的知識，他不甘心，他要上進，他從哪些渠道獲取新知識？」

「過去可能沒什麼渠道，去大學蹭課，省吃儉用上個昂貴的補習班，但是現在是什麼時代了？」沈檀的聲音大了些，神情堅定，「互聯網時代！直播的技術改變了現狀，再加上國內的大家版權意識蘇醒，知道要買正版，就是這樣一個很好的時代。」

「我要做的是一款互聯網和教育聯繫起來的產品，解決教育資源分配不均的問題，實現真正的公平教育。英語，有的人從出生就開始說，有的人從小學在學校里學習，而有的人到了中學才開始，更多的人沒有接觸過。你沒有好的英語學習平台，又覺得補習班昂貴，上艾斯特英語，用最少的錢實現你的學習理想。」

不少人被她的演講完全煽動了，在內心上認同了她的觀點，這一場演講下來，艾斯特英語的流量增加了幾百倍，賣出去的課程也源源不斷，聽著演講，一個衝動購入的人不在少數。

沈檀最後低了下頭，又抬起頭，眼神真摯，「我想到了，之後就這麼做了，不在乎對世界有什麼影響，先做了再說。個人的努力能改變世界，但這麼做的人少之又少。至少我做了。」

說完最後一段話，她朝鏡頭鞠了下躬，只留下空空蕩蕩的演講廳，上面的評論還在持續不斷地刷著，觀眾們久久沒有回味過來，直到關掉直播間，他們依舊不斷思考著她的話。

被她的情懷和故事打動的人，點開艾斯特英語的頁面，選擇適合的課程，點擊下單付款，一氣呵成。

第一波造勢以來，沈檀以完全壓倒性的個人魅力勝出，更多的人被她的理念折服，成為她的追隨者。

「典型的營銷手法。」

一間靜吧內，陸懷瑾坐在吧台邊上，用手機看完了整個直播演講，他依舊保持著理智，並且客觀地做出評價。

「但是連你也下載了艾斯特這個直播軟體。」聞朝雨忍不住蹙眉道。「你看，這就是Esther的成功之處。」

「對，她那麼迷人，迷得所有人神魂顛倒。」陸懷瑾用親昵的口吻形容著沈檀，「教育家，頂著那張漂亮的臉蛋做著無趣的工作，更加讓人感興趣了。」

聞朝雨對他的話不敢苟同，下了班之後他來到這裡喝一杯放鬆，意外地碰到陸懷瑾。兩人的關係不冷不熱，一直談不上多好，但也沒到水火不容的地步。

「你在準備打擊她的事業之前，居然還提前和她打招呼，該說你紳士呢還是要提前給她預警。她轉瞬之間就翻手為雲覆手為雨。」

「我可不是你。」聞朝雨冷淡地瞥了他一眼，「歸根到底是你和安歌設局惹怒她。」他有些頭疼，女人啊女人，為什麼那麼小心眼，當初安歌連同其他股東撤下沈檀代言人的身份，而在今天的董事會上又讓他出謀劃策，他向來平和的心態也忍不住崩了，生出怒氣，因果，因果，有因當然有果，他自己也要負一部分責任。

互聯網直播加上教育的新鮮勁頭很快奪取了AAA英語的用戶，現在雖然還不是

陸懷瑾露出一個無語的神情，他家裡的生意都在實業方面，沈檀做什麼都和他沒有利益衝突，也撼動不了他家的資本，他更樂得看熱鬧，在聞朝雨旁邊出起了壞主意。

「從目前的大方向看來，市場確實會被分流，但是產品好不好，要以用戶評價為準，短期內看不出好壞。第二，她的艾斯特直播搗亂了傳統媒體的生意，體育競技有直播，明星活動有直播，就連財經股票也有直播，多少人為此不看電視了，那電視節目還有什麼存在的意義？你覺得這些人會輕易放過他們嗎。第三，艾斯特的團隊有三個創始人，你離間其中兩人就解決問題了。或者進行股權收購，你知道如何展開資本的惡意，你也成為股東之一，她不就從創始人又變成給你打工的了。第四，你真的看好直播這個行業？說不準用戶很快厭煩，沒過多久就倒閉了。」

聞朝雨看陸懷瑾的眼神這下微妙了，看他就跟看在皇帝面前進獻讒言的奸臣一樣，但不可否認，他有點被說動了。