55.第55章

域名以Esther這個名字註冊，在國內上線時會稱為艾斯特直播，皮埃羅一開始不明白為什麼要用這個名字註冊，就像他不明白沈檀為什麼要用高薪聘請他。

他的點子算是有點想法，但那些投資人之所以看不上他，是因為在國外，臉書、推特、YouTube、Instagram分走了大部分的流量，他們完全有能力在此基礎上增加直播的功能，所以他見了這麼多的投資人，沒有人願意投資他，不看好他同大公司抗衡。

而皮埃羅在加入后，也知道了他們的網站和app會在哪裡上架，在一個沒有臉書、推特、YouTube、Instagram的國家上架，這聽上去很不可置信，但他的想法終於有了發揮的餘地，這個軟體對用來來說替代了這些社交媒體。

寫代碼的過程中，他也上網查了下沈檀的身份，諸多外媒對她進行報道，誇讚佔大多數，她甚至上過福布斯雜誌，他不由嘀咕著，原來她這麼有名。

在這過程中，他也看到了亞洲的市場有多大，她一個人就有用數千萬的粉絲，完全是克里斯馬型權力的人物，這類人充滿個人魅力，吸引人追隨，光是宣傳營銷就能省下一筆費用。

沈檀名下還有一家化妝品公司，她完全不用擔心直播燒錢，只需要擔心這兩家公司誰為她賺的多一點而已。

團隊迅速組建起來，他的同事來自世界各地，在沒日沒夜的架設準備中，三個月之內，網站初步上線了。

沈檀這時候飛回國內了，她在S市設立了辦事處，前期如何營銷直播平台是個關鍵。她計劃在這直播平台旗下出一個艾斯特英語的子公司，再引流過去，說來容易，但做線上英語培訓機構第一步就是招聘好老師，其次是編寫教程，然而這些都還在準備之中。

如何才能吸引第一批人氣，鞏固好第一批用戶群，第一批人很大程度上顯示著這是什麼層次的網站，因此這是至關重要的一步。

沈檀為此想了很多個方案，比如說直播英語教學，但生怕嚇退一幫人，上學上班就夠累了，回來還要學習？她自認自己的魅力還沒大到能讓人認真學習。

雖然粉絲們曾說過有她這樣的英語老師，他們的英語能提升不少，但她是不會輕易相信的。

思來想去，她想想她的粉絲佔比是女生比較多，終於想到了一個吸引人的老點子。

艾斯特直播的網站剛上線，沈檀就在微博上發出了直播的預告鏈接，長達三個月的失蹤，讓不少人關心她的去向，她們在評論里詢問收購案失敗之後她的去向，Esther明明還在運作，還發展得越來越大了，卻沒看到她的身影。

沈檀只轉發了這條微博，宣布答案都會在直播中揭曉，而要看到直播，需要在直播平台註冊。不少粉絲趕緊點開鏈接進行註冊。

這條微博迅速吸引了國內的網民和媒體關注，無需買通告買熱搜，自然就有媒體為她寫了通告——【她又給自己找了事情做，除了美妝生意，這個女孩的生意做的比我們想象中要大。】

她已經涉足科技領域，想在互聯網中分得一杯羹，媒體迅速調查了這家公司，企業領導是另一間金融公司的老闆，而她則擔任起CEO的職位。

當天的預告一放出來就有超過10萬的人註冊了直播平台，剛接觸直播這個概念，更多的人心存疑慮，直播是什麼？

網站頁面是黑白的配色，簡約大氣，和市面上花花綠綠的俗氣網站感覺不一樣，再點開這個網站一看旗下有遊戲，音樂，體育，新聞，美妝，聊天，吃播，教育，股票等分類，點開其中的視頻能看到實時的訊息，作為第一批吃螃蟹的人，有人早就上這網站嘗試著打遊戲直播，還有人唱起歌進行才藝表演，還真吸引了不少人看。

同時上線的還有手機應用，黑色的界面上有Esther的白色英文字母，只需要用戶註冊下就能點進去，主頁面上顯示著哪些人正在直播，右上角是觀看人數，再加上付費鼓勵的提示，整個頁面簡潔，運作起來流暢，視頻觀看起來也不卡。

他們這個團隊燒了一億元用來承擔寬頻成本。

很多人好奇地點來點去，看到這個人那個人出現在屏幕中，一下子人與人之間的距離感都消失了，他們頗有新鮮感。再等晚上沈檀上線的時候，觀看的人數不斷往上升，觀眾的心裡好奇得不行，沈檀要直播什麼？

晚上7點，她們終於等到了直播的內容，沈檀出現在手機或者電腦屏幕中，她坐的桌子前面擺滿了Esther的化妝品，有些是舊款，還有一些則是新品，她一一介紹著產品的特點和用處。

「收購案子失敗后我就飛去其他地方散心，在那裡接觸到了不同的世界，原本我已經想好』退休』計劃，但這次回來還是帶來了不同的東西，直播就是利用視訊方式進行網上現場直播，就像是我們現在這樣。待會我準備化一個妝。」沈檀對著鏡頭微笑了下，許多人在下面的框中發著評論。

【女神回來了就好！】

【無論你做什麼我都支持你。】

沈檀直接回復著留言，有時候還讀了一遍，這種更加直觀的方式讓粉絲們一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的溝通聯繫嗎！

早就從她是美妝博主開始關注的粉絲蠢蠢欲動，心裡大喊她又回來了，呼朋引伴地讓大家來看，沈檀又開始出化妝視頻了！看不到的人也沒關係，這款直播軟體有回放的功能。

沈檀的影響力毫無疑問是巨大的，當天晚上觀看的人突破百萬人次，一些人毫無預警地被種草了不少化妝品，或者新的口紅顏色，連帶著Esther的銷量也節節攀高。

手機直播軟體在年輕女生中快速掀起熱潮，主打女性向，有女生和沈檀一樣在上面直播化妝，還有女生直播購物，直播生活等情況，更是繼微博之後，快速吸顏粉的渠道。有特長的人在上面直播吉他演奏，書法，也有淘寶賣家看中這一方式，率先開始在艾斯特直播上展示衣服給買家，比起照片，更真實更直觀。

明星、網紅也在這款軟體上和粉絲們互動，無形之中帶動了口碑，為了他們而前來註冊的用戶數不勝數。

Coco是個大學生，她平時愛美妝愛自拍愛玩社交媒體，也是沈檀的粉絲之一，艾斯特直播上線當天她就註冊了，看完沈檀的視頻后，她當即直播了個「Esther仿妝」，很多女生被這個標題吸引進來，和她聊天互動，她邊化妝邊回答，視頻結束后她還收到了網友發來鼓勵的獎勵金。

在手機後台一查看，這個獎勵竟然能變成錢，雖然不多，只有僅僅100多元，這也是一筆額外的收入。大學課少的時候，她就上線化化妝，弄個「getreadywithme」直播，分享護膚心得，沒想到靠這個吸到了一批粉絲，也算是額外收穫。

Coco的同寢室室友一看這麼容易就能賺到零花錢，她也想試試，但又沒什麼出眾的技能，靈光一閃，不如分享美食，每次去挖掘美食的時候都用手機直播，也吸引了一批同城粉絲看她。

除了大學生，還有女白領，在上面直播「我的包中有什麼？」或者分享下最近買的輕奢包包，替人拔草。

還有聲音好聽的人在上面講故事，也獲得了不錯的成就。

優質美觀的內容吸引了精確的人群定位，app的用戶群穩定在年輕女生上，這與Esther的目標yoghurt不謀而合，至此建立起一個高消費高素質的用戶社區。

平台也和各種時裝秀，明星電影活動進行合作，砸錢也砸的毫不手軟，在宣傳營銷的同時，更迅速地吸引著用戶數增加。在此基礎上漸漸地與一些人氣主播進行簽約，達成分成協議。

平台上線后迅速盈利，這是沈檀也沒想象到的。

運營中間還碰到最惡俗的事情，有人在網站上直播涉|黃的視頻，幸好美國那邊的團隊及時反應下來，快速刪除內容，並進行封號，app才沒有被下架，否則第二天的新聞熱點肯定是這一條，公關也迅速行動，在造成更惡劣的影響下公關掉這一新聞。

沈檀連夜打電話給杜若，出謀劃策，要招聘更多的審查人員對內容進行審查，並且直接下架另一個版本的手機應用。

「你這樣不是放棄了另一些人的市場？」杜若就這點上和她產生分歧，「在上線初期，我們需要更多的用戶維持流量，你索性直接砍掉了一批人？」

沈檀為了這件事一夜沒睡，但精神很好，「如果讓某些用戶趁虛而入，會毀掉原本的用戶群，毀掉原本的定位，讓用戶群變low，原本的高質量用戶會選擇離開，不再玩了。那麼這些low的流量我還不如不要。」

兩人爭執起來，作為創始人中的第三人危開霽聽到他們爭吵的言論，他傾向於沈檀的意見，這確實是個直播流量井噴的時代，作為目前市場上唯一的產品，吸引了不少人註冊，但同樣的，人員素質良莠不齊。面臨的問題也會越來越多，與其這樣，不如直接砍掉。

「聽她的。」危開霽作出了決定。

兩票對一票，最終在她的說服之下，杜若同意了她的意見。

沈檀只上線了ios版本的app，將另一系統完全擯棄，除此之外，她不允許惡俗的內容上線，連傳統對主播的印象，公主風直播間，女生前的話筒都不能出現在屏幕中。

設立了審查的模式，拒絕低俗的內容，只要在後台數據中一監測到違法信息的苗頭，就直接封號。

時尚，潮流再加上小清新的乾淨頁面，主播顏值高，來自世界各地的人都在直播著他們的私生活，使得這款軟體迅速躥紅，成為高消費人群的直播和打發時間首選。

在網站上則以遊戲直播為主，電子競技吸引了一大票人花錢鼓勵主播，在遊戲這上面他們從不手軟。

沈檀在不太忙的時候，也會上去和大眾互動聊天，詢問他們改進的意見。

上線三個月後，艾斯特直播第一季度就取得了2.4億元的利潤，直播平台運行的順利，市場上還沒有類似的直播平台來阻擊它，她順勢發展起子公司，艾斯特英語。

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一聽說沈檀重新開始教授英語，從前的那批粉絲又卷土而來，正好是大學考四六級前的時段，她嘗試著將教材又編了下，以一種更直觀的方式上課。

首批課程上線的時候每節課只要1元錢。

某大學寢室內的一女生驚叫道：「你知道Esther嗎？」

另一女生拿出她的化妝品來給她看，原先的女生驚叫道：「不是這個，其實也是她，她出了英語課程，只要1元！」

「什麼情況！？」

大學里被四六級折磨的不行的大學生紛紛上線購買，一元錢有什麼出不起的，一瓶礦泉水都要幾塊錢。她們秉持著死馬當活馬醫的心態，下載艾斯特英語的app購買課程，進行觀看。

一元課程順利擴大了受眾，聽課的時候下面還有評論可以發出，有類似管理員的老師回復她們的疑問，再加上沈檀的講解流暢，讓她們快速熟悉題型，講解解題技巧，幫助人記單詞，這使用感極好。

況且這還不用跑出去上課，無論何時何地，買了課拿出電腦就能觀看，不受時間、地點的限制，還附送學習材料。聽了沈檀的試講后，許多人就動心了。

「買啦，680元，跑出去的成本都不止這個價格，我們四個人還可以合買。」女生提議道。

對啊，她們四人合起來買不就行了，到時候一起學習。也有學生沒什麼猶豫，動動手指直接就買好了，等著上課。

除了四六級，艾斯特英語還有考研，雅思托福，專四專八，出國遊學等內容，涵蓋大學生到出社會的方方面面，再加上題庫清晰，贈送資料，一下子迎來了瘋狂的用戶增長。

這些流量還被引入了艾斯特直播平台下的教育頻道，可以在這個頻道看到不同老師的免費試講課，按需選擇，相對的也順勢發展起來。

AAA英語培訓機構大廈的會議室中，面對新一季度銷售量的下滑，聞朝雨蹙眉，會議室內寂靜一片，他緩緩開口道：「有人可以告訴我原因嗎？是有新的競爭對手，還是這一季請的明星影響力不夠，又或者有什麼公關危機是我不知道的？」

會議室中的人面面相覷，有一人舉手回答道：「Norman，是因為市面上出現了新型的英語培訓機構，該機構同直播平台合作，教師們在線上進行上課，同時可以和學生進行線上互動，它擺脫了傳統的上課模式，也用互動的新模式吸引了學生過去。」

「噢？」聞朝雨疑惑地看向那人。

那人見他像是真的沒聽說過，咬咬牙說道：「他們打價格戰，一年的課時費在680元，對於高消費人群來說，這不過是一雙鞋一隻包的價格，卻能用來學習，投資自己，何樂而不為，她的理念吸引了不少的人。不用租教室，也沒有過多的實體成本，交互性良好，app迅速上線，再加上她的人格魅力加持，很多人對她有感情，流量被這家機構分去了。」

聞朝雨奇怪地看著眾人，發現他們的表情都很複雜，他直接問道：「這家英語機構是……」

「艾斯特英語。」

Esther，這個名字。

「沒錯，就是她！沈檀Esther！」一人忿忿不平道。「她曾經是我們的明星教師和代言人，沖著她的學員有很多，我們培養了她，她現在這麼做根本就是忘恩負義！」

聞朝雨的表情有一瞬間的訝異，但很快壓制住了，「市場部交一份分析給我。」

他回到辦公室后五味陳雜，AAA英語曾經的明星教師直接出走，組建了一家新的公司。

市場部很快交上了分析報告，艾斯特英語是在直播這個大環境下順勢出現的培訓機構，它快速吸引了年輕人下載它進行英語學習，付費課程雖然便宜但是單日營收就超過1000萬，預計今年的營收超過5億元，在報告中，市場部的人說英語培訓的在線時代來臨，知識付費新模式。

聞朝雨的AAA英語雖然也有在線課程，但大多是出於營銷的目的，對課程進行錄播，在這塊上並沒有多加重視，他們的重點是地面班，一年幾萬的學費務必要讓學員學到東西。

艾斯特英語廣告上的沈檀讓他一下就想起了曾經的她，標語是「和Esther一起學習英語」，當時她也是作為代言人拍攝了廣告投放到市面上。如今她教而優則立，一手培養的明星老師成為行業競爭對手。

他想了很久，撥打了一個電話給她。

沈檀見到這久違的來電顯示，她心情不錯地接了起來，電話那邊的聞朝雨語氣溫和，他的聲音帶著笑意，「好久沒有聯絡你了，你過的好嗎？」

「當然。」沈檀笑道：「我正在互聯網推動網路教育，幫助上不起AAA英語的人繼續學習，實現教育平等。」

聞朝雨啞然失笑，他隨即想到什麼，「你這是在報當時代言人被撤下的仇嗎？」

「別說的我睚眥必報，我早就忘記這回事了。」沈檀的聲音輕輕柔柔，「我只是看準了我的優勢，不能荒廢掉英語。既然當初AAA英語背叛了我，我就只能再開一家超越它了。」

聞朝雨神情一窒，「Esther，我們真的要鬧到這地步嗎？你非要和AAA英語對著幹嗎。」

「不要說的我像是個意氣用事的人，說起來這個創業的靈感還是從你那邊來的，謝謝你了。」沈檀的語氣變得強硬了些，擺明了不想再談下去，「同為教育培訓行業，那麼接下去的商業競爭也避無可避了。」

聞朝雨聽懂了她的潛台詞，他心中微堵，他不需要質問沈檀為什麼也要選擇這個行業，因為這行業對她來說有著天然的優勢，她待過教育培訓行業，又有英語特長，不選擇發展下去，難道選擇短處來創業嗎？

「既然是競爭行業，到時候你不要責怪我就好。」聞朝雨直接向她挑明了。

沈檀在電話那頭嗤笑了聲，明顯表示無所謂，暗示他不要把自己當回事，在生意場上，可沒有太多的感情在。

這通電話過後，AAA英語立刻在網上發布公告指責沈檀忘恩負義，他們培養了一位明星教師，如今的情況倒像是農夫與蛇的情況，明諷她是條毒蛇，聞朝雨當時就不該撿她。

消息一爆出，沈檀同AAA英語的恩怨瞬間在網上大起底。畢竟她如今的身份可不得了，億萬富翁，名下擁有兩家公司，她既是CEO又是知名投資人，因此吸引了無數的人來圍觀這場撕逼。用通俗的話來說，就是員工出走後成立新公司，老東家不滿新公司發展，開始輿論攻擊。