第3章 獨闢蹊徑，柳暗花明 (2)

新包裝新口味

當那種單調的圓形或方形裝水包裝令人乏味時，2001年8月，中國市場上出現了一種將河流、山川與海浪搬到了新包裝上的瓶嘴加大的小瓶裝，其國際流行化的山水雕塑型設計，蘊含着清新、天然、健康的飲水文化，綠色的標籤盡現天然美，那種清新更令人愛不釋手，不少消費者「咕隆咕隆」幾口喝完了還捨不得丟掉瓶子，反覆把玩不已。這便是樂百氏奉獻給消費者的又一傑作！

新瓶子除了給消費者青山綠水的感覺與寓意，消費者還驚喜地發現，它的瓶口加大了，以後更可以暢快淋漓地喝到帶冰的水了。

另外，在標籤上還有一個「發財」的秘密，那就是「有源相會」健康游促銷信息，拿到這個瓶子，消費者就有可能得到時尚手錶、多功能時尚彩照包、透明電話本、晶瑩流動杯墊等，甚至有機會免費暢遊號稱人間仙境的香格里拉，進行一次別開生面的健康游。

創意點評：

樂百氏新包裝的成功在於，將喝水表達為喝一種藝術、喝一種時尚、喝一種健康、喝一種大自然的恩賜！賦予商品以文化氣息，提高商品的品位，一個新瓶子，一個新點子，就能帶來新的生機。

精明的洛克菲勒

「鐵算盤」是人們對那些在經濟問題上善於精打細算的人的一種稱謂。在經商的過程中，「鐵算盤」是事業成功的保證。億萬富豪、著名的石油大王約翰？D？洛克菲勒在很大程度上就是靠「鐵算盤」成功的。

洛克菲勒的父親是一個精明的商人，從小就給兒子灌輸生意經。他教會兒子如何寫商業文書，如何清晰地記賬，如何準確而迅速地收付款。在父親的熏陶下，洛克菲勒從小就養成了打「鐵算盤」的習慣。七歲那年，他就自作主張做起了生意。他有一個存錢櫃，已存下了省吃儉用積攢下來的零錢，他很想將存錢櫃裝得更滿一些，時時打着賺錢的主意。有一天，他在樹林中玩耍時，發現了一窩火雞蛋。他從這窩火雞蛋上想到了一個發財的主意。

你們知道洛克菲勒想出了什麼主意嗎？

洛克菲勒原來想將火雞蛋掏回去賣，但轉念一想，一個可以賣更多錢的主意出來了。村裏人都喜歡吃火雞，火雞很值錢，不如將火雞蛋孵出小火雞，等小火雞長大了再賣，賺的錢肯定會更多一些。於是，他照計而行，在自己的房間里孵出了小火雞，再把這群小火雞養大。當這一群火雞出售後，他的存錢櫃里錢的數量增加了不少。這還不算，他還琢磨如何將存錢櫃中的死錢變成活錢，讓錢生錢。他將錢借給農戶，等秋收后再讓農戶還錢和利息。他父親看到這些，起初驚訝得瞪圓了眼睛，隨後便開心地哈哈大笑起來，誇兒子算盤打得比自己還精。

創意點評：

洛克菲勒不愧是經商天才，小小年紀就能從一個火雞蛋上想出了發財的主意。洛克菲勒出身於商業世家，自小就有創意意識，就能從一個不起眼的火雞蛋上想到那麼多的金點子，真是「世上無難事，只怕有心人」啊！

賣梳子給和尚

有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，招聘工作負責人說：「相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。」

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺着拿人開涮嗎？於是紛紛拂袖而去。最後只剩下3個應聘者：甲、乙和丙，負責人交待：「以10日為限，屆時向我彙報銷售成果。」

10日到。

負責人問甲：「賣出多少把？」答：「1把。」「怎麼賣的？」甲講述了他歷盡辛苦，遊說和尚買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，於是買下一把。

負責人問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」「怎麼賣的？」乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了。他找到寺院的住持，說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。那山有10座廟，於是賣了10把木梳。

負責人問丙：「賣出多少把？」答：「1000把。」負責人驚問：「怎麼賣的？」丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

創意點評：

把梳子賣給和尚，這在很多人看來都是不可能的事情，但故事中的三個人憑藉自己的能力賣出了不同數量的梳子。尤其第三位竟然賣出了驚人的1000把，成功靠心智的力量，挖掘蘊藏在你大腦中的「第一金礦」，不要讓你的大腦成為擺設。

捐贈的回報

美國石油大王洛克菲勒還是一介小民的時候，美國發現了石油。許多實力雄厚的大投資者蜂擁而至，忙於開採石油。但年輕的洛克菲勒資金有限，無力與眾多大投資者競投石油開採權。於是洛克菲勒並不與大財團正面競爭，遠遠地避開石油開採地，把有限的資金全部投入到原油的「下游工程」——石油精鍊中，原油開採出來以後，眾多的原油開採企業不得不將開採出來的大量原油供應給獨此一家的石油精鍊工廠，洛克菲勒取得了絕對優勢。在石油精鍊工廠獲得成功，並積累了一定資金后，洛克菲勒又戰略性地投資修建輸油管道，並牢牢控制了使用權。慢慢地，他逐步瓦解了由眾多大投資者組成的石油開採大聯盟，壟斷了美國石油市場。

第二次世界大戰結束后不久，戰勝國決定成立一個處理世界事務的聯合國。可是在什麼地方建立這個總部，一時間頗費思量。地點理應選在一座繁華城市，可在任何一座繁華都市購買可以建設聯合國總部龐大樓宇的土地，都是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯合國總部的每一分錢都肩負着重任。就在各國首腦們商量來商量去，不知如何是好的時候，洛克菲勒家族聽說了這件事，立刻出資870萬美金在紐約買下了一塊地皮，在人們的驚詫聲中無條件地捐贈給了聯合國。

聯合國大樓建起來后，四周的地價立即飆升起來。洛克菲勒家族在買下捐贈給聯合國的那塊地皮時，也買下了與這塊地皮毗連的全部地皮。沒有人能夠計算出洛克菲勒家族憑藉毗連聯合國的地皮獲得了多少個870萬美金。

創意點評：

中國古人講「一葉落而知天下秋」，聰明的人總是能見微知著，捕捉住微小的契機，創造更大的財富，這離不開發散性思維的因子，真正會思考的人總是能一語成讖，一眼透視到事物縱深處。

以退為進的贏球法

前些年，國際體育比賽中曾出現過這樣一件事，在一次保加利亞隊和捷克斯洛伐克隊的籃球比賽中，還剩下8秒鐘的時候，保隊僅領先一個球。按照規定，保隊在這一場球賽中，必須至少贏3個球才能不被淘汰。這時，保隊的一個隊員突然向本方的籃內投入一個球。雙方的隊員和場外的觀眾一下子都愣了，不知這是怎麼回事。過了好一會大家才明白過來，並報以熱烈的掌聲。

這位保隊隊員為什麼要向本方的球籃投進一個球？他是怎麼想的呢？

他的思考過程大致說來是這樣：保隊要不被淘汰，必須再贏兩個球；要有可能再贏兩個球，就得延長比賽時間；要延長比賽時間，就要在終場時把比分拉平；要在終場時把比分拉平，那就只有現在向本方籃內投進一個球。

創意點評：

貫穿這位保加利亞隊隊員思維過程的思路是「以退為進」。即先「後退一步」——主動輸一個球，然後「前進一步」——把比分拉平，延長比賽時間，以爭取最終實現不被淘汰的目的。

「以退為進」是一句成語，它所蘊藏的思維策略同「以攻為守」相似。以攻為守是說用進攻作為防禦的手段；以退為進是說以後退作為前進的手段。以進為退中的「進」和「退」，它們的含義是廣泛的。不僅僅是指軍事行動上的「前進」與「後退」、「進攻」與「退卻」，「以退為進」也可以說就是「以退求進」或「欲進先退」。它們都是說，當條件或力量還不具備時，可先暫時採取某種保守後退的姿態與做法，在保守、後退中創造條件、積蓄力量，待條件和力量具備，時機成熟時，再「發起進攻」。就好像拳擊比賽中運動員先將拳頭向後縮回，不是懦弱逃避，而是為了更有力地揮拳出擊那樣。

退一步，進十步

有一位在美國留學的計算機博士，辛苦學習了好幾年，總算畢業了。雖說是拿到了響噹噹的博士洋文憑，他回國后卻一時難以找到工作。

博士每每被各大公司拒絕，這個滋味可是不好受。

博士決定收起所有的學位證明，降低身份去求職。

這個法子還真靈，一家公司老闆錄用他做程序輸入員。這活可真是太簡單了，不過，博士還是一絲不苟，勤勤懇懇地干著。

沒多久，老闆發現這個新來的程序輸入員非同一般，他竟然能看出程序中的錯誤。這時，這位博士掏出了學士學位證書，老闆二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的工作。

又過了一段時間，老闆發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解，這可不是一般大學生的水平。這時，這位博士又亮出了碩士學位證書，老闆看了之後又提升了他。

博士在新的崗位上幹得更出色，老闆覺得他還是與別人不一樣，於是，老闆把博士找到辦公室，對他進行詢問，這時，這位聰明人才拿出他的博士學位證書。

老闆由於已經對他的水平有了全面的認識，便毫不猶豫地重用了他。

憑藉着絕妙的點子，這位博士終於獲得成功。

創意點評：

「先低頭，后抬頭」，低調做人，低調做事，看上去是自貶身份，其實卻是以退為進，每後退一步，就是多給自己留一份空間，這是做人做事的策略，也是創造性思維所激發出的急智。

減肥中心的高招

有個新成立的減肥中心，自從開張以來幾乎是門可羅雀。主要原因是這個市場競爭實在太激烈了，在資金不足的情況下，又不能像大型減肥美容公司一樣大做電視報紙廣告，知名度不夠，上門的客人自然就少了。減肥中心的女老闆眼看着每日如流水般的各項支出，卻見不著有多少進賬可以平衡這些開銷，她表面上看起來鎮定得很，心裏可是如熱鍋上的螞蟻，急得不知怎麼辦才好。

一個炎熱的下午，她若有所思地站在門口，看着門外形形色色、來來往往的過路人，思考着自己一直不敢碰觸的一個問題：「是不是該要結束營業了？」就在她絕望得幾乎要放棄的時候，忽然一個念頭躍進了她的思緒，使她的眼睛一亮，就像是在海上的迷霧中看到了一座燈塔。

隔了兩個星期，報紙上登了一則廣告：「美美減肥中心，『胖子進去，瘦子出來』。在美美減肥中心的大門口，您絕對見不到一個胖子走出來。歡迎每日前來印證，如經發現有胖子由大門走出者，中心贈獎金1萬元。」

此廣告不僅被登在報紙上，而且還被登在宣傳單上四處散發。這個奇特的廣告吸引了許多民眾圍觀。人們發現，每天從大門走出來的果然都是瘦子，見不到一個胖子。

圍觀的人群里有幾個胖子心裏想：我就要進去，再馬上走出來，看你有什麼話說。但是即使有人故意找茬兒，還是不見一個胖子由大門出來，這是在玩什麼把戲？

其實說穿了也很簡單，女老闆靈機一動，將大門改裝成兩個不同的出入口。外面看起來這兩個出入口的大小形狀都一樣，可是，她特別在出口的內層，加裝了兩道很粗的鋼管，人必須側身由這兩道鋼管的中間通過，才能抵達出口大門。當然啦！兩道鋼管中間只容得下一個側過身的瘦子穿過去。

那麼胖子又怎麼走出去呢？當然是由減肥中心後面的小門走出去嘍！

美美減肥中心從此生意好得應接不暇，原因是什麼？

許多好奇或是貪獎金的人前來推漲聲勢。人們在門口看不到胖子，必定好奇地進入裏面，當他想出來時，能走出來的瘦子自然得意。而必須走後門的那些富態一點的人一定愧疚地想：「哇！不得了，我被列入胖子群，該減肥了！」於是就不由自主地坐下聽宣傳人員的解說。胖子只能走後門，有一些傷人的自尊心，但卻讓前來減肥的顧客痛下決心：有一天一定要從大門開開心心地走出去。

創意點評：

未來使人步入天堂的階梯是創新，「一盎司的創意勝過一磅的黃金」。您能夠突出自己的與眾不同之處，就能夠脫穎而出，搶先別人一步接觸成功。