第249章 論持久戰

「許了那麼多中長期的好處，最後還是沒撈到幾個肯跟公司一條心的。唉，好挫敗，連我自己都懷疑自己有傳銷傾向了。」

年度的經驗分享會結束之後、把那些大V級UP主送回去，周天音就鬱悶地發現了這個事實。

她並不想自己扛這份悲催，所以在討論組裏群發了一條信息，把馮見雄和虞美琴都叫來聊聊。

她一邊泡了三杯咖啡提提神。

沒錯，如今周天音的討論組裏，有一個就是由她和馮見雄、虞美琴三人組成的，每天談的就是N站發展的百年大計，連丁理慧都暫時沒拉進來。

因為虞美琴如今也漸漸被馮見雄，拉到了N站經營工作的核心圈子裏來了。

這並不是他任人唯親，或者虞美琴正式做了他女朋友，才這麼決定的。

而是在馮見雄心裏，虞美琴本來就是重要的一環。她代表着馮見雄對於「知識經濟」領域、內容生產側的控制。

而周天音代表的，則是分發側。

拿影視娛樂圈的例子來類比的話，虞美琴分管的就像是馮見雄手下的「製片公司」的事兒，而周天音管的是「發行方/院線」。

整個2011年，馮見雄在N站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，簡直跟親兒子待遇一樣。（雖然還是沒周天音和虞美琴多，她們畢竟是全職）

這也意味着，他對N站的期望值很高，遠不只是一個視頻網站。

……

虞美琴跟馮見雄聯袂走進了周天音的辦公室。兩人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齊品嘗了一口，發自內心地點了個贊。

半年多的合作下來，虞美琴雖然一開始對周天音和馮見雄的關係有所芥蒂。但最後也不得不承認，周天音與馮見雄之間的羈絆，實在一點都不比她淺。

她最後背負起了「馮見雄正牌女友、未婚妻」這個沉重的鳳冠，也是周天音不想扛、相讓的結果。

天音姐的工作能力，也一點不比她差。充其量只是口才比她差、社會公眾影響力遠不如她。

但大家都是100%全心全意在為馮見雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀寵。

這種親密至誠的合作，也化解了不少妹子之間本該有的嫉妒戾氣吧，至少讓她們知道，在公事上應該充分信任對方。

都喝過了咖啡，周天音便切入了正題：「小雄，你覺得我們指望樹羅胖子這個典型、然後拉攏其他脫口秀UP主跟我們簽『不得在本站推廣微信公眾號』的協議，這一步到底走對了么？為什麼效果這麼差呢？」

馮見雄端著咖啡杯，走到玻璃幕牆旁邊，看着遠方的風景，用一副偉人的風度，給自己的女人打氣：

「差是正常的，所以我們要繼續堅持，熬過最困難的時期，能騙一個是一個。但你知道的，長久來說，我許諾給他們的好處，最終都會實現。只要他們跟着我們，堅定不移地走兩年，三年，更久——從這個角度來說，我們就不能算傳銷。」

「那微信公眾號的吸引力，比我們到底強在哪裏呢？哪怕我們不說音頻，只說視頻，貌似也有很多UP主動搖了，紛紛開始在節目里掛自己的微信公眾號二維碼。」周天音最近有些鑽牛角尖，所以這個問題她一直想不明白。

論單次播放量的廣告收益，N站，或者優酷，那都是遠高於>畢竟視頻貼片廣告的宣傳效果擺在那裏，廣告主肯掏的錢也更多。

可就是有那麼多人，放着幾十萬次播放量的視頻不好好做，要把乾貨藏着掖着，放到+」裏面去。

這總不能是因為馬騰的「人格魅力」吧？

潑尼瑪還有人格魅力這玩意兒？

馮見雄當然明白。

不過，他也沒有因為周天音的不明白，就對小姐姐低看一眼。

因為歷史上的古勇將，還有後來最初接手優酷的阿狸大文娛系負責人，開始也沒看明白。

周天音的迷茫，不冤。

這是一個很高級的迷茫。

「他們拚命要奔著微信公眾號去運營，最大的原因，就是對未來預測的不安——他們知道，微信公眾號上的內容，是永遠不會由官方賣VIP統一打包、變成『會員付費免廣告』看的。所以，他們覺得微信公眾號上的廣告收益，是長期穩定性最好的，拉到的粉，也最屬於他自己。

而視頻網站之所以吸引力下降，就是因為我們在賣付費會員，免除廣告——現在看來，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。

可問題是他們會賭——未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關係。所以，他們對於未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。」

馮見雄這麼一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。

事實上，後來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清——如果要拉攏更多「長尾效應」的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得盡量確保自己的透明。

這就是YOUTUBE的模式。

如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊UP主，那就只能全力專攻自製劇/自製綜藝——這些東西是由優酷的製片公司製作的，自己賣給自己，便不存在「分贓公信力」的問題。

而這就是奈飛（NetFlix）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上面的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）

如果猶豫不決，最後的下場就是兩頭不討好。

（優酷後來的的解決方式，是會員免費+會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成VIP會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。

這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了用戶足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）

虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：

「那我可不可以這麼總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利於產生『大神』和『自製劇』，但是不利於百花齊放。

要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機制？既然如此，我們有沒有可能在視頻/音頻領域直接模仿站的模式呢？

站不就有『會員包月』可以白看的『運營方自製劇』，然後給這些內容的作者直接簽買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？」

虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。

因為歷史上還真沒有嘗試把音/視頻網站的內容付費機制，改成這樣結構的。

「握草？我啟發了個什麼東西出來？美琴怎麼會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裏面的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……」

馮見雄大腦飛速運轉着，盤算著這裏面的商業邏輯。

他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。

她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為後世都沒有過。

至少在做大做強的公司里，沒有過。

說不定哪個小撲街嘗試過，但是失敗了，所以沒有在歷史的長河裏留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。

不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。

……

「關於這個問題，我是這麼想的。」馮見雄毫不臉紅地總結道，「未來最好的辦法，還是把目前的N站，拆分成兩家機構。

一家專註於視頻內容的播放，也可以加上一定的『人工智能內容分揀、猜你喜歡』。而另一家，則專註於音頻/文字內容的製作、分發，以及視頻的製作。」

「這樣拆分太奇怪了吧？為什麼把視頻業務的某一個部分，和音頻、文字業務綁定在一起？你要是把音頻、文字單獨與視頻分開，我都可以理解。」周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她只是怕不能讓專業的人做專業的事情。

「我這麼分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成『製片』與『發行』分開的兩個部分。

美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那麼多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。後來她又組織了網站不少的自製綜藝和自製個人脫口秀，連高大松和羅胖子都是她負責指導規劃的。

美琴，讓你擔任內容製作公司的負責人，我相信是最合適的。」

馮見雄這一番話，前面都是在和周天音說，只有這最後一句，是轉向虞美琴的。

「放心，我知道自己的實力。」虞美琴點頭表示了解。

周天音一想，到這兒為止，貌似沒什麼大問題，只是馮見雄一邊說是「製作」與「發行」這兩個拆分尺度，另一邊又說「音頻的發行和製作都交給虞美琴」，這讓天音的思維稍稍有些混亂。

如果按照上面的話，音頻的「發行」不也該放在N站、放在她那兒么？

她把這個問題提了出來。

然而馮見雄一句話就打消了她的疑惑：「我之所以這麼分，是因為音頻的『發行』，至少是傳統意義上的『發行』並不重要。所以沒必要單獨當一回事兒拿到N站了。其體系的完整性更重要。」

周天音：「為什麼？」

馮見雄：「因為互聯網公司的音頻內容，不適合插播片頭廣告呀！我們總不能去找保健品公司合作，然後在音頻前面賣葯賣酒吧？而視頻是很適合貼片頭廣告的，是會產生收入和利潤的，這裏面的利益分配和擺平要難得多。所以，我們只把容易產生『不患寡而患不均』的發行，留在未來的N站。」

沒有利益糾紛的發行，並沒有多少工作量，也不需要那麼專業的才能。

馮見雄看妹子們沒有異議，一氣呵成宣佈了剩下的決定：「所以，將來這樣拆分之後，N站可以繼續保留一定的年輕人屬性，二次元熱度，也賣會員。但因為音頻和文字內容拆分出去了，所以N站的『會員免廣告、會員免費看』就波及不到音頻、文字方面的業務了。

你們要知道，站在視頻網站的角度，對它賣出的會員銷量負面影響最大的事情，就是讓用戶發現『我都掏了每個月的會員費了，居然還有內容要我再花錢看？』這種情況。

因為用戶對於網站會員費的對標，是視為『有線電視費』的。在美國那邊，有線電視費交了之後，依然有付費點播的內容，美國人民習慣了，所以這沒什麼，奈飛的會員賣起來阻力也沒那麼大。

可是國內呢？中國公民習慣的是『我交了有線電視費之後，電視機上的所有東西都該免費讓我看』，他們理解不了收費點播節目。而互聯網在國民眼中，永遠收費應該比傳統媒體更少，所以這也是優酷和我們N站邁不出去這一步的致命傷所在。

我們要不傷害用戶情感，最好的辦法，就是把一部分不能免費看的內容，變得『它本來就不是N站的內容，而是另一家公司、另一個媒體的內容』。充其量，只是這家媒體是從N站拆分出去的，可以跟N站用同一個賬號密碼登錄而已。

在我的設想里，以後一刀切買個VIP就能看的東西，就由美琴製作好之後，賣給你的N站放，這主要是主流的、高成本精製作的兼容性大片、大綜藝。

而那些買了VIP后還要繼續掏錢看的小眾內容、長尾內容，那些小而美的東西。就省掉這一道『製片方賣給發行方』的環節好了，美琴那兒製作好之後她自己直接賣。」

馮見雄說完自己的宏大設想，也懶得想名字，直接對虞美琴一個人說：「你那個公司，名字你自己想。不過面向消費者的APP，我覺得可以改名叫『得到』。我覺得這個名字比較吉利，爭取把它做成上進者為內容付費的金牌平台吧。當然了，『製片公司』的全面業務，你也要管起來。精力不夠就讓丁學姐幫你。」

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