第四章 投資京西

第四章 投資京西

雷鳴對京西其實並不是太感興趣,只是前期想要藉助京西擴大他的第三方支付用戶,當然能收購最好,不能收購的話,投資京西也能獲得上百倍利潤。

看到劉強西一點都沒動搖,雷鳴也沒有再堅持收購,笑道:「好,一個堅定的領導者才能帶領公司不斷前進。那我們就談融資吧,你們需要多少融資?」

劉強西最近吃了融資的苦,本來想的是有機會能多融就多融,免得需要的時候又拿不到錢了,可是看到雷鳴剛才一副要收購京西的樣子,又不得不警惕,想了一下,道:「我們想融五千萬美元。」

通過剛才的對話,劉強西也看出雷鳴對京西的看好,投資前估值起碼可以談到一億美元左右,融五千萬美元,讓微科技持股33%還是比較安全的。

雷鳴笑道:「京西正是高速成長的時候,不能因為錢放慢腳步,微科技可以投一億美元,投前估值就按你說的1.5億美元,投后估值2.5億美元,我們佔40%股份。以後京西可以在美國上市,你設置你的股份擁有普通股份的20倍投票權,這樣你就不用擔心丟失京西的控制權了。我的要求只有一個,京西要用微科技的第三方支付。」

美國允許有AB股制度,同股不同權,在美國上市的阿里巴巴和京西都採用了這種股權,創始人只持有很少的股份,但是擁有多數的投票權,藉以掌控公司。

現實中京西上市的時候,劉強西持股15%多一點,但是投票權卻有80%,馬雲持股不到10%,投票權有40%多。怎麼設置投票權,就看創始人和其他股東的博弈了。

雖然知道雷鳴看好京西,甚至願意出五億美元收購京西,不過收購和投資的估值卻完全是兩回事。

收購得有溢價才能讓原股東心動賣掉公司,投資的話就要看市場情況了。

現在融資市場完全是寒冬已至,就是前景比較明朗的公司想融資也很難了,可以說微科技完全是強勢的一方。

劉強西不認為雷鳴會不清楚這一點。

這種情況下,雷鳴還願意接受他給出的1.5億美元,真是讓劉強西十分意外。

劉強西是人大的高才生,也知道美國的AB股制度,聽到雷鳴願意讓他鞏固控制權,唯一的條件還是他這個時候不太關心的第三方支付,劉強西真是十分感動,也沒有拒絕雷鳴多他給五千萬美元要40%股份的提議,感激的看著雷鳴道:「好,感謝雷總的信任。」

劉強西想要五千萬美元,雷鳴給劉強西一億美元,自然不是樂於助人,而是想多拿一些京西的股份。

一般初創公司融資都是放出20-30%的股份,很少會直接出讓40%股份。換一個時間,劉強西也一定不會一次出讓這麼多股份。

因為京西在高速發展,他只要拿一筆錢發展一段時間再融資,京西的估值就會有一次飛躍,再出讓股份可以拿到更多的錢。

雷鳴知道金融危機很快就會過去,劉強西卻是無法預測金融危機會持續多長時間,加上這段時間劉強西受夠了融資的苦,所以才決定接受這一億美元,保證京西熬過這一次金融危機。

雷鳴還是很受用這個未來牛人的俯首帖耳,笑道:「明天我會讓微科技財務部和法務部的人去做一些簡單核查,如果沒問題的話,我們這周就可以簽訂合約,錢可以一次到賬。」

雖然雷鳴深信京西沒有問題,不過例行的程序還是要走一下的,不然會讓人覺得太匪夷所思,對微科技以後的制度建設也沒什麼好處。

「好,我們會全力配合。」

劉強西也想早點完成融資,免得夜長夢多。

奧運結束后,中國也已經感覺到了危機的寒意,沿海搞外貿的企業大批倒閉,多省在十月份出現農民工提早返鄉潮。

誰也不知道經濟會惡化到什麼程度。

……

後來劉強西談起這一次融資說:「我們關於融資的談話總共就是一兩分鐘,雷總願意拿5億美元收購我們,我拒絕了,然後雷總就按投前1.5億美元的估值給了我們1億美元融資。估值是我提出的,雷總沒有壓價。這個估值對當時的京西來說不高,我覺得京西值1.5億美元,但是對當時的資本市場來說,這個估值就比較高,因為那個時候投資公司都在減少投資。在見雷總之前,我已經見了幾十家投資公司,京西的估值從1.5億美元砍到1.2億美元、1億美元、6000萬美元,都沒有公司願意投。一個是那個時候的大環境讓投資公司都在減少投資項目,一個是他們看不懂我們,覺得我們和淘寶、國美、蘇寧比沒什麼優勢,毛利率又太低,沒辦法賺錢。

那個時候是我唯一一次覺得京西可能倒閉,壓力也很大,我的頭髮就是那個時候白的。從98年創業到2008,京西已經有二三百兄弟了。很多跟了我快十年,別人挖都不走。十年後,他們離開時卻可能一無所有,連房子都沒有,車也沒有。而且當他再出去找工作,別人會說他是來自倒閉的京西商城,找工作都很難。一個成功企業的員工離職找新工作很容易,但作為一個失敗或者倒閉的企業的員工,找工作是很難的,因為是敗兵。我的痛苦真的是難以言喻,骨子充滿了恐懼感,還有那種對兄弟們的愧疚、羞愧。

所以那個時候雷總願意投錢給我,而且還沒有壓價,讓我可以風風光光的回去和兄弟們說我們不是找不到錢,只是我們不願意便宜賣我們的公司,現在我們找到對得起兄弟們奮鬥的錢了。

談完投資后,我也忍不住問了雷總為什麼這麼看好我們。雷總說他看好國內的消費升級,消費者對品牌的認可和服務要求會不斷提升,覺得我們起碼可以做到千億美元級別。

當時我覺得雷總太樂觀了。

我有信心把京西做的更大更強,但是當時也看不到千億美元級別,甚至百億都難。當然,現在看的話,我也覺得京西可以做到千億美元。

所以說雷總比互聯網圈的所有人都高一個層次,他是很早就預判到我們能做到多大,而我們是往高爬一點,才能看的更遠一點。

不要相信那些成功以後就到處演講吹牛改變世界什麼的,除了雷總,我見過的其他人都是一步一步成長起來的。站的高了,望的才會遠。」

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資本時代之霸道人生

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