第三章 白了頭的劉強西

在遊玩期間，雷鳴就請諮詢公司匯總了一些國內正在尋找融資的互聯網公司。

幾年以後一個個大眾皆知的獨角獸公司現在還很小或者根本沒創立，雷鳴自然不會錯過投資的機會。

除了極少數進入盈利的公司，大多數互聯網企業不是在燒錢就是在找錢燒。

諮詢公司很快就給了雷鳴一份正在尋求融資的互聯網公司名單，京西、噹噹、卓越亞馬遜……

雷鳴看到京西正在找融資后，馬上請諮詢公司做詳細調查。

這兩年京西已經開始嶄露頭角，2007年京西商城銷售額3億多，拿到了第一輪融資1000萬美元，然後增加大小家電品類，完成了3C產品的全線搭建，同時決定自建物流。到了2008年，京西商城前十個月的銷售額就超過了10億，不過自建物流就是大把燒錢，他們融到的1000萬美元也燒完了。

進入下半年後，還需要不斷燒錢的京西就開始尋求第二輪融資，不過劉強西沒想到美國的金融危機會越來越嚴重，資本市場也隨之進入寒冬，投資公司紛紛收縮戰線，融資變得異常困難。

雷鳴重生前雖然是只玩A股，但是每天都會看大量財經新聞，知道美國上市的京西市值一度達到五、六百億美元。

看完剛剛送來的京西資料后，雷鳴就迫不及待的拿出手機撥了諮詢公司提供的劉強西的號碼。

「嘟」

電話響了一聲，就接通了，一個有點嘶啞的聲音傳來：「你好，我是劉強西。」

光是聽聲音，雷鳴也知道劉強西最近遊說了多少人了，說不來已經有接近成功的公司了。他記得劉強西很是被融資難了一段時間，甚至白了一撮頭髮，卻不記得京西什麼時候完成的融資，所以不敢浪費時間。

不過雷鳴還是裝的氣定神閑的道：「我是微科技的總裁雷鳴。聽說京西正在尋求融資，我們有意向投資。如果劉總方便的話，我們可以約個時間談談。」

微科技？

劉強西最近都在跑投資公司，但是並沒有聽過微科技，不過還是馬上道：「好，我們正在進行第二輪融資，隨時可以帶資料去貴公司。」

這段時間，劉強西為了融資嘴皮都快磨破了，跑了幾十家投資公司，京西的估值從1.5億美元到1.2億、1億、8000萬美元，一路下降。直到6000萬美元，才有一家基金願意投資，但是協議還沒簽訂，9月15日美國第四大投資銀行雷曼兄弟宣布破產，所有的投資機構都不寒而慄。本來已經談好的基金也收縮投資，想要再砍一半京西的估值。

這個時候，整個市場差不多都是這樣的。

到2008年10月8日，滬指從07年的高點下跌近70%，美國股市也跌了差不多40%，更慘的是美國大量次貸公司、銀行倒閉，花旗銀行這樣的巨頭都跌了70%多，到2009年花旗最高跌幅高達98%。

美國五大投行倒了三家，整個資本市場大量失血，大量項目被砍掉、甩賣，能獲得融資的項目很少。

為了讓京西活到第二輪融資進來，第一輪融資進來的今日資本已經給京西做了幾次過橋貸款讓京西維持運營。在眾多投資機構拒絕了京西后，今日資本也慌了，想讓劉強西不管什麼估值先拿到錢，免得他們做的過橋貸款和投資都打了水漂。

不過劉強西還是拒絕了這段時間找到的唯一願意投錢的公司。

已經是地板價了，對方還要再砍一半。

劉強西不願意這樣賤賣京西的股份，但是拒絕了這筆融資的劉強西也十分擔憂京西能不能活過這次金融危機。

聽到京西還沒找到融資，雷鳴心中懸著的石頭也放下，如實道：「微科技剛剛成立，國內還沒有辦公地點，如果方便的話，你可以先來我家，或者我去你們公司。」

還沒有辦公地點？

不是騙子吧！

劉強西馬上提高了警惕，不過還是不想放棄這個機會，道：「還是我去拜訪你吧！你什麼時候方便？」

雷鳴也怕半路殺出個程咬金，笑道：「今天隨時可以。」

「那我半個小時後去拜訪你可以嗎？」

「好，恭候大駕。」

雷鳴把四合院住址告訴了劉強西。

楊希希看雷鳴掛了電話，問道：「今天還有事情談？」

雷鳴笑道：「嗯，很有前景的項目。你沒事的話，可以一起見證一下。」

「好啊！」

……

不到半個小時，劉強西和助理就在管家的帶領下進來。

雷鳴起身打量著劉強西，2008年的劉強西34歲，比後來名滿天下的時候年輕一點，但是現在看上去卻是有些憔悴，額頭前那一撮白髮也十分顯眼。

劉強西在來的路上打聽了這裡的主人，得知是很有聲望的美國華人雷家的住宅，已經不再懷疑雷鳴是騙子，一心希望可以談成這一次融資。

雷鳴沒等管家介紹，迎上前對著劉強西熱情的道：「本來應該我們去拜訪的，失禮之處還請劉總海涵啊。」

劉強西看到雷鳴只有二十多歲的樣子，心中十分吃驚，不過也沒有表露，一臉笑意的和雷鳴握了握手，道：「不敢，雷總能看中我們公司已經榮幸之至。」

「我們就不多客套了，這位是微科技的副總裁楊希希。公司初創，除了集團調的法務部、財務部，做事的只有我們兩個。」

介紹了楊希希，雷鳴就請劉強西和他的助理坐下，道：「你們公司應該還沒找到融資方吧？」

劉強西點頭道：「不瞞你說，最近見了不少投資機構，不過估值談不攏。」

雷鳴笑道：「那對我們就是好消息了，不知道貴公司對自己的估值是多少？」

「1.5億美元。2007年我們的銷售額3.6億，同比增長350%，今年我們的銷售額估計會在13億左右，同比增長也在350%以上。未來三年我們的增幅也會保持在100%以上。這是我們的資料。」

劉強西從助理手中拿過早已準備好的資料遞向雷鳴。

幾十家投資機構跑下來，劉強西依然對京西充滿信心，但是他也知道在目前的行情是拿不到好的估值了。不過雷鳴主動找上門，顯然是對京西有興趣，所以他也沒有主動降低報價。

先要個高價，談不攏再往下降就是。

雷鳴接過資料並沒有看，放在茶几上笑道：「京西大概的情況我已經了解，1.5億美元的估值不高，微科技可以用2億美元的價格全面收購京西，然後拿20%的股份給管理層做股權激勵。」

聽到微科技要收購，劉強西馬上變了臉色，毫不猶豫的道：「我們只是尋求融資，不會接受收購。」

「京西一輪輪融資下去，最後你也剩不下多少股份，上市的時候如果你手裡的股份不足10%，我可以給你補足。微科技不會插手京西的管理，你是京西的終身CEO，你可以按照你的想法做京西。如果你接受收購的話，微科技可以出到5億美元。」

雷鳴的第一想法還是收購京西，痛快的把京西的估值翻了一倍多。

不過劉強西並沒被5億美元打動，他今年給京西的估值就是1.5億美元，只要融到錢，他相信明年京西的估值就會超過5億美元。

劉強西忍著直接走人的衝動，搖頭道：「感謝雷總的賞識，不過我不會出讓公司的控制權。如果微科技只想收購的話，我們恐怕無法達成共識了。」