笫二十四章: 聆聽2
蕭旭繼續著他的思緒,分析著公司里的人在總公司新任中海市分公司營業部總經理到職后,所可能發生的變化…..
越想心中越沒底,越想心中越是心寒,越想越是覺得汪泉的重要。
首先新任總經理到職后,一定會把工作重點放在客戶經紀人營銷團隊上。這是毎任領導必做的,也是把公司業績做起來的首要任務。
從現在公司公司客戶經紀人營銷團隊人員分析:周志財是公司營銷團隊總監,是公司營業部成立以來的元老。
中海市分公司業績不好,雖然和他的領導能力不無關係,但主要責任還是分公司總經理位置頻繁跳槽,使公司業績一直停滯不前。
這次劉總跳槽又帶走多個重量級資產的客戶,使本來就困難重重的營銷團隊,更是雪上加霜。
所以不管是誰來接任這中海市分公司營業部老總,從穩定人心考慮,都不會動營銷總監周志財的位置。起碼短期不會。
徐慶,營銷一部主管。本身個人業績是中海市分公司營業部的驕傲,又是自己和周志財一手培養起來的。可說是自己人,但因其行事過於虛飄,能否堅持不被新任總經理誘惑拉攏過去,現在蕭旭也不敢斷言。
張明,營銷二部主管。年齡比徐慶大一歲,十五歲小學畢業就因家庭困難,從安徽老家輟學來中海市闖蕩。
干過快遞員,服務員,手機,電腦,學徒維修等等工作。
也是公司招客戶經紀人笫一批入職的客戶經紀人。儘管沒什麼文化,卻知道認準一把手,所以是跳槽劉總的身邊紅人。
本來應跟劉總一起跳槽,但其捨不得公司營業部現有的客戶傭金提成,他沒有劉總的實力能說動客戶跟其一起轉戶,而一類券商的經紀人團隊競爭更加殘酷,海歸,碩士,大學本科之人比肩而立。
不是他這個小學五年文化畢業,從網上買了個大專文憑能擺弄的一幫人精。所以他還是務實的留在公司。
儘管主子跳糟后他沒少受周志財的刁難和徐慶的排擠。但他為了不和錢過不去,一邊和總監周志財周旋著,一邊和同是主管徐慶打著哈哈。
足見其忍辱求全的功夫了得,一有機會,他馬上會不置可否的靠過去。所以必會成為新任總經理的身邊人。
而他主管的營銷二部經紀人團隊中,他身邊的小圈子幾個人也自然一併加入。
再有,就是現在公司營業部客戶經紀人的幾個老客戶經理,他們沒有加入營銷一部經紀人團隊和營銷二部經紀人團隊。是單幹派,只是追求自己的客戶開戶業績,只要能多拿錢就滿足。也不會介入各派的爭鬥,到不是自己所擔心的…..
從現有公司營業部營銷團隊分析,一個營銷二部張明和其幾個手下人被新任總經理拉過去,中海市分公司營業部還變不了天。
但每一位分公司總經理到任后,都會視公司經營業績發展為自己的立足之本。也是向總公司證明沒有用錯人的唯一答案！
即然分公司現狀如此,那麼也只有招錄新人,重點培養,來扶持一批聽自己話的新人,開展客戶開發工作。是最好的辦法,自己如接任分公司老總也會如此操作。
而近期招收的新人中還沒有讓自己眼前一亮的,直到見到汪泉后,不僅是眼前一亮,可說是一見傾心…..
「泉弟,你也別把這個行業看得太過神秘,誰都是從不懂到懂的。
至於業績你更不要過分悲觀,我會教你開發客戶的經驗,甚至於可以幫你開發客戶。
現在最關鍵的你要考過五月份,證監協會全國統考的經紀人考試。只要這個過了,才有可能考慮下一歩。
我想,公司的新任總經理現在還沒消息,就要到上半年結束了。
也就是七月中下旬左右,如果你能在新任經理來之前一次考過,我就有機會來安排一切。
不管是誰來接任經理,你已是中海市分公司營銷部門的中層領導,對你以後營銷工作的拓展空間,也是大有好處的。這也是我急的地方,你懂嗎？泉弟！」
汪泉聽蕭旭跟他如此耐心的講的這些話,都是為自己考慮,更見蕭旭對自已這個老鄉如此的重情<汪泉認為蕭旭重視自已,是念及老鄉之情,這是唯一的解釋>。心中實實的被感動著,想:自己真是好運,剛應聘新公司,就有老鄉是公司主要領導,還對自己像兄弟一樣關照。
自己以後一定要努力工作,爭取業績超過徐慶,超過公司的一切人來回報旭哥對我的關愛…..
「旭哥,聽你說這些我很感動！你放心吧,我聽你的,這次一定好好參加新人培訓,爭取一次考過證券經紀人考證資格。也一定會努力學習開發客戶的經驗,爭取超過公司的一切客戶經紀人的業績。決不給你這個老鄉大哥丟臉！我對自己有信心,聽你講的股票市場的一切,我還真是感興趣,恨不得早加入幾年,早幾年認識你。呵呵,來哥,我敬你！」
蕭旭看著汪泉一臉感動,真誠的回著自己剛才所說,長長的舒了口氣。想:自已借老鄉情，感化汪泉的苦心總算有成效了,不由高興地道:」來,泉弟,我們一起,兄弟間沒那麼多客套。」
不覺間時間已近午夜,今天本來主題是給葉清妹妹過生日。可汪泉和蕭旭聊得卻是沒完沒了,完全忘了葉清和表姐郭芳芳的存在。
「總公司這次對中海市分公司營業部總經理的任命,可能超出所有人的想象。我跟你說泉弟,股票市場是異常殘忍的。你現在還體會不到,慢慢會有所領悟。
而我們深處這個市場的經營者,從業人員一樣是你爭我奪的殘酷。從總公司的董亊長譚百樽,總裁錢厚昆,到最底層的客戶經紀人無一例外。
這是股票市場的特殊性所決定的！因為無論是股民,還是這個市場的從業人員,面對的就是錢！而這個錢不是銀行中所見的錢,永遠是人家的。
這個市場不同的就是你可以把人家的錢,合理合法的變成你的錢。
中國所有的股民和這個市場的所有的人,都知道巴菲特偉大,是世界第二大富豪。1930年8月30日出生,到今年剛好78歲,資產約450億美元,但你知道巴菲特40歲的時候是多少財產嗎？我想沒多少人知道這個問題。也不會去想,那麼我今天告訴泉弟你,中國2006年的富豪榜中的前500人每個人，都比巴菲特40歲的時候有錢！更別說不在榜單內統計的一些隱形富豪了！
巴菲特40歲時僅有大約2000萬美金,按當時美元和人民幣的比價不過是1.6億人民幣。而富豪榜中前500人墊底的一個財富也是約10億人民幣！
但巴菲特用短短38年的時間,把2000萬美金變成了450億美金,從而成為當今世界笫二大富豪。其實並不是巴菲特有什麼特異功能,更不是掘到了金礦銀山，而是投資股票市場並實現了每年平均近24%的贏利而已！
如不是真真實實的擺在這裡，誰會相信這是真實的而不是幻想。可見，這個市場中真實的故事比虛構幻想的故事更加離奇。
從巴菲特的故事告訴我們：複利＊時間＝就是奇迹
泉弟，你今年多大，不過２６歲。只要我們兄弟一起努力，我不相信不會創造出屬於我們的世界。
巴菲特的合伙人叫芒格。而今天我蕭旭告訴你泉弟，我今後在這個市場中的合伙人就是你汪泉！從今以後我們兄弟就要同呼吸共命運，去戰勝這個市場中一切阻礙我們的人和事，一起創造財富夢想，做中國的巴菲特芒格！這就是哥要跟你說的話，不是酒話，是真心話！＂
汪泉只覺得血氣賁張，更加感覺旭哥的形象忽然高大起來．．．．．倆個相差近１０歲的男人酒意微醺后，表達著男人間才懂的情感，那埋藏在心底一角從不輕泄的男人的野心。已無任何顧忌的言表出來，讓人心嚮往之激蕩不已！
＂旭哥，從今往後你就是我的親哥，我不太會說話，但心可比天。我不知道什麼巴菲特什麼格，我只知道，蕭旭是我汪泉的大哥，引路人。我也跟哥說句話，絕不是酒話，我們就做中國的巴菲特什麼格，還要做中國的超巴菲特！好不好？我一定努力學，我還就不信了．．．．．＂
汪泉站了起來如戰士宣誓般的沖蕭旭激動的表達著，要超過他到現在也不知道的巴菲特，芒格何許人也。但他知道一條，蕭旭說的人一定厲害，因為他現在已經開始崇拜這個老鄉旭哥了．．．．．
＂你倆這是幹啥呀？這大半夜的一會巴菲特，一會創造奇迹的！嚇死我了，睡著了愣讓你們給吵醒了。小清看來是又多了，你倆這麼喊，人還睡得呢！這也走不了哇，咋辦呢？＂郭芳芳被蕭旭汪泉神經質似的叫喊聲驚醒后，走出汪泉的卧室來到客廳沖蕭旭汪泉說道。