笫二十三章: 聆聽
「咱們公司以前就是一家資訊公司,在財經周刊上,網站上發表財經評論。可在短短几年咱們』快速達』證券公司就在券商行業異軍突起,跟咱們公司創始人董事長譚百樽和總經理錢厚昆,非凡的資本運作手段分不開的。當然這也需要證監會的大力支持,而譚董又是時任證監會主席的戰友。
當年倆個是一起入伍參軍,分到一個連隊一個班裡。有著這層關係,辦起事來自然是風生水起。
譚董和錢總,二人看準了一個機會，收購了一家面臨破產的券商中海市分公司營業部,儘管只用了不到兩百萬資金，卻擠身於券商經紀公司行列。
雖然公司還是最低等級的券商經營公司,但這就如同你要開車就要有駕駛證。這是最基本要求,至於後期你要開大型車,特種車,增進等級就好。但關鍵的是入進門坎。
隨著幾年的發展,快速達券商以一點一點的發展壯大起來。現在全國各主要省會級城市都有分公司營業部,公司證券經紀人和正式職員近2000餘人。不能說不是奇迹！
儘管公司現在還是末等的經紀公司,經營權也只是開發企業,個人客戶到公司營業部開戶交易,收取股票帳戶交易傭金的單一業務。但公司後續的發展是不可估量的！」蕭旭認真的和汪泉講著公司的發展概況。汪泉也極其認真的聽著。
蕭旭又和汪泉碰了下杯,幹了后吃了口菜。又認真的跟汪泉講了起來….
「這也是我面對其他公司高職高薪許諾誘惑,而不動心跳槽的根本原因之一。我是從東北證券跳槽到快速達的,其原因我以後跟你講。我從一個和徐慶現在一樣,營銷部的小主管,一個不在公司名冊的黒板幹部<說擦就擦>,干到,營銷副總監,營銷總監,前台主管,副總經理,常務副總。歷時近十年,當時和你現在年齡差不多。這其間我送走了三位咱們中海市分公司的老總，兩個跳槽A類券商任職,一個犯錯誤免職。這中間有太多的職場心酸,和你眼睛見到都不相信的殘忍。而這一切都是為了錢欲和權力！來,弟再喝一個,趁你周一新人入職培訓,哥哥我先給你這個弟弟補補課。」
「哥,謝謝你,這都是我從書本上學不到的,我愛聽,你慢慢講,來,哥我敬你。」
「股票市場就是一個逐利市場,每個人不論你是幹什麼的,多麼富有,多大的老闆,多大的領導,只要你進入這個市場就是為了逐利賺錢！這是股票市場本質所決定的,不隨個人意志決定,也不受任何權力控制的市場鐵律。所以無論是誰進入這個市場,你本身就變成了一個強盜,你要把別人兜里的錢變成你的錢,而這一切都是股票交易一買一賣來完成的。
股票交易買賣原則是一對一即時價格成交。你買入的一支股票數量價格成交,一定是有一個和你相同的持股人,賣出你買入的等同數量價格的股票。
而是否是逐利賺錢或是賠本虧錢,都在這一買一賣間產生了。直白的講,就是一個人買入股票賺錢了,賺多少,就有一個人虧錢了,虧你賺的錢。所以股票市場也是一個零和遊戲。
我現在跟你講這些,你可能還不能理解,這要以後你在考過經紀人證資格后,從開發客戶后慢慢去領悟。要多去實踐中學,當然也要多讀股票方面的書藉。不要迷信電視上那些什麼股評專家,那會害死你的。
當然關於股票市場的實戰,我也會慢慢教你。但這還要有極高的悟性,和良好的盤面感覺。
現在只跟你說你當前要注意的。
股票市場有一段話描述很貼切:你要愛一個人,你讓他到股市來,因為那裡是天堂！你要恨一個人,你送他到股市來,因為那裡是地獄！
股票市有一個鐵律:就是,七輸二平一贏。」
「啊！不會吧,那為什麼還會有那麼多人來炒股票哇？瘋了！」汪泉聽到這非常驚訝,忍不住打斷蕭旭問道。
「呵,呵,就知道你會這樣,這個問題其實從有股票市場以來,就有人不斷問這個問題。
其實這就是我剛才跟你講的:毎個進入這個市場里的人,目的萬分明確,逐利！獲取資本利益！加上媒體,電視上各個股評專家,什麼短線高手,長線股神對市場獲利的鼓吹。使每個人都認為自己就是那個』一贏』！也就不奇怪為何那麼多人前赴後繼的進入市場了！
這些咱們還是先放下,你現在還不是接觸這些的時候。還是從最實際,最簡單,也是對你最重要的說起。
股票市場是個逐利的市場,這是其本質所決定。而從事股票經紀人工作的人,其實也是在這個市場逐利的人。這就是為什麼從事股票經紀工作,要有證券協會通過全國統考頒發的,證券經紀人資格證書。你才有資格從事這個行業。
那麼證券經紀人的薪資從那裡獲得,那就是從你開發客戶到公司開取滬市,深市兩大交易所交易帳戶,公司賺取你開發客戶買賣股票的交易傭金,現在國家規定不準高於千分之三,不準低於萬分之八。
經紀人是從公司提取你開發客戶交易傭金中，提取百分之二十的金額<是公司規定>作為你開發客戶的獎勵工資。明白了嗎？就是說,你開發客戶越多,客戶資產量總和越大,客戶開戶交易傭金越高,你作為經紀人賺的錢就越多。可說是上不封頂,這也是經紀人工作優越於其它工作的區別之一，前提是你得能做出來。
所以說:作為單一,依靠經紀人開發客戶,賺取傭金收入的經紀業務經營證券公司。經紀人的工作就是公司的飯碗,公司的一切收入就是從你們開發客戶中,提取交易傭金中獲得。你說你們經紀人工作重要不？」講到這蕭旭望了眼,聚精會神聽他講的汪泉問了一句。
「嗯,重要！」汪泉如回答老師提問是的,快緊回著蕭旭的問題。
「所以,從事經紀人工作重要,而經紀人團隊更重要。這麼跟你說,誰控制了公司的經紀人團隊,誰就控制了整個公司。你明白這個道理嗎？」蕭旭繼續認真的問著汪泉。
「我,我好像懂你說的意思，但又好像有些不解。呵呵,沒事,旭哥,你接著講,我聽完后自己在慢慢想。保證能弄明白。呵呵。」汪泉怕自己不明白影響蕭旭教自己,如是說。
「咱們公司主管經紀人工作的營銷總監是周老師,周志財,我倆是非常好,可說是不分你我的朋友。我倆也是同一天跳槽來到快速達證券公司的。我是從東北證券,他是從南方證券。到快速達公司后,他一直是我手下,本來這次如總公司任我當老總,我要提他當公司副總。可總公司直到現在也沒動靜,我估計總公司這次一定是另有安排。在職場上如果人員安排上,特別是重要崗位上安排有異,一般採取的手段就是托。
總公司用托來間接的告訴一切可能想得到這個職位的人:公司另有安排！也是用時間來消除你的慾望,然後再來安慰你。
所以我現在以對,咱們公司總經理一直不抱任何幻想。我又不想像周老師說的那樣跳槽,我現在也確實想不到,有誰能超越我接替公司總經理。但一定是有這麼個人在等著總公司的任命,來接替快速達證券公司中海市分公司總經理一職。
我認為只是時間問題。所以我想在不管是誰接任老總之前做一件事,就是讓你做周老師的副手,主管經紀人團隊的營銷工作！」蕭旭講了這麼多公司創立,發展,股票市場的規則,經紀人工作的重要等等,其實都是鋪墊,現在剛剛把問題的重點說出來,還是表情嚴肅的看著汪泉。
「啊！什麼？旭哥,這怎麼可能？我還沒參加新人培訓，也沒考過什麼經紀人資格證書。更沒有仼何業績,怎麼能當周老師的副手,主管營銷工作。你也說營銷工作重要,讓我來管不是開玩笑嗎？絕對不行,旭哥,這我真的不是謙虛…..」汪泉驚到差點咬到嘴裡的舌頭，不可思議這回著蕭旭的話。
蕭旭本來就對汪泉說完話后一直看著汪泉的反應。見汪泉如此激動的回絕,也正是自己所希望的看動的。說明汪泉性格本真,不像徐慶那麼油滑,更不像張明<汪泉還沒見過的營銷二部主管>那麼深的忍忍。也沒有周志財的隨性。
他需要的自己人正是這樣的,他知道唯有這樣的人,才會堅定的站在自己身旁。不會受權力,金錢甚至於美色的誘惑。
而其他人,他真是不敢保證,這麼多年以來他見過的,親身經歷的太多太多了。
他不知道明天別人接替公司老總…..