第九十四章算計

「小秋，你不像是開玩笑？」葉飛問。

「對。」

「為什麼？」

「我來回答這個問題，」萬友生說，「小秋這麼做是為了大家好。四個廠搬走其一，解決了四分之一的問題，一換一又解決了一部分問題，剩下的一半問題市政府應該出點血吧。同時也減少了兩個廠的污染，污染性少了一半。」

「哦，這麼說你們早就準備好開化肥、捲煙、紙等廠？」

「我們的原則是市場需要什麼，就投資什麼，以滿足市場需要。沒有技術不要緊，花錢請。目前，很多人想方設法與外商合作，而我們目光投向普通需要，只要質量和信譽好，銷路不需費腦筋和精力，市場就在眼前。簡單地說，我們是跟着市場需要走，市場需要決定了我們的投資項目。老吳，來吧，加入我們的陣營吧。你上過大學，能力比我強，適合管理，我喜歡東奔西跑，管理不是我的強項，有你和衛大哥坐鎮，加上小秋的超強智慧，過關斬將所向披靡，美麗繽紛的世界在向我們招手。」

「這個太突然了，我沒任何思想準備，」吳元鑫的神色很複雜，「別再誘惑我，我不能丟下廠里的工人自己跑掉，尤其現在困難時期，更不能離開。」

萬友生笑道：「我們廣招天下英才良將，但絕不強人所難，你也不要為難，來日方長嘛。也許某天你想通了，會自動加入我們的陣營，也許你會高升另有前途。將來的事誰也說不清楚，不管如何，我們的大門向你敞開着。」

葉飛一看今天談不成了，谷秋裝聾作啞，萬友生變着法子在打動吳元鑫，哪跟哪呀。立即起身道：「時候不早了，今天談到這裏，下次找時間繼續談。」

「我宣佈，冠軍是小秋萬友生，」周艷紅笑道，「他們招招反擊有效，並成功地突擊了你們的後方，讓你們潰不成軍，狼狽不堪撤退。小秋，嫂子裁判的不錯吧。」

谷秋微笑不語。萬友生哈哈大笑道：「不錯不錯，下次有機會再請你當裁判，保證我們是贏家，獲得大獎我們會偷偷給你一份。嘿嘿，不管是坐地分贓，還是美名其曰為勞動所得，結果都一樣。」

「你們就鬧吧。」葉飛氣呼呼地走出房間。

「大哥，」谷秋喊了一句，「如果市裏想一換一，想把設備便宜處理給我，讓其他人來跟我談。我們是兄弟要避嫌，以免落人口實。」

「做你的夢吧，市裏寧可把設備砸掉，也不買給你。」遠處傳來葉飛的聲音。

周艷紅等人一笑向谷秋告辭而去。

市裏也許被財政逼急了，接受了谷秋的建議，決定犧牲一個廠。但不會讓谷秋如願以償拿到造紙廠設備，決定犧牲捲煙廠，利用賣掉捲煙廠的資金，把化肥廠和造紙廠搬出市區。市裏不是盲目犧牲捲煙廠，原因是捲煙廠效益也不好，而且省城還有一家捲煙廠，能安置部分工人工作。

另外，捲煙廠的設備比較老舊，市裏想甩掉包袱，把谷秋當成了冤大頭。造紙廠和化肥廠污染嚴重，遲早要搬出市區，市裏想利用這個機會徹底解決污染問題。從策略上說，市裏的考慮是周全的，符合當前的情況。

葉飛被市裏委以重任，擔任與谷秋談判的主要人員。但他忽略谷秋的提醒，因此被谷秋以避免落人口實拒絕概不見面，最後丁主任擔起重任。

談判並不順利，市裏對捲煙廠設備開價過高，谷秋不能接受，谷秋要求下降一半的價格，市裏同樣不能接受，雙方處於拉鋸狀態。相比之下市裏急於在短時間內處理掉設備，以便搬遷化肥廠和造紙廠。

谷秋不急，設備價格合理他就要，不合理拉到。他的原則是有錢就投資，沒錢不投資，他現有的廠子和商鋪，需要穩步發展，沒必要急着投資其它項目。

市裏還提出，在谷秋未來的捲煙廠安置國營單位的部分工人。原則上他同意，但市裏提出：為便於管理工人，指派幹部進駐清韻捲煙廠，並享有一定的管理權，工人的待遇嚴格按照國營單位標準。條件苛刻，谷秋堅決反對，他不想讓政府在廠里指手畫腳，干涉廠里管理，如果廠里有政府的股份，還能說得過去。至於工人的待遇，顯而易見，古苑、嵐雅堂、玉軒大飯店等工人待遇比國營單位好，市裏有這個要求，是擔心國營單位的工人心裏不平衡，而谷秋不想在廠里養著一幫端著鐵飯碗的工人，影響到廠里的管理，要求進入清韻的工人要遵守廠里規矩。

可以說雙方意見分歧較大，中間有難以調和的矛盾，主要表現在國營單位的管理制度，與私人單位管理制度的根本矛盾。表面上看，是市裏和谷秋的矛盾，也反映了當前社會普遍性現象。

「谷秋，希望我們今天談判有進展。」丁主任說，這是他第八次跟谷秋談了。

「我也這麼想。」

「市裏願意再適當地降低價格，把設備賣給你。谷秋，市裏做了最大的讓步，我覺得差不多，對你很划算。」

「丁主任，我相信你們做過市場調查，對設備價格心裏有數，否則賣給其他人了，用不着在我身上浪費功夫。捲煙廠的設備你我都清楚，磨損嚴重，陳舊，快要到報廢的程度，你們是在甩掉包袱，我買過來還要花錢維修，添加新的設備。」

「設備比較舊是事實，這一點我們沒有否認。但你要購買全新設備，代價就大了，相比之下舊設備給你節省了一半的資金，所以，你不吃虧。」

衛延臣搖頭道：「我們之所以願意要舊設備，完全是想幫你們。如果我們真想做這行生意，肯定購買新設備。原因很簡單，舊設備技術遠遠落後，效率慢，增加工人數量，意味着多開銷一部分工資。稍有經營頭腦的人，都會算這筆賬。」

「看來我們很難達成交易。」

「我覺得設備價格太高，超過了我們的底線。這樣吧，你們覺得不理想，不妨與其它人談談，或許有人開價比我高。」衛延臣委婉地說。

丁主任搖搖頭，放棄了在價格上繼續糾纏，笑道：「暫不談設備問題，現在我們談談國營單位工人到你們旗下捲煙廠工作的事宜。這件事我們談過多次，結果都是不理想，市裏還是希望你能理解難處，給予方便。」

「丁主任，這事我覺得沒必要再談。」谷秋關閉了談判大門，「一句話，進入我們捲煙廠，就不再是國營單位的工人，表現不好隨時被廠里踢走。再說清韻不一定經營捲煙廠，現在談這些言之過早。」

「沒有商量餘地？」

「沒有。」

「你太固執了，不能理解市裏的難處。」

衛延臣嘆道：「丁主任，實話實說，我們非常理解市裏的難處。但是，雙方在管理上理念差別很大，不客氣地說，國營單位陳舊落後的管理方式，導致了像造紙廠這樣的單不景氣。一旦把國營單位的管理理念帶到清韻捲煙廠，可想而知，我們的捲煙廠會走上國營捲煙廠的老路。誰也不願意看到這種結果。」

「沒有折中的辦法？」

衛延臣沉吟道：「我在想，今年以來，很多剛分到單位的大學生辭職了。同樣地，並不是每一個工人願意守着國營單位，市裏可以與工人們談談，爭取讓他們放棄鐵飯碗，到我們捲煙廠來打工。我，萬友生，原來都是國營單位的技術員。」

「試試看吧，估計人不會太多。」丁主任沒信心。

第八次商談沒有結果，進展等於零！

在第九次商談中，在谷秋開出的價格基礎上，市裏略微抬高一點點，谷秋同意了，雙方終於有了進展。但谷秋表示，等機器設備從國營捲煙廠運出來，安裝后運行良好，才同意付錢。市裏做出了讓步，在第十次商談中，雙方簽了合同。

隨後雙方調兵遣將做準備，捲煙廠前期準備已經就緒。現在對車間進一步調整，以便安裝設備。同時市裏安置部分工人到另一家國營捲煙廠工作，全力以赴動員其餘部分工人，自動放棄國營單位待遇，打破鐵飯碗到清韻捲煙廠工作。端著國家的鐵飯碗，工資雖然低，卻是長期飯票，誰願意放棄？

半個月後，設備運到捲煙廠安裝，不久之後進入正常生產。國營單位只有兩人願意放棄鐵飯碗，成為清韻捲煙廠的工人。由於他們有技術，經驗豐富，立即被清韻捲煙廠提拔重用，待遇是國營單位時的兩倍。化肥廠和造紙廠搬遷出市區。由於家大業大，加上管理層臃腫不堪，工作進度緩慢，需要足夠時間才能重新開業生產。

在谷秋、衛延臣、萬友生的策劃下，成功地擴大了業務範圍。但谷秋也惹火了蔣林峰，被揪出團部押往軍區挨批。

「報告首長，谷秋來了。」

蔣林峰揮手示意警衛員小秦出去，望着谷秋道：「我讓你團里好好鍛煉，你卻毫無建樹，整天忙着跟市裏做生意談判。從今天開始，你在軍區負責給我擦車、整理材料。」

「大叔，我想走。」

「哼，你想得美，沒得商量。我看你寫的反應部隊生活的文章，沒出息，寫來寫去都是老生常談，沒任何新意。」蔣林峰一拍桌子，「你不是挺能諷刺嗎，不妨抓住部隊管理上弊端，大膽地提出改革建議。我不怕你捅破天，你最好多捅破幾個窟窿，我很樂意欣賞。」

谷秋一瞥蔣林峰，什麼也沒說。

「你跟市裏的生意談得怎麼樣了？你就不能安靜一點，認認真真地做好一件事。錢給人家了？」

「什麼錢，我不欠誰的錢。」

蔣林峰一瞥谷秋，哼道：「你熱心地幫助市裏解決困難，購買舊設備，我就知道你又在算計，果然不出所料。行了，我懶得多問，自己惹的麻煩自己解決，現在幫我把車擦乾淨，二十分鐘後有個會，你列席並記錄，事後整理出來給我。」

谷秋懶洋洋地到外面擦車！

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