第十四章 塵埃落定
「這第一條我還能理解，既然大家合作，能答應千字貳佰的價格授權連載，我也能答應千字貳佰的價格直接買斷。
你既然提了這個要求，那我就做個順水人情，大家交個朋友，日後也望能常合作，可後面這幾條我就弄不懂了。
發行量的問題，不是一朝一夕能解決的，那二十萬冊以上更是連想都不敢想，如果到時候數量不變，你這不是畫蛇添足嗎？」嚴景文好奇的問。
林俊搖搖頭，說道：「這當然不是畫蛇添足，你們印期刊的，印刷的成本算一份，這可以說是固定的，而支付給作者的稿酬算一份，發行量越大，賣的越多，屬於稿酬的那一部分成本就稀釋了。
所以，做期刊不同於其他，發行量越大，賣的越多，成本也就越低，利潤自然越大。我訂下這樣的條件，假如有辦法能提高你們的銷量的話，我能拿到的稿酬也就越多，這可是直接跟我的利益息息相關的。」
嚴景文這麼一琢磨，立馬就明白了這種類似於銷售分成的方式，能帶來的好處，可最關鍵的一點就是，你得有辦法或者有把握，在書寫完之前，把銷量給提上去啊！莫非這小子有什麼好辦法不成？
他做銷售這一行，做夢都想讓自己手底下多出一大把訂單出來，別說二十萬以上的發行量，就是十五萬，這也算漲了一倍，卻是大功一件，就憑這個也能壓自己拿對頭一頭，翻身坐到他腦袋頂上去。
可這事有那麼容易嗎？嚴景文要是有辦法，早就付諸行動了，反正他思來想去卻沒想出什麼切實可行的好辦法，倒是很多異想天開的東西，回家跟自己女人一說，都能被挑出許多具體實施方面的毛病出來，可見這事卻沒這麼簡單。
但是也保不齊這小子真有什麼好辦法，反正是屬於銷售分成類的，賣不到那個數目，也不用多給錢。賣多了，雜誌社的利益更大，多給這小子一些稿酬也無可厚非，這確是個雙贏的好辦法。
「你說的不錯，假如發行量上去了，相比與多支付給你的稿酬，雜誌社的利潤會更高，這個帳是誰都能算得過來的。我就做主，答應了你這些條件，不過你真的認為，我們雜誌的銷量，短期內會有起色？」嚴景文試探著問道。
林俊卻不肯透露口風：「這個嘛，咱先擬定好合同的條款，我這也是給自己一個激勵，所謂重賞之下必有勇夫，沒準看在你們多支付的稿酬的份上，我真能想出個好辦法也說不定。要真想出來，送上門的好處，你們不會不要吧，啊哈哈……」
嚴景文見他不肯多說，也就沒再多問，兩個人逐條逐條的擬好條款，跑到街上一家列印社，將合同列印了出來，一式兩份。
晚上林建國兩口子回家，見來了客人，還是大名鼎鼎的雜誌社的，喜出望外，簽了合同之後就拉著嚴景文非要去下館子。
林俊覺得今天簽了這合同，也算是件好事，也該當去慶祝一下，一家人拉上嚴景文，在附近找了一家小酒館，要了一間包廂。宴席上酒酣耳熱，嚴景文喝到興頭上，終於忍不住悄悄問林俊：「老實說，你是不是知道些什麼？
我想來想去，都覺得你訂的這些條款沒一個簡單的，可你又不是我們雜誌社的，銷售問題你是插不上手，我就納悶了……」
林俊低聲一笑，說：「嚴叔叔，先不說這個，我想問一句，假如你想出辦法，能讓你們雜誌的銷售量增長一倍，甚至突破二十萬乃至五十萬，算不算大功一件，能不能在雜誌社裡在進一步？」嚴景文眼前一亮，但立即消失。
他頹然的嘆了一口氣，說：「小俊，你不知道，嚴叔叔我剛參加工作的時候，曾經無意間得罪過雜誌社的一位管事，只是我當時年少無知，不懂得這裡面的齷齪。直到後來接連吃了幾次虧，這才想明白。
可惜那時候，我已經結婚有了孩子，身上有了生活的負擔，早就磨平了渾身的銳氣，所以也沒心思另找工作。
我要真想出好辦法，那對頭肯定不會讓我出頭，而這方法想來施行起來不會太容易，到時候他只要派別人去辦，最終功勞的大頭還是別人的，我只能佔個出謀劃策的小功。」
林俊意味深長的看了嚴景文一眼，喃喃道：「想不到，這裡面還有這樣一層糾葛。
嚴叔叔，要我說的話，這商場也好，職場也罷，都是戰場，既然是戰場，就得以成敗論英雄。
你的對頭利用職權打壓你，不讓你出頭，手段未免下作，但誰也乃他不得，就因為他是上位者。
假如你能打一個漂亮的翻身仗，不管用什麼辦法，騎到他頭上去，那時你便是勝者！」
嚴景文卻搖頭說道：「我又何嘗不想呢？但是那對頭在雜誌社可以說是一人之下萬人之上，那裡是輕輕鬆鬆就能扳倒的，所幸大老闆還算明智，在上面壓著他，沒能讓他胡來，不然，我的日子恐怕更難過。」
林俊卻嗤笑了一聲，說：「看來你對你自己確實很了解，一身的銳氣稜角都被磨平了，現在人家想怎麼捏就怎麼捏。
我要是你，就絕對不會放過如今這麼一個大好的機會，你要是回去以後信誓旦旦的說我這本一定能掀起東方奇幻的新高潮，提議增加，加大印刷量的話，你那對頭必定會激你，他恐怕巴不得抓到你犯錯誤，好把你一腳踢出雜誌社！
到時候你一副受激的表現，把增印的雜誌都包攬過來，拿到你自己的業務範圍內銷售，全賣個乾淨那就是一場漂亮的翻身仗！」
林俊這一計，虛虛實實，環環相扣，深和兵法之道，嚴景文聽完稍一琢磨，就知道這個方法可操作性極強.
而且如果在雜誌社的例會上，自己演一出好戲，示敵以弱，讓那人把自己徹底將軍，當著全社人的面，肯定會把話說絕，到時候自己真能做到，這反戈一擊卻是真正的殺招，真能將那人將死也說不定！
可這一切成功，都要建立在增刊的銷售情況之上。
這個小子寫的一手好文章，又能想得出這麼陰損的計謀，說不准他真的有辦法！如果，就是說如果……
嚴景文想象著反敗為勝之後，翻身上位，不但不用在看那對頭的眼色，而且這麼多年的恩怨，也盡可以一併還給他！
男人一旦激起了心底那一絲血性，可是連天也敢捅破的，「小俊，如果你有辦法幫叔叔的話，今後有用到叔叔的地方，絕無二話！」
林俊滿意的一笑，說道：「嚴叔叔，你太客氣了，我也是為了自己好，畢竟你們賣的越多，我賺的錢也就越多，你只需如此如此，這般這般……」
林俊示意對方附耳過來，將自己的一番謀划，詳詳細細的道了出來，聽的嚴景文眼裡的光芒越來越亮！
等他說完之後，嚴景文攥著林俊的手，鄭重的說：「小俊，你這計劃算無遺策，只要按部就班的實施，就絕對沒有失手的理由！
叔叔心裡記下了你的好，咱們來日方長，等我成功之後，再來找你慶祝。」
林俊微微一笑，勸道：「嚴叔叔，須知道謀事在人，成事在天。我只能起個出謀劃策的作用，具體實施起來，還得看你自己的操作了，我是不敢居功，只盼你早日揚眉吐氣！」晚飯過後，嚴景文帶著雄心匆匆而去。
張愛華和林建國一晚上，沒能插上幾句，他們現在已經知道兒子的事情，不是他們可以插手的，但是好奇心卻很旺盛，回家的路上，張愛華忍不住問自己的兒子：「你們一晚上嘀嘀咕咕的說些什麼呢？
這個人也是，一個大人卻對你這個小孩子言聽計從的，還是從事文化工作的知識分子呢，真是丟臉。兒子，跟老媽嗎說說唄？」
林俊卻雙手道背在腦後，懶散的說：「佛曰：不可說，不可說。老媽，你只要知道，等他下次來的時候，就是感恩戴德的給咱們送錢來的就成，很多很多錢！」
張愛華見他故作高深的樣子，忍不住氣呼呼的喝道：「臭小子，翅膀硬了，有秘密連你老媽都敢蠻！看我不……看我不……」
嘴張樂半天，卻沒嚇唬道林俊，最後張愛華只好氣哼哼的瞪了自己男人一眼，搞得林建國一臉的冤屈，你們母子倆的矛盾，怎麼把火燒到我身上來了！
林俊這個時候，突然轉過身來，鄭重的說：「老媽，我的事業已經起步，需要有個人來幫我，校稿糾錯是一件很繁瑣的工作，大表姐這個學期念完不是就畢業了嗎？讓她來幫我吧。」
算算年紀，老舅家的大表姐，如今也到了初中畢業的時候了。農村的女孩很多初中畢業之後，就不在讀書了，早早的進入工廠學習生產技術，林俊記得，大表姐就是初中畢業之後，進的工廠。
張愛華卻說道：「你幹嘛耽誤你表姐？你老舅可是打算送她去機械廠學車床的，況且如今你老媽我也正好閑的沒事幹，我來幫你不是最合適嗎？」
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