第十三章 口氣

嚴景文聽了林俊的創作思路，然後讀了一部分樣稿的後續內容，心裡十分滿意。不過卻不能表現出來，臉上依然是那副平靜如水的表情，用公式化的腔調說：

「恩，不錯，這樣的寫作水平，已經基本滿足我們雜誌的要求，可以刊登連載了。至於銷售方面，有兩個方案可供你選擇，各有優劣。」

「哦，那就具體說來聽聽。」林俊雖說基本上也知道，但還是裝作感興趣的樣子詢問。

「第一種方案呢，是一次性買斷刊物的連載版權，好處呢就是可以儘快拿到全部的稿酬，但是這之後的雜誌連載版權就歸我們雜誌社所有了，署名依然是你，但是你不能再向第三方投稿，若是創作終止的話，我們也有權力接受繼續創作。」

嚴景文頓了頓，抬頭觀察林俊的表情，卻發現對方毫無所動，城府深沉的比之成年人尤甚，他接著說道：「第二種方案呢，是連載授權，我們雜誌經由你的授權連載這部，每期按照刊登的字數來結算稿酬。

好處呢，最終連載完之後應該比買斷拿到的稿酬要多一些，而且寫的越長，拿到的稿酬也就越多。但壞處是這些錢每一期結算一次，不可能一步到位。」

林俊點點頭，然後饒有興趣的問道：「恩，我明白了，那麼買斷貴社打算出多少錢，連載的話貴社由將出多少錢呢？」

嚴景文嘴角勾起一絲弧度，第一次簽約的作者，總是有許多問題要問的，這些裡面最讓人掛心的就是錢的問題了，看來這個「神童」也不能免俗。

「你要知道，我們雜誌社雖然名氣很大，但是通俗類也沒法跟文學性的刊物相比，所以名氣雖響，但發行量並不大。

所以這稿費不算很高，買斷的話我們會出八萬元人民幣，如果是授權連載的話，就按照千字一百的價格算，每期大概有五萬字左右，因為是雙月刊，所以每兩月能拿到5000左右的稿酬。」

嚴景文雖然嘴上說窮，但神態卻是頗為自傲，這價錢可比很多工人上班收入要高多了，許多作者第一次在簽約的時候聽到能拿到這麼多錢，眼神都會變得興奮起來，這麼多年類似的情況他看得多了。

不過，他習慣性的瞥了一眼林俊，這個他所接待過的最小的作者，居然冷靜的嚇人，眼神平靜，神態似笑非笑的盯著他，讓嚴景文感到一陣不自在。

林俊不管嚴景文心裡怎麼想，說道：「嚴叔叔，雖然創作是文學範疇，是高雅的東西，但是跟出版商和雜誌社簽合同就屬於銷售，就是一場買賣，這買賣就該講究利益，您說，我說的對是不對？」

嚴景文點頭說：「你說的不錯，這就是一場生意，有什麼不滿意的地方，或者有什麼要求，你都可以提，大家可以商量。」

嚴景文既然能被派出來，這簽約的價格，他就有一定的自主權，上下一定的浮動範圍都在他的控制之中，他可以隨自己的意思，或者壓低一些，或者多出一些，稿費也可以討價還價。

林俊笑了，他說：「那好，既然是一場買賣，那麼現在我就不是一個作者的角色了，而應當把自己當做是一個商人。

一個成功的商人，他的買賣原則，應該是利益合理的最大化。那麼我提出的一些要求和想法，要是有什麼冒犯的地方，請您看在我年輕識淺的份上，不要跟我計較。」

嚴景文點點頭，表示理解。

俗話說的好，漫天要價，坐地還錢。從來就沒有規定，這稿籌就不能討價還價。

不過很多寫的作者，第一次拿稿費時，都選擇人家給多少，自己就拿多少的想法。

畢竟這一行沒有一個明確的市場和行情，第一次寫作發表的人，也不知道稿酬多少才合適，再說寫來能發表換稿酬就已經謝天謝地了，沒有名氣的作者，是沒有膽量和想法敢對人家說「不」的。

對於林俊，嚴景文顯然將其歸為初生牛犢不怕虎一類的了。

「那好，我就開門見山的直說了，這兩種模式各有優劣，但是卻太死板了，我覺得簽約的模式還可以更靈活一點。

這部分三部也好，四部也好，目前都只是出於構思階段，真正創作中的只有目前的這一本，所以咱們協議的對象也只涉及這一本，我覺得在我未寫完之前，先按照授權的方式，按字數拿稿酬.

等我寫完之後一次性買斷，但僅限於期刊雜誌一類的連載版權，實體書和其他周邊的版權仍在我手中，您覺得這樣可行不可行？」

嚴景文仔細想了一下，發現並沒有什麼不妥的地方，只是在定合約的時候，要多著名幾條，只有這裡比較麻煩。索性應了下來：「恩，這個我能做主答應你，還有什麼要求？」

林俊賊兮兮的一笑，伸出兩根手指頭，開口說道：「還有，我要千字貳佰！」

「什麼，千字貳佰，這不可能！」嚴景文一下子從沙發上跳起來，眼睛瞪成銅鈴一樣，說道：「你當自己是金庸、古龍還是梁羽生呢？第一本書就想拿最高稿酬，胃口太大了吧。」

林俊陪笑道：「嚴叔，您先別生氣，聽我說。我知道我一沒名氣，二沒資歷，可是這兩樣真的重要嗎？

也許很重要，名家也有江郎才盡的，寫出那些半紅不火的作品，靠著名氣也一樣可以賣錢，但是更有那一書成名的，從默默無聞，一夜之間家喻戶曉。

所以對好的作品，名氣和資歷並不重要，是金子就會發光。」

「哼，你說的不錯，但你把自己比作那些名家大師，口氣也太大了點。我承認你的寫得不錯，但你說這本書能讓你一夜成名，怕是有些太想當然了吧？」

嚴景文收起怒氣，口氣卻依然嚴肅，林俊卻知道這不過是在裝腔作勢。他現在有足夠的把握，知道今古傳奇十分想簽下自己這本書，提高自己的影響力和知名度，所以他才敢獅子大開口。

「我自然不敢講自己比作名家大師，但是卻有十足的把握，這本書賣出去必然大火！

如今老掉牙的言情已經有些過時了，而武俠，正因為寫得多了，才失了特色，人們所能想象的江湖中的恩怨情仇，幾乎已經在裡面演繹了個遍.

不能找到創新的契機的話，武俠的熱度降下來也是必然的事，而這個時候，正式新題材應運而生的時候。」

「都說時勢造英雄，現在的情況就是大家都在期待新的東西出現，你說我在這樣一個契機下，把這本書寫出來，情況會怎麼樣？」

嚴景文聽了眼前一亮，他自然能夠想的出林俊所說的話。而林俊對自己所說的卻是有十足的信心，君不見，前世網路興起的時候，《飄渺之旅》這本書開篇文字很生澀，但因為其題材的新穎都被捧上了神壇。

嚴景文其實也知道這樣一本書寫出來，會對整個通俗的市場造成怎樣的影響，說他是開山之作業不為過，而且林俊的文字功底並不青澀，構思也很宏大，看完他的大綱和已經寫出的部分，這本書擁有一切成功的要素，印成實體書也是必然會暢銷的。

所以來之前，他的老闆也吩咐過，哪怕條件再高一些，也要把這本書給簽回去，剛剛假意發火也不過是談判常用的手段而已。

因為林俊是個小孩子，站在編輯社的立場上，自然是能省則省了，他卻沒想到這個小屁孩如此不好對付，索性也就順水推舟，兩人一番討價還價，最後他還是做出被林俊給說動的樣子，答應了千字貳佰的稿酬。

關於買斷的協議，也一併在這裡談，而不用等著林俊寫完書以後，再訂一份合同，林俊覺得一口氣談妥的好，等簽了合同，也就沒了變數了，遂裝作不好意思的扭捏的問道：「嚴叔，不知道能不能告訴我，你們如今雜誌的發行量是多少？」

嚴景文看著他一番表演，有些失笑，今日真是敗給一個小毛孩子了，也沒法置氣只好耐著性子說道：「倒是沒什麼好隱瞞的，如今的發行量是每期八萬冊。主要消耗的是HB省和全國各大城市，其中還要數南方的城市銷量好。」

「才八萬冊，卻是不多啊。」林俊嘴裡嘀咕了一句，然後開口道：「那買斷的條件，我在這裡一併提出來了，到這本書寫完的時候，按上期的發行量為準，如果還是每期八萬冊的話，那就按千字貳佰的價錢買斷，如果超過二十萬冊的話，就按千字四百的價錢買斷，如果發行量超過每期五十萬冊的話，那就按千字八百買斷。」

嚴景文聽著林俊古怪的要求，感到十分的不解，第一條還好理解，相當於寫完書之後，就把未來授權連載的所有稿酬一口氣支付掉，同時連載的版權就歸雜誌社的了，到時候就讓雜誌社看著辦，他林俊就不管了。

可後面這些個條件，就讓人有些琢磨不透了，看起來倒像是類似於實體書出版的銷售分成，但是他有把握幾個月之後，雜誌的發行量會增加嗎？還是說根本就是碰碰運氣而已？

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